鞋帽出口企業(yè)苦守價(jià)格底線(xiàn)
廣交會(huì)流花路展館，姜愛(ài)芬獨(dú)自一人呆坐那里，時(shí)而抬頭看看路過(guò)的客商，但更多時(shí)候是用玩手機(jī)上的游戲來(lái)消磨時(shí)間。面對(duì)著門(mén)可羅雀的展臺(tái)和寥寥無(wú)幾的訂單，這位外貿(mào)業(yè)務(wù)員憂(yōu)心忡忡。
流花路展館人氣不足。一些展位里只有參展商，沒(méi)有采購(gòu)商。
“老客戶(hù)沒(méi)來(lái)，哪里有訂單？”來(lái)自浙江賽納集團(tuán)有限公司的參展商面對(duì)記者時(shí)很坦然，也很爽快。其他參展商也告訴記者，據(jù)他們了解，本屆參展商之間達(dá)成意向的不少，但當(dāng)場(chǎng)簽單的并不多。像賽納集團(tuán)，以前的老客戶(hù)一個(gè)也沒(méi)有來(lái)，所以沒(méi)有訂單。
雖然一些參展商對(duì)去年參展的情況不是很了解，但可以肯定“這次情況不是太好”。因?yàn)閾?dān)心美元繼續(xù)貶值，許多參展商對(duì)未來(lái)也是充滿(mǎn)了擔(dān)心。
痛苦的“洗牌”過(guò)程“次貸危機(jī)就是成本危機(jī)、價(jià)格危機(jī)、利潤(rùn)危機(jī)乃至生存危機(jī)!盡管還有很多企業(yè)在陣地前沿苦苦堅(jiān)守價(jià)格底線(xiàn)，但大部分都將成為炮灰”，河北麗華制帽集團(tuán)有限公司國(guó)際業(yè)務(wù)部的張艷英，向記者闡述了她對(duì)于美國(guó)次貸危機(jī)的看法，“受次貸危機(jī)影響，美國(guó)社會(huì)消費(fèi)力下滑，需求萎縮，美元對(duì)人民幣匯率又連創(chuàng)新低，美國(guó)買(mǎi)家現(xiàn)在成天把價(jià)格掛在嘴邊，而我們國(guó)內(nèi)勞力成本、土地廠(chǎng)房成本和原材料價(jià)格又飆升，利潤(rùn)已經(jīng)是減之又減，生意實(shí)在是很難做了。”
張艷英對(duì)于美國(guó)次貸危機(jī)的觀點(diǎn)，在此次廣交會(huì)上得到了驗(yàn)證：隨著美國(guó)市場(chǎng)的不斷萎縮，大量來(lái)自美國(guó)的采購(gòu)商已經(jīng)提前打道回國(guó)。杰夫·納弗羅就是其中的一位，這是他第三次來(lái)廣交會(huì)采購(gòu)。廣交會(huì)一期結(jié)束的前一天，他和同伴拉著兩大行李箱就準(zhǔn)備返回美國(guó)。
“這次來(lái)中國(guó)，我們沒(méi)有簽訂任何訂單，拿回去的就是這兩大箱子的產(chǎn)品目錄冊(cè)，因?yàn)橹袊?guó)鞋帽產(chǎn)品價(jià)格提高了，我們沒(méi)辦法馬上決定是否給中國(guó)企業(yè)下單，需要回去討論該如何從中國(guó)采購(gòu)商品。前兩次我們參加廣交會(huì)給中國(guó)企業(yè)下了不小的訂單”，納弗羅告訴記者。
次貸危機(jī)帶來(lái)的提價(jià)讓采購(gòu)商很難馬上作出決策，因?yàn)椴少?gòu)商無(wú)法測(cè)算到未來(lái)的利潤(rùn)水平如何，無(wú)法決定需要不需要調(diào)整在中國(guó)的采購(gòu)策略。
李小麗對(duì)此深有感觸。她所在的這家位于中國(guó)小商品之都———浙江義烏的鞋帽企業(yè)面臨著建廠(chǎng)10年至今碰到的最大危機(jī)。2月份，美國(guó)的主要采購(gòu)方大幅縮減采購(gòu)業(yè)務(wù)，下單量?jī)H為去年同期的42%，而愈長(zhǎng)的回款周期，苛刻的價(jià)格談判空間更使李小麗的企業(yè)意興闌珊。
“他們(美方采購(gòu)商)還在對(duì)同類(lèi)供應(yīng)商進(jìn)行比價(jià)詢(xún)盤(pán)，但這個(gè)行業(yè)我再了解不過(guò)，我們報(bào)的價(jià)格已經(jīng)很難再壓縮，利潤(rùn)非常薄，別家也承受不了，除非賠本做，要不干脆關(guān)門(mén)。”面臨訂單流失風(fēng)險(xiǎn)，李小麗話(huà)語(yǔ)里滿(mǎn)是無(wú)奈。
不同的轉(zhuǎn)型軌跡在應(yīng)對(duì)全球性危機(jī)的過(guò)程中，部分鞋帽企業(yè)借機(jī)完成蛻變，做大做強(qiáng)。
廣州“中之豪”鞋業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人羅悅輝介紹，“中之豪”鞋業(yè)的發(fā)家史也是從貼牌生產(chǎn)開(kāi)始。而隨著國(guó)內(nèi)外貿(mào)易環(huán)境的變化和國(guó)家政策的調(diào)整，他們逐漸意識(shí)到：貼牌生產(chǎn)的發(fā)展道路只會(huì)越走越窄，于是2年前，他們開(kāi)始著手創(chuàng)建自己的品牌。
羅悅輝說(shuō)，轉(zhuǎn)型過(guò)后的效果還可以，他給記者看了幾個(gè)樣品，都是公司自行開(kāi)發(fā)的，“公司有一個(gè)研發(fā)中心開(kāi)發(fā)樣品，只能從這方面去努力，自主創(chuàng)新吧。”
“以前最早的貿(mào)易純粹是一手賣(mài)一手買(mǎi)的，現(xiàn)在我們基本上要從原材料做起，有條件的話(huà)自己要有自己的工廠(chǎng)，再前端的話(huà)，我們要有自己的研發(fā)產(chǎn)品，在整個(gè)價(jià)值鏈上你掌握的越多，你的競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)。”
以自主設(shè)計(jì)取勝的廣東省臺(tái)山市冠德鞋廠(chǎng)負(fù)責(zé)人吳毅雄也認(rèn)為，鞋帽行業(yè)要在這輪行業(yè)“洗牌”中突出重圍就要提高附加值。記者從本屆廣交會(huì)流花路展館現(xiàn)場(chǎng)看到，技術(shù)含量高的皮鞋在不斷增加。如納米技術(shù)的防臭、透氣、環(huán)保皮鞋。據(jù)了解，這種皮鞋每雙出口價(jià)在十幾到二十美元之間。
汕頭市雙益鞋業(yè)有限公司的參展商告訴記者，為了提升自身的品牌形象，進(jìn)一步獲得更高的利潤(rùn)，汕頭市雙益鞋業(yè)有限公司已逐漸脫離原本由經(jīng)銷(xiāo)商所壟斷的渠道，開(kāi)始獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)。
“要么坐以待斃，要么求變生存，沒(méi)有第二種選擇。”一位鞋帽企業(yè)的負(fù)責(zé)人如是說(shuō)
