亞光家紡：沒(méi)有折中路線

 談到家紡，業(yè)內(nèi)人士馬上就會(huì)想到南通和紹興，卻很少有人能想到山東，其實(shí)，山東是世界上最大的毛巾生產(chǎn)出口基地，占領(lǐng)著世界毛巾銷售總量的80%以上的市場(chǎng)。

    在山東，提到毛巾，首屈一指的自然是亞光家紡了，因?yàn)樗敲磉@個(gè)行業(yè)的龍頭老大，有著無(wú)數(shù)令業(yè)內(nèi)企業(yè)艷羨的第一：擁有占地430萬(wàn)平方米的世界一流家紡工業(yè)園；中國(guó)第一家在美國(guó)紐約第五大道設(shè)立總部的跨國(guó)家紡企業(yè)；中國(guó)第一家并購(gòu)美國(guó)最強(qiáng)的兩大家紡品牌的家紡企業(yè)；熱銷沃爾瑪全球3000多家門店，占領(lǐng)著歐美高檔毛巾銷售總量的65%以上的市場(chǎng)；是國(guó)家毛巾行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者之一，是毛巾行業(yè)最早、第一批唯一一個(gè)獲得“三星級(jí)”質(zhì)量的企業(yè)，是毛巾行業(yè)第一批獲得中國(guó)名牌產(chǎn)品稱號(hào)的企業(yè)，是中國(guó)最有價(jià)值商標(biāo)毛巾行業(yè)第一名，是毛巾行業(yè)最早獲得瑞士OEKO-TEX100國(guó)際生態(tài)紡織品認(rèn)證企業(yè)，是家紡行業(yè)第一批獲得國(guó)家級(jí)技術(shù)中心認(rèn)定企業(yè)。

    同時(shí)，亞光家紡自有的亞光品牌也是中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)、國(guó)家免檢產(chǎn)品、中國(guó)標(biāo)志性品牌，國(guó)際家紡名牌LOFTEX則是最早打入歐美發(fā)達(dá)國(guó)家高檔毛巾市場(chǎng)的中國(guó)品牌，還代理著凱蒂貓、史奴比等世界著名動(dòng)漫品牌。

成就第一的背景是文化

    文化是終極競(jìng)勝力。儒家思想是山東文化之魂，“修身齊家治國(guó)平天下”表現(xiàn)在山東企業(yè)家身上，就是關(guān)注民生，放眼世界、胸懷天下；山東企業(yè)家將“仁、義、禮、智、信”注入到商業(yè)活動(dòng)中，講究“以德為本，以義為先，以義致利”，重感情、講義氣、守諾言、講誠(chéng)信。

    從文化上來(lái)看，如果數(shù)數(shù)山東的文化名人那就太多了，古有儒家思想創(chuàng)始者孔子、兵法祖師孫子、書圣王羲之、著名詞人李清照、文豪蒲松齡；現(xiàn)在世界級(jí)的巨星鞏俐就出生于山東濟(jì)南，成龍的祖籍就在山東淄博。

    從經(jīng)濟(jì)上看，過(guò)去的魯商曾經(jīng)控制了北京乃至華北地區(qū)的綢緞布匹、糧食批發(fā)零售、餐飲等行業(yè)，名重一方；如今的山東能夠成為文化大省、旅游大省、工業(yè)大省也就不足為怪了。如果說(shuō)溫州出的小老板最多，那么，山東出的大老板、大品牌最多，屈指數(shù)來(lái)，世界級(jí)的大品牌就有電器行業(yè)的海爾、啤酒行業(yè)的青島、毛巾行業(yè)的亞光、柴油機(jī)行業(yè)的濰柴。

    山東這些大企業(yè)之所以能夠做大做強(qiáng)，與其注重品牌、專注單一品類有著密切的關(guān)系。山東亞光家紡董事長(zhǎng)王延平先生有個(gè)刺猬和猴子的獨(dú)特理論，其非常推崇刺猬精神，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，心無(wú)旁騖、勇往直前，不達(dá)目標(biāo)誓不罷休；就是秉承這樣的文化理念，三十多年來(lái)，在王董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，亞光家紡專心、專注將小小的毛巾做成了世界第一。王董事長(zhǎng)最不可容忍的就是公司的人才象猴子一樣跳來(lái)跳去，為此，在亞光集團(tuán)內(nèi)部，有條不成文規(guī)定，內(nèi)部調(diào)動(dòng)幾乎是不可能的，要么專心把專業(yè)做到無(wú)人出其右、要么走人另謀它就，沒(méi)有第三條折中路線好走。

從世界第一到中國(guó)第一有多遠(yuǎn)？

    蒙牛轉(zhuǎn)身看中國(guó)，最大的市場(chǎng)就在自己的眼皮底下，跨國(guó)公司大批將總部轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)，就是看好中國(guó)這個(gè)世界上最大的市場(chǎng)。蒙牛集團(tuán)董事長(zhǎng)牛根生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話，“中國(guó)本身就是一塊肥肉，我們?yōu)槭裁匆艞壏嗜舛泄穷^”。

    從中國(guó)家紡行業(yè)品牌結(jié)構(gòu)上來(lái)看，象亞光家紡這樣的國(guó)際著名大品牌是塔尖，而國(guó)內(nèi)知名品牌則是塔身，還有一些不知名的產(chǎn)品品牌就是塔座了。國(guó)際品牌大都從品牌發(fā)展的最高端也就是塔尖做起，而國(guó)內(nèi)品牌則多是從塔底做起，到一定量后再進(jìn)行品牌提升。

    與蒙牛從1000位到中國(guó)第一的跨越之路不同的是，亞光家紡是從世界第一向中國(guó)第一的轉(zhuǎn)身。蒙牛走過(guò)的路形同霧中爬山，處處是上坡路，看不清方向，摸著石頭過(guò)河一般，令人身心疲憊；亞光家紡從世界之巔走來(lái)，形同下山，目的地一目了然，近在咫尺，除了要小心路上的羈絆和陷阱外，恰如瀑布飛流直下三千尺一般，并不耽誤欣賞創(chuàng)業(yè)路上的美景，輕松愜意。

    在亞光家紡歐美市場(chǎng)的宣傳海報(bào)上，人們常會(huì)看到一頭大象撅著屁股走在一條并不寬闊的小路上，很多人看了一頭霧水，搞不明白什么意思，其實(shí)，畫中隱含的是：“跟著大象走，路自然越走越寬”。

如何才能可持續(xù)穩(wěn)居第一？

    許多人都知道了，做第一，只有做第一才有大贏的機(jī)會(huì)，但是做什么樣的第一、如何長(zhǎng)久做第一，卻少有人認(rèn)真研究過(guò)。

    靠大手筆打廣告，大嗓門喊出來(lái)的第一往往也是曇花一現(xiàn)的，靠大手大腳燒錢引來(lái)的經(jīng)銷商，往往成為炮灰，這樣的第一已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，近在眼前的最耀眼的所謂全球襯衫直營(yíng)商PPG已經(jīng)套牢一片；而實(shí)打?qū)嵶龀鰜?lái)的第一，現(xiàn)在可能是隱形冠軍，卻往往能不鳴則已，一鳴驚人，過(guò)去不過(guò)是生產(chǎn)木材的諾基亞，臥薪嘗膽多年，將所有的財(cái)力、人力聚焦投入到手機(jī)研發(fā)上，已經(jīng)成為公認(rèn)的世界第一。

    鑒別真第一和假第一是有規(guī)律可循的，那就是生命周期定律，無(wú)論是人生、股市、房市、還是各行業(yè)都無(wú)法超越這個(gè)宇宙第一法則。生命周期分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期，其中蘊(yùn)含的奧妙，我們的老祖宗早就說(shuō)過(guò)了，物極必反，否極泰來(lái)；運(yùn)退黃金失色，時(shí)來(lái)頑鐵生輝；快一步可能萬(wàn)劫不復(fù)、快半步剛剛好，后來(lái)者也可居上。

    從品牌運(yùn)營(yíng)上來(lái)看，在行業(yè)的導(dǎo)入期大手筆燒錢的，往往成為炮灰的可能性很大，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)期是消費(fèi)者教育階段，需要的是溫水煮青蛙，較適合采取新聞營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)、口碑傳播等低成本的整合營(yíng)銷傳播策略，逐步改變消費(fèi)者的認(rèn)知和習(xí)慣；快火容易將青蛙燙得從水中跳離，令消費(fèi)者望而生畏，投入產(chǎn)出比嚴(yán)重失衡；巨人集團(tuán)曾經(jīng)的腦黃金時(shí)代，就是在整個(gè)保健品行業(yè)還處于導(dǎo)入期的時(shí)候，就大把燒錢把自己燒死的。

    現(xiàn)在的整個(gè)家紡行業(yè)還處于導(dǎo)入期階段，雖然前景非常光明，吸引了大量來(lái)自房地產(chǎn)、鋼鐵、煤炭、服裝、內(nèi)衣等行業(yè)的經(jīng)銷商的投資，但是，現(xiàn)在就大手筆打廣告的家紡企業(yè)很有可能成為炮灰，跟進(jìn)的經(jīng)銷商存在很大的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。

    亞光家紡自1976年建廠的30多年時(shí)間里，歷經(jīng)海外市場(chǎng)的歷煉沉浮，深知生命周期定律的厲害，每一步都走得非常老練穩(wěn)?。黄鋸氖澜绲谝坏街袊?guó)第一的華麗轉(zhuǎn)身，就如其他著名跨國(guó)公司一樣，并沒(méi)有把眼前小利放在第一位，而是把品牌運(yùn)營(yíng)放在重中之重的要位，穩(wěn)居行業(yè)高端和高利潤(rùn)區(qū)，意在長(zhǎng)遠(yuǎn)，謀求與代理商、加盟商、經(jīng)銷商的長(zhǎng)期互利、雙贏、并進(jìn)！
 談到家紡，業(yè)內(nèi)人士馬上就會(huì)想到南通和紹興，卻很少有人能想到山東，其實(shí)，山東是世界上最大的毛巾生產(chǎn)出口基地，占領(lǐng)著世界毛巾銷售總量的80%以上的市場(chǎng)。

    在山東，提到毛巾，首屈一指的自然是亞光家紡了，因?yàn)樗敲磉@個(gè)行業(yè)的龍頭老大，有著無(wú)數(shù)令業(yè)內(nèi)企業(yè)艷羨的第一：擁有占地430萬(wàn)平方米的世界一流家紡工業(yè)園；中國(guó)第一家在美國(guó)紐約第五大道設(shè)立總部的跨國(guó)家紡企業(yè)；中國(guó)第一家并購(gòu)美國(guó)最強(qiáng)的兩大家紡品牌的家紡企業(yè)；熱銷沃爾瑪全球3000多家門店，占領(lǐng)著歐美高檔毛巾銷售總量的65%以上的市場(chǎng)；是國(guó)家毛巾行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者之一，是毛巾行業(yè)最早、第一批唯一一個(gè)獲得“三星級(jí)”質(zhì)量的企業(yè)，是毛巾行業(yè)第一批獲得中國(guó)名牌產(chǎn)品稱號(hào)的企業(yè)，是中國(guó)最有價(jià)值商標(biāo)毛巾行業(yè)第一名，是毛巾行業(yè)最早獲得瑞士OEKO-TEX100國(guó)際生態(tài)紡織品認(rèn)證企業(yè)，是家紡行業(yè)第一批獲得國(guó)家級(jí)技術(shù)中心認(rèn)定企業(yè)。

    同時(shí)，亞光家紡自有的亞光品牌也是中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)、國(guó)家免檢產(chǎn)品、中國(guó)標(biāo)志性品牌，國(guó)際家紡名牌LOFTEX則是最早打入歐美發(fā)達(dá)國(guó)家高檔毛巾市場(chǎng)的中國(guó)品牌，還代理著凱蒂貓、史奴比等世界著名動(dòng)漫品牌。

成就第一的背景是文化

    文化是終極競(jìng)勝力。儒家思想是山東文化之魂，“修身齊家治國(guó)平天下”表現(xiàn)在山東企業(yè)家身上，就是關(guān)注民生，放眼世界、胸懷天下；山東企業(yè)家將“仁、義、禮、智、信”注入到商業(yè)活動(dòng)中，講究“以德為本，以義為先，以義致利”，重感情、講義氣、守諾言、講誠(chéng)信。

    從文化上來(lái)看，如果數(shù)數(shù)山東的文化名人那就太多了，古有儒家思想創(chuàng)始者孔子、兵法祖師孫子、書圣王羲之、著名詞人李清照、文豪蒲松齡；現(xiàn)在世界級(jí)的巨星鞏俐就出生于山東濟(jì)南，成龍的祖籍就在山東淄博。

    從經(jīng)濟(jì)上看，過(guò)去的魯商曾經(jīng)控制了北京乃至華北地區(qū)的綢緞布匹、糧食批發(fā)零售、餐飲等行業(yè)，名重一方；如今的山東能夠成為文化大省、旅游大省、工業(yè)大省也就不足為怪了。如果說(shuō)溫州出的小老板最多，那么，山東出的大老板、大品牌最多，屈指數(shù)來(lái)，世界級(jí)的大品牌就有電器行業(yè)的海爾、啤酒行業(yè)的青島、毛巾行業(yè)的亞光、柴油機(jī)行業(yè)的濰柴。

    山東這些大企業(yè)之所以能夠做大做強(qiáng)，與其注重品牌、專注單一品類有著密切的關(guān)系。山東亞光家紡董事長(zhǎng)王延平先生有個(gè)刺猬和猴子的獨(dú)特理論，其非常推崇刺猬精神，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，心無(wú)旁騖、勇往直前，不達(dá)目標(biāo)誓不罷休；就是秉承這樣的文化理念，三十多年來(lái)，在王董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，亞光家紡專心、專注將小小的毛巾做成了世界第一。王董事長(zhǎng)最不可容忍的就是公司的人才象猴子一樣跳來(lái)跳去，為此，在亞光集團(tuán)內(nèi)部，有條不成文規(guī)定，內(nèi)部調(diào)動(dòng)幾乎是不可能的，要么專心把專業(yè)做到無(wú)人出其右、要么走人另謀它就，沒(méi)有第三條折中路線好走。

從世界第一到中國(guó)第一有多遠(yuǎn)？

    蒙牛轉(zhuǎn)身看中國(guó)，最大的市場(chǎng)就在自己的眼皮底下，跨國(guó)公司大批將總部轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)，就是看好中國(guó)這個(gè)世界上最大的市場(chǎng)。蒙牛集團(tuán)董事長(zhǎng)牛根生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話，“中國(guó)本身就是一塊肥肉，我們?yōu)槭裁匆艞壏嗜舛泄穷^”。

    從中國(guó)家紡行業(yè)品牌結(jié)構(gòu)上來(lái)看，象亞光家紡這樣的國(guó)際著名大品牌是塔尖，而國(guó)內(nèi)知名品牌則是塔身，還有一些不知名的產(chǎn)品品牌就是塔座了。國(guó)際品牌大都從品牌發(fā)展的最高端也就是塔尖做起，而國(guó)內(nèi)品牌則多是從塔底做起，到一定量后再進(jìn)行品牌提升。

    與蒙牛從1000位到中國(guó)第一的跨越之路不同的是，亞光家紡是從世界第一向中國(guó)第一的轉(zhuǎn)身。蒙牛走過(guò)的路形同霧中爬山，處處是上坡路，看不清方向，摸著石頭過(guò)河一般，令人身心疲憊；亞光家紡從世界之巔走來(lái)，形同下山，目的地一目了然，近在咫尺，除了要小心路上的羈絆和陷阱外，恰如瀑布飛流直下三千尺一般，并不耽誤欣賞創(chuàng)業(yè)路上的美景，輕松愜意。

    在亞光家紡歐美市場(chǎng)的宣傳海報(bào)上，人們常會(huì)看到一頭大象撅著屁股走在一條并不寬闊的小路上，很多人看了一頭霧水，搞不明白什么意思，其實(shí)，畫中隱含的是：“跟著大象走，路自然越走越寬”。

如何才能可持續(xù)穩(wěn)居第一？

    許多人都知道了，做第一，只有做第一才有大贏的機(jī)會(huì)，但是做什么樣的第一、如何長(zhǎng)久做第一，卻少有人認(rèn)真研究過(guò)。

    靠大手筆打廣告，大嗓門喊出來(lái)的第一往往也是曇花一現(xiàn)的，靠大手大腳燒錢引來(lái)的經(jīng)銷商，往往成為炮灰，這樣的第一已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，近在眼前的最耀眼的所謂全球襯衫直營(yíng)商PPG已經(jīng)套牢一片；而實(shí)打?qū)嵶龀鰜?lái)的第一，現(xiàn)在可能是隱形冠軍，卻往往能不鳴則已，一鳴驚人，過(guò)去不過(guò)是生產(chǎn)木材的諾基亞，臥薪嘗膽多年，將所有的財(cái)力、人力聚焦投入到手機(jī)研發(fā)上，已經(jīng)成為公認(rèn)的世界第一。

    鑒別真第一和假第一是有規(guī)律可循的，那就是生命周期定律，無(wú)論是人生、股市、房市、還是各行業(yè)都無(wú)法超越這個(gè)宇宙第一法則。生命周期分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期，其中蘊(yùn)含的奧妙，我們的老祖宗早就說(shuō)過(guò)了，物極必反，否極泰來(lái)；運(yùn)退黃金失色，時(shí)來(lái)頑鐵生輝；快一步可能萬(wàn)劫不復(fù)、快半步剛剛好，后來(lái)者也可居上。

    從品牌運(yùn)營(yíng)上來(lái)看，在行業(yè)的導(dǎo)入期大手筆燒錢的，往往成為炮灰的可能性很大，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)期是消費(fèi)者教育階段，需要的是溫水煮青蛙，較適合采取新聞營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)、口碑傳播等低成本的整合營(yíng)銷傳播策略，逐步改變消費(fèi)者的認(rèn)知和習(xí)慣；快火容易將青蛙燙得從水中跳離，令消費(fèi)者望而生畏，投入產(chǎn)出比嚴(yán)重失衡；巨人集團(tuán)曾經(jīng)的腦黃金時(shí)代，就是在整個(gè)保健品行業(yè)還處于導(dǎo)入期的時(shí)候，就大把燒錢把自己燒死的。

    現(xiàn)在的整個(gè)家紡行業(yè)還處于導(dǎo)入期階段，雖然前景非常光明，吸引了大量來(lái)自房地產(chǎn)、鋼鐵、煤炭、服裝、內(nèi)衣等行業(yè)的經(jīng)銷商的投資，但是，現(xiàn)在就大手筆打廣告的家紡企業(yè)很有可能成為炮灰，跟進(jìn)的經(jīng)銷商存在很大的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。

    亞光家紡自1976年建廠的30多年時(shí)間里，歷經(jīng)海外市場(chǎng)的歷煉沉浮，深知生命周期定律的厲害，每一步都走得非常老練穩(wěn)?。黄鋸氖澜绲谝坏街袊?guó)第一的華麗轉(zhuǎn)身，就如其他著名跨國(guó)公司一樣，并沒(méi)有把眼前小利放在第一位，而是把品牌運(yùn)營(yíng)放在重中之重的要位，穩(wěn)居行業(yè)高端和高利潤(rùn)區(qū)，意在長(zhǎng)遠(yuǎn)，謀求與代理商、加盟商、經(jīng)銷商的長(zhǎng)期互利、雙贏、并進(jìn)！
好設(shè)計(jì)、大銷量

    個(gè)性化、情趣化正成為家紡行業(yè)發(fā)展的主流趨勢(shì)，小批量、多品種、特色化將成為家紡企業(yè)下一步產(chǎn)品研發(fā)的大方向?，F(xiàn)實(shí)是國(guó)內(nèi)的家紡產(chǎn)品在產(chǎn)品方面的創(chuàng)新還很有限，無(wú)非是多幾個(gè)顏色、花型、款式、造型，新品類的開(kāi)發(fā)很少，在同一層面上展開(kāi)激烈的價(jià)格對(duì)抗，也就不足為奇了。

    早在1999年，亞光家紡就在山東總部成立了亞光家紡企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心,并于2007年被認(rèn)定為國(guó)家級(jí)技術(shù)研發(fā)中心，該中心擁有家紡行業(yè)最多的注冊(cè)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，在印花、提花、刺繡等項(xiàng)技術(shù)上已經(jīng)達(dá)到世界最先進(jìn)的水平，具有很強(qiáng)的綜合創(chuàng)新能力。

    亞光家紡在美國(guó)的分公司以每月不低于30萬(wàn)美金的開(kāi)支，聘用了在世界家紡界非常有影響力的、曾在世界最大的兩家家紡企業(yè)，美國(guó)西點(diǎn)和大炮公司擔(dān)任首席設(shè)計(jì)師多年的GRETCHEN DALE負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)；在澳大利亞的分公司聘用了澳洲知名市場(chǎng)經(jīng)理人負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，他們既對(duì)本國(guó)的文化背景、消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)需求非常熟悉，又具有深厚的文化底蘊(yùn)和超前的設(shè)計(jì)理念，對(duì)引領(lǐng)世界家紡消費(fèi)潮流起著至關(guān)重要的作用。同時(shí)，超前的設(shè)計(jì)理念也提升了亞光家紡總部的設(shè)計(jì)水平，與國(guó)際流行趨勢(shì)接軌，產(chǎn)品自主研發(fā)能力已居全國(guó)同行業(yè)前茅。

    沃爾瑪全球總部在2005年下半年至2006年上半年計(jì)劃在全球采購(gòu)5500萬(wàn)美元的巾被產(chǎn)品，亞光家紡一家企業(yè)就拿走了價(jià)值3500萬(wàn)美元的訂單，并且沃爾瑪選中的花型、款式都是亞光自己設(shè)計(jì)的，而過(guò)去則是沃爾瑪拿著看好的花型、款式讓亞光家紡來(lái)加工生產(chǎn)。

高利潤(rùn)，在創(chuàng)新

    現(xiàn)在，一提到利潤(rùn)，許多家紡企業(yè)就叫苦，因?yàn)橥|(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是大家都不賺錢，在各行各業(yè)都存在這樣的惡性競(jìng)爭(zhēng)，家紡企業(yè)更是如此。解決思路只有一個(gè)，用價(jià)值戰(zhàn)代替價(jià)格戰(zhàn)?，F(xiàn)在的眾多家紡企業(yè)缺乏多元價(jià)值創(chuàng)新理念；沒(méi)有價(jià)值的提升，只好走上價(jià)格戰(zhàn)的擂臺(tái)打斗。

    價(jià)值創(chuàng)新是人們上下求索的企業(yè)戰(zhàn)略“圣杯”。中國(guó)有數(shù)千家毛巾企業(yè)，年銷售總額突破二十億元的也就那么幾家，如果從年利潤(rùn)率來(lái)對(duì)比，最高的要算亞光家紡了。同樣是做毛巾，為何只有亞光家紡能獨(dú)享厚利呢？

    小就是大。很多人不相信，也沒(méi)有搞明白，為何一瓶小小的大寶SOD蜜熱賣了十多年；一袋小小的牛奶也能成就蒙牛、伊利等一大批百億級(jí)企業(yè)；一瓶小小的礦泉水、奶茶也竟然能讓農(nóng)夫山泉、香飄飄賺得樂(lè)開(kāi)花；像江中健胃消食片這樣一個(gè)小小的助消化藥，在國(guó)內(nèi)也能做到十個(gè)多億；一粒小小的瓜子也能讓洽洽變成大象?；閼c市場(chǎng)、搬遷新居的是目前家紡行業(yè)的兩大顯性市場(chǎng)，但是最大的蛋糕未必在這里，而最有可能在日常替換市場(chǎng)?；閼c、遷新居當(dāng)然是大喜事了，但是人們?nèi)粘Ｉ钇降昧耍袚Q換新的渴望，否則，國(guó)外的家居DIY市場(chǎng)就不會(huì)那么火了。替代市場(chǎng)從來(lái)都是一大誘人的蛋糕，自從塑鋼門窗興起后，其原來(lái)是主打新建住宅的，但是舊窗改造市場(chǎng)在新建住宅市場(chǎng)的帶動(dòng)下，已經(jīng)成為潛在的利潤(rùn)豐厚的大市場(chǎng)。那么，未來(lái)哪一個(gè)替代市場(chǎng)還能創(chuàng)造財(cái)富奇跡呢？毛巾！經(jīng)營(yíng)毛巾的最大好處是每個(gè)人都需要，無(wú)論是兒童、老人、女人，還是男人，誰(shuí)都得用，而且是每天必用，消費(fèi)周期相對(duì)較短，能夠形成連續(xù)消費(fèi)，市場(chǎng)容量處于動(dòng)態(tài)的擴(kuò)張之中，這才是該市場(chǎng)最迷人的地方，這也是為什么飲料、牛奶、方便面等快速消費(fèi)品行業(yè)一直是商家角逐的主戰(zhàn)場(chǎng)的原因。

    快就是厚。在家紡產(chǎn)品營(yíng)銷思路上也存在盲區(qū)，普遍認(rèn)為家紡產(chǎn)品是耐用品，購(gòu)買的頻次不高，快速提升銷量是不可能的。思維模式?jīng)Q定行為方式，大多企業(yè)還處于被動(dòng)銷售狀態(tài)，習(xí)慣于在商超、專賣店擺上一張床，點(diǎn)綴幾款床上用品就等著客人自動(dòng)上門。無(wú)疑，哪家企業(yè)能夠率先開(kāi)始“動(dòng)銷”，實(shí)現(xiàn)“快銷”，誰(shuí)就能搶得市場(chǎng)先機(jī)，謀得厚利。思路決定出路。將耐用品當(dāng)作快銷品來(lái)出售，并非不可能，已經(jīng)有無(wú)數(shù)的案例為證。手機(jī)原來(lái)只有老板和暴發(fā)戶才能買得起，屬于高檔耐用品，現(xiàn)在卻成了每個(gè)人都買得起、經(jīng)常更換的時(shí)尚產(chǎn)品。家電原來(lái)高貴地?cái)[在百貨店，銷售速度很慢，隨著國(guó)美、蘇寧等家電連鎖店對(duì)渠道模式的創(chuàng)新，家電也可以象快銷品一樣集中、快速銷售了。在整個(gè)大家紡中，毛巾是天生具備賺快錢潛質(zhì)的品種。

    大就是好。在面子文化等消費(fèi)心理的影響下，大品牌要比高品質(zhì)更有吸引力，大就是好的代名詞。對(duì)于很多追求時(shí)尚、品味的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，只買貴的，不買對(duì)的，已經(jīng)成為常態(tài)。而且，奢侈品的消費(fèi)中堅(jiān)并非是企業(yè)老板等高收入人群，而更多的是具有穩(wěn)定收入的工薪階層，也就是貧貴一族，多是窮人中的富人，譬如很多女孩可以省吃儉用三個(gè)月，就為了購(gòu)買一個(gè)LV手提包，拎著擠公交到處?kù)乓，F(xiàn)在消費(fèi)者崇洋媚外的心理還很濃重，品牌消費(fèi)的還是洋氣，

 談到家紡，業(yè)內(nèi)人士馬上就會(huì)想到南通和紹興，卻很少有人能想到山東，其實(shí)，山東是世界上最大的毛巾生產(chǎn)出口基地，占領(lǐng)著世界毛巾銷售總量的80%以上的市場(chǎng)。

    在山東，提到毛巾，首屈一指的自然是亞光家紡了，因?yàn)樗敲磉@個(gè)行業(yè)的龍頭老大，有著無(wú)數(shù)令業(yè)內(nèi)企業(yè)艷羨的第一：擁有占地430萬(wàn)平方米的世界一流家紡工業(yè)園；中國(guó)第一家在美國(guó)紐約第五大道設(shè)立總部的跨國(guó)家紡企業(yè)；中國(guó)第一家并購(gòu)美國(guó)最強(qiáng)的兩大家紡品牌的家紡企業(yè)；熱銷沃爾瑪全球3000多家門店，占領(lǐng)著歐美高檔毛巾銷售總量的65%以上的市場(chǎng)；是國(guó)家毛巾行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者之一，是毛巾行業(yè)最早、第一批唯一一個(gè)獲得“三星級(jí)”質(zhì)量的企業(yè)，是毛巾行業(yè)第一批獲得中國(guó)名牌產(chǎn)品稱號(hào)的企業(yè)，是中國(guó)最有價(jià)值商標(biāo)毛巾行業(yè)第一名，是毛巾行業(yè)最早獲得瑞士OEKO-TEX100國(guó)際生態(tài)紡織品認(rèn)證企業(yè)，是家紡行業(yè)第一批獲得國(guó)家級(jí)技術(shù)中心認(rèn)定企業(yè)。

    同時(shí)，亞光家紡自有的亞光品牌也是中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)、國(guó)家免檢產(chǎn)品、中國(guó)標(biāo)志性品牌，國(guó)際家紡名牌LOFTEX則是最早打入歐美發(fā)達(dá)國(guó)家高檔毛巾市場(chǎng)的中國(guó)品牌，還代理著凱蒂貓、史奴比等世界著名動(dòng)漫品牌。

成就第一的背景是文化

    文化是終極競(jìng)勝力。儒家思想是山東文化之魂，“修身齊家治國(guó)平天下”表現(xiàn)在山東企業(yè)家身上，就是關(guān)注民生，放眼世界、胸懷天下；山東企業(yè)家將“仁、義、禮、智、信”注入到商業(yè)活動(dòng)中，講究“以德為本，以義為先，以義致利”，重感情、講義氣、守諾言、講誠(chéng)信。

    從文化上來(lái)看，如果數(shù)數(shù)山東的文化名人那就太多了，古有儒家思想創(chuàng)始者孔子、兵法祖師孫子、書圣王羲之、著名詞人李清照、文豪蒲松齡；現(xiàn)在世界級(jí)的巨星鞏俐就出生于山東濟(jì)南，成龍的祖籍就在山東淄博。

    從經(jīng)濟(jì)上看，過(guò)去的魯商曾經(jīng)控制了北京乃至華北地區(qū)的綢緞布匹、糧食批發(fā)零售、餐飲等行業(yè)，名重一方；如今的山東能夠成為文化大省、旅游大省、工業(yè)大省也就不足為怪了。如果說(shuō)溫州出的小老板最多，那么，山東出的大老板、大品牌最多，屈指數(shù)來(lái)，世界級(jí)的大品牌就有電器行業(yè)的海爾、啤酒行業(yè)的青島、毛巾行業(yè)的亞光、柴油機(jī)行業(yè)的濰柴。

    山東這些大企業(yè)之所以能夠做大做強(qiáng)，與其注重品牌、專注單一品類有著密切的關(guān)系。山東亞光家紡董事長(zhǎng)王延平先生有個(gè)刺猬和猴子的獨(dú)特理論，其非常推崇刺猬精神，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，心無(wú)旁騖、勇往直前，不達(dá)目標(biāo)誓不罷休；就是秉承這樣的文化理念，三十多年來(lái)，在王董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，亞光家紡專心、專注將小小的毛巾做成了世界第一。王董事長(zhǎng)最不可容忍的就是公司的人才象猴子一樣跳來(lái)跳去，為此，在亞光集團(tuán)內(nèi)部，有條不成文規(guī)定，內(nèi)部調(diào)動(dòng)幾乎是不可能的，要么專心把專業(yè)做到無(wú)人出其右、要么走人另謀它就，沒(méi)有第三條折中路線好走。

從世界第一到中國(guó)第一有多遠(yuǎn)？

    蒙牛轉(zhuǎn)身看中國(guó)，最大的市場(chǎng)就在自己的眼皮底下，跨國(guó)公司大批將總部轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)，就是看好中國(guó)這個(gè)世界上最大的市場(chǎng)。蒙牛集團(tuán)董事長(zhǎng)牛根生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話，“中國(guó)本身就是一塊肥肉，我們?yōu)槭裁匆艞壏嗜舛泄穷^”。

    從中國(guó)家紡行業(yè)品牌結(jié)構(gòu)上來(lái)看，象亞光家紡這樣的國(guó)際著名大品牌是塔尖，而國(guó)內(nèi)知名品牌則是塔身，還有一些不知名的產(chǎn)品品牌就是塔座了。國(guó)際品牌大都從品牌發(fā)展的最高端也就是塔尖做起，而國(guó)內(nèi)品牌則多是從塔底做起，到一定量后再進(jìn)行品牌提升。

    與蒙牛從1000位到中國(guó)第一的跨越之路不同的是，亞光家紡是從世界第一向中國(guó)第一的轉(zhuǎn)身。蒙牛走過(guò)的路形同霧中爬山，處處是上坡路，看不清方向，摸著石頭過(guò)河一般，令人身心疲憊；亞光家紡從世界之巔走來(lái)，形同下山，目的地一目了然，近在咫尺，除了要小心路上的羈絆和陷阱外，恰如瀑布飛流直下三千尺一般，并不耽誤欣賞創(chuàng)業(yè)路上的美景，輕松愜意。

    在亞光家紡歐美市場(chǎng)的宣傳海報(bào)上，人們常會(huì)看到一頭大象撅著屁股走在一條并不寬闊的小路上，很多人看了一頭霧水，搞不明白什么意思，其實(shí)，畫中隱含的是：“跟著大象走，路自然越走越寬”。

如何才能可持續(xù)穩(wěn)居第一？

    許多人都知道了，做第一，只有做第一才有大贏的機(jī)會(huì)，但是做什么樣的第一、如何長(zhǎng)久做第一，卻少有人認(rèn)真研究過(guò)。

    靠大手筆打廣告，大嗓門喊出來(lái)的第一往往也是曇花一現(xiàn)的，靠大手大腳燒錢引來(lái)的經(jīng)銷商，往往成為炮灰，這樣的第一已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，近在眼前的最耀眼的所謂全球襯衫直營(yíng)商PPG已經(jīng)套牢一片；而實(shí)打?qū)嵶龀鰜?lái)的第一，現(xiàn)在可能是隱形冠軍，卻往往能不鳴則已，一鳴驚人，過(guò)去不過(guò)是生產(chǎn)木材的諾基亞，臥薪嘗膽多年，將所有的財(cái)力、人力聚焦投入到手機(jī)研發(fā)上，已經(jīng)成為公認(rèn)的世界第一。

    鑒別真第一和假第一是有規(guī)律可循的，那就是生命周期定律，無(wú)論是人生、股市、房市、還是各行業(yè)都無(wú)法超越這個(gè)宇宙第一法則。生命周期分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期，其中蘊(yùn)含的奧妙，我們的老祖宗早就說(shuō)過(guò)了，物極必反，否極泰來(lái)；運(yùn)退黃金失色，時(shí)來(lái)頑鐵生輝；快一步可能萬(wàn)劫不復(fù)、快半步剛剛好，后來(lái)者也可居上。

    從品牌運(yùn)營(yíng)上來(lái)看，在行業(yè)的導(dǎo)入期大手筆燒錢的，往往成為炮灰的可能性很大，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)期是消費(fèi)者教育階段，需要的是溫水煮青蛙，較適合采取新聞營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)、口碑傳播等低成本的整合營(yíng)銷傳播策略，逐步改變消費(fèi)者的認(rèn)知和習(xí)慣；快火容易將青蛙燙得從水中跳離，令消費(fèi)者望而生畏，投入產(chǎn)出比嚴(yán)重失衡；巨人集團(tuán)曾經(jīng)的腦黃金時(shí)代，就是在整個(gè)保健品行業(yè)還處于導(dǎo)入期的時(shí)候，就大把燒錢把自己燒死的。

    現(xiàn)在的整個(gè)家紡行業(yè)還處于導(dǎo)入期階段，雖然前景非常光明，吸引了大量來(lái)自房地產(chǎn)、鋼鐵、煤炭、服裝、內(nèi)衣等行業(yè)的經(jīng)銷商的投資，但是，現(xiàn)在就大手筆打廣告的家紡企業(yè)很有可能成為炮灰，跟進(jìn)的經(jīng)銷商存在很大的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。

    亞光家紡自1976年建廠的30多年時(shí)間里，歷經(jīng)海外市場(chǎng)的歷煉沉浮，深知生命周期定律的厲害，每一步都走得非常老練穩(wěn)健；其從世界第一到中國(guó)第一的華麗轉(zhuǎn)身，就如其他著名跨國(guó)公司一樣，并沒(méi)有把眼前小利放在第一位，而是把品牌運(yùn)營(yíng)放在重中之重的要位，穩(wěn)居行業(yè)高端和高利潤(rùn)區(qū)，意在長(zhǎng)遠(yuǎn)，謀求與代理商、加盟商、經(jīng)銷商的長(zhǎng)期互利、雙贏、并進(jìn)！
 談到家紡，業(yè)內(nèi)人士馬上就會(huì)想到南通和紹興，卻很少有人能想到山東，其實(shí)，山東是世界上最大的毛巾生產(chǎn)出口基地，占領(lǐng)著世界毛巾銷售總量的80%以上的市場(chǎng)。

    在山東，提到毛巾，首屈一指的自然是亞光家紡了，因?yàn)樗敲磉@個(gè)行業(yè)的龍頭老大，有著無(wú)數(shù)令業(yè)內(nèi)企業(yè)艷羨的第一：擁有占地430萬(wàn)平方米的世界一流家紡工業(yè)園；中國(guó)第一家在美國(guó)紐約第五大道設(shè)立總部的跨國(guó)家紡企業(yè)；中國(guó)第一家并購(gòu)美國(guó)最強(qiáng)的兩大家紡品牌的家紡企業(yè)；熱銷沃爾瑪全球3000多家門店，占領(lǐng)著歐美高檔毛巾銷售總量的65%以上的市場(chǎng)；是國(guó)家毛巾行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者之一，是毛巾行業(yè)最早、第一批唯一一個(gè)獲得“三星級(jí)”質(zhì)量的企業(yè)，是毛巾行業(yè)第一批獲得中國(guó)名牌產(chǎn)品稱號(hào)的企業(yè)，是中國(guó)最有價(jià)值商標(biāo)毛巾行業(yè)第一名，是毛巾行業(yè)最早獲得瑞士OEKO-TEX100國(guó)際生態(tài)紡織品認(rèn)證企業(yè)，是家紡行業(yè)第一批獲得國(guó)家級(jí)技術(shù)中心認(rèn)定企業(yè)。

    同時(shí)，亞光家紡自有的亞光品牌也是中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)、國(guó)家免檢產(chǎn)品、中國(guó)標(biāo)志性品牌，國(guó)際家紡名牌LOFTEX則是最早打入歐美發(fā)達(dá)國(guó)家高檔毛巾市場(chǎng)的中國(guó)品牌，還代理著凱蒂貓、史奴比等世界著名動(dòng)漫品牌。

成就第一的背景是文化

    文化是終極競(jìng)勝力。儒家思想是山東文化之魂，“修身齊家治國(guó)平天下”表現(xiàn)在山東企業(yè)家身上，就是關(guān)注民生，放眼世界、胸懷天下；山東企業(yè)家將“仁、義、禮、智、信”注入到商業(yè)活動(dòng)中，講究“以德為本，以義為先，以義致利”，重感情、講義氣、守諾言、講誠(chéng)信。

    從文化上來(lái)看，如果數(shù)數(shù)山東的文化名人那就太多了，古有儒家思想創(chuàng)始者孔子、兵法祖師孫子、書圣王羲之、著名詞人李清照、文豪蒲松齡；現(xiàn)在世界級(jí)的巨星鞏俐就出生于山東濟(jì)南，成龍的祖籍就在山東淄博。

    從經(jīng)濟(jì)上看，過(guò)去的魯商曾經(jīng)控制了北京乃至華北地區(qū)的綢緞布匹、糧食批發(fā)零售、餐飲等行業(yè)，名重一方；如今的山東能夠成為文化大省、旅游大省、工業(yè)大省也就不足為怪了。如果說(shuō)溫州出的小老板最多，那么，山東出的大老板、大品牌最多，屈指數(shù)來(lái)，世界級(jí)的大品牌就有電器行業(yè)的海爾、啤酒行業(yè)的青島、毛巾行業(yè)的亞光、柴油機(jī)行業(yè)的濰柴。

    山東這些大企業(yè)之所以能夠做大做強(qiáng)，與其注重品牌、專注單一品類有著密切的關(guān)系。山東亞光家紡董事長(zhǎng)王延平先生有個(gè)刺猬和猴子的獨(dú)特理論，其非常推崇刺猬精神，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，心無(wú)旁騖、勇往直前，不達(dá)目標(biāo)誓不罷休；就是秉承這樣的文化理念，三十多年來(lái)，在王董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，亞光家紡專心、專注將小小的毛巾做成了世界第一。王董事長(zhǎng)最不可容忍的就是公司的人才象猴子一樣跳來(lái)跳去，為此，在亞光集團(tuán)內(nèi)部，有條不成文規(guī)定，內(nèi)部調(diào)動(dòng)幾乎是不可能的，要么專心把專業(yè)做到無(wú)人出其右、要么走人另謀它就，沒(méi)有第三條折中路線好走。

從世界第一到中國(guó)第一有多遠(yuǎn)？

    蒙牛轉(zhuǎn)身看中國(guó)，最大的市場(chǎng)就在自己的眼皮底下，跨國(guó)公司大批將總部轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)，就是看好中國(guó)這個(gè)世界上最大的市場(chǎng)。蒙牛集團(tuán)董事長(zhǎng)牛根生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話，“中國(guó)本身就是一塊肥肉，我們?yōu)槭裁匆艞壏嗜舛泄穷^”。

    從中國(guó)家紡行業(yè)品牌結(jié)構(gòu)上來(lái)看，象亞光家紡這樣的國(guó)際著名大品牌是塔尖，而國(guó)內(nèi)知名品牌則是塔身，還有一些不知名的產(chǎn)品品牌就是塔座了。國(guó)際品牌大都從品牌發(fā)展的最高端也就是塔尖做起，而國(guó)內(nèi)品牌則多是從塔底做起，到一定量后再進(jìn)行品牌提升。

    與蒙牛從1000位到中國(guó)第一的跨越之路不同的是，亞光家紡是從世界第一向中國(guó)第一的轉(zhuǎn)身。蒙牛走過(guò)的路形同霧中爬山，處處是上坡路，看不清方向，摸著石頭過(guò)河一般，令人身心疲憊；亞光家紡從世界之巔走來(lái)，形同下山，目的地一目了然，近在咫尺，除了要小心路上的羈絆和陷阱外，恰如瀑布飛流直下三千尺一般，并不耽誤欣賞創(chuàng)業(yè)路上的美景，輕松愜意。

    在亞光家紡歐美市場(chǎng)的宣傳海報(bào)上，人們常會(huì)看到一頭大象撅著屁股走在一條并不寬闊的小路上，很多人看了一頭霧水，搞不明白什么意思，其實(shí)，畫中隱含的是：“跟著大象走，路自然越走越寬”。

如何才能可持續(xù)穩(wěn)居第一？

    許多人都知道了，做第一，只有做第一才有大贏的機(jī)會(huì)，但是做什么樣的第一、如何長(zhǎng)久做第一，卻少有人認(rèn)真研究過(guò)。

    靠大手筆打廣告，大嗓門喊出來(lái)的第一往往也是曇花一現(xiàn)的，靠大手大腳燒錢引來(lái)的經(jīng)銷商，往往成為炮灰，這樣的第一已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，近在眼前的最耀眼的所謂全球襯衫直營(yíng)商PPG已經(jīng)套牢一片；而實(shí)打?qū)嵶龀鰜?lái)的第一，現(xiàn)在可能是隱形冠軍，卻往往能不鳴則已，一鳴驚人，過(guò)去不過(guò)是生產(chǎn)木材的諾基亞，臥薪嘗膽多年，將所有的財(cái)力、人力聚焦投入到手機(jī)研發(fā)上，已經(jīng)成為公認(rèn)的世界第一。

    鑒別真第一和假第一是有規(guī)律可循的，那就是生命周期定律，無(wú)論是人生、股市、房市、還是各行業(yè)都無(wú)法超越這個(gè)宇宙第一法則。生命周期分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期，其中蘊(yùn)含的奧妙，我們的老祖宗早就說(shuō)過(guò)了，物極必反，否極泰來(lái)；運(yùn)退黃金失色，時(shí)來(lái)頑鐵生輝；快一步可能萬(wàn)劫不復(fù)、快半步剛剛好，后來(lái)者也可居上。

    從品牌運(yùn)營(yíng)上來(lái)看，在行業(yè)的導(dǎo)入期大手筆燒錢的，往往成為炮灰的可能性很大，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)期是消費(fèi)者教育階段，需要的是溫水煮青蛙，較適合采取新聞營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)、口碑傳播等低成本的整合營(yíng)銷傳播策略，逐步改變消費(fèi)者的認(rèn)知和習(xí)慣；快火容易將青蛙燙得從水中跳離，令消費(fèi)者望而生畏，投入產(chǎn)出比嚴(yán)重失衡；巨人集團(tuán)曾經(jīng)的腦黃金時(shí)代，就是在整個(gè)保健品行業(yè)還處于導(dǎo)入期的時(shí)候，就大把燒錢把自己燒死的。

    現(xiàn)在的整個(gè)家紡行業(yè)還處于導(dǎo)入期階段，雖然前景非常光明，吸引了大量來(lái)自房地產(chǎn)、鋼鐵、煤炭、服裝、內(nèi)衣等行業(yè)的經(jīng)銷商的投資，但是，現(xiàn)在就大手筆打廣告的家紡企業(yè)很有可能成為炮灰，跟進(jìn)的經(jīng)銷商存在很大的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。

    亞光家紡自1976年建廠的30多年時(shí)間里，歷經(jīng)海外市場(chǎng)的歷煉沉浮，深知生命周期定律的厲害，每一步都走得非常老練穩(wěn)??；其從世界第一到中國(guó)第一的華麗轉(zhuǎn)身，就如其他著名跨國(guó)公司一樣，并沒(méi)有把眼前小利放在第一位，而是把品牌運(yùn)營(yíng)放在重中之重的要位，穩(wěn)居行業(yè)高端和高利潤(rùn)區(qū)，意在長(zhǎng)遠(yuǎn)，謀求與代理商、加盟商、經(jīng)銷商的長(zhǎng)期互利、雙贏、并進(jìn)！
好設(shè)計(jì)、大銷量

    個(gè)性化、情趣化正成為家紡行業(yè)發(fā)展的主流趨勢(shì)，小批量、多品種、特色化將成為家紡企業(yè)下一步產(chǎn)品研發(fā)的大方向。現(xiàn)實(shí)是國(guó)內(nèi)的家紡產(chǎn)品在產(chǎn)品方面的創(chuàng)新還很有限，無(wú)非是多幾個(gè)顏色、花型、款式、造型，新品類的開(kāi)發(fā)很少，在同一層面上展開(kāi)激烈的價(jià)格對(duì)抗，也就不足為奇了。

    早在1999年，亞光家紡就在山東總部成立了亞光家紡企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心,并于2007年被認(rèn)定為國(guó)家級(jí)技術(shù)研發(fā)中心，該中心擁有家紡行業(yè)最多的注冊(cè)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，在印花、提花、刺繡等項(xiàng)技術(shù)上已經(jīng)達(dá)到世界最先進(jìn)的水平，具有很強(qiáng)的綜合創(chuàng)新能力。

    亞光家紡在美國(guó)的分公司以每月不低于30萬(wàn)美金的開(kāi)支，聘用了在世界家紡界非常有影響力的、曾在世界最大的兩家家紡企業(yè)，美國(guó)西點(diǎn)和大炮公司擔(dān)任首席設(shè)計(jì)師多年的GRETCHEN DALE負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)；在澳大利亞的分公司聘用了澳洲知名市場(chǎng)經(jīng)理人負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，他們既對(duì)本國(guó)的文化背景、消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)需求非常熟悉，又具有深厚的文化底蘊(yùn)和超前的設(shè)計(jì)理念，對(duì)引領(lǐng)世界家紡消費(fèi)潮流起著至關(guān)重要的作用。同時(shí)，超前的設(shè)計(jì)理念也提升了亞光家紡總部的設(shè)計(jì)水平，與國(guó)際流行趨勢(shì)接軌，產(chǎn)品自主研發(fā)能力已居全國(guó)同行業(yè)前茅。

    沃爾瑪全球總部在2005年下半年至2006年上半年計(jì)劃在全球采購(gòu)5500萬(wàn)美元的巾被產(chǎn)品，亞光家紡一家企業(yè)就拿走了價(jià)值3500萬(wàn)美元的訂單，并且沃爾瑪選中的花型、款式都是亞光自己設(shè)計(jì)的，而過(guò)去則是沃爾瑪拿著看好的花型、款式讓亞光家紡來(lái)加工生產(chǎn)。

高利潤(rùn)，在創(chuàng)新

    現(xiàn)在，一提到利潤(rùn)，許多家紡企業(yè)就叫苦，因?yàn)橥|(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是大家都不賺錢，在各行各業(yè)都存在這樣的惡性競(jìng)爭(zhēng)，家紡企業(yè)更是如此。解決思路只有一個(gè)，用價(jià)值戰(zhàn)代替價(jià)格戰(zhàn)?，F(xiàn)在的眾多家紡企業(yè)缺乏多元價(jià)值創(chuàng)新理念；沒(méi)有價(jià)值的提升，只好走上價(jià)格戰(zhàn)的擂臺(tái)打斗。

    價(jià)值創(chuàng)新是人們上下求索的企業(yè)戰(zhàn)略“圣杯”。中國(guó)有數(shù)千家毛巾企業(yè)，年銷售總額突破二十億元的也就那么幾家，如果從年利潤(rùn)率來(lái)對(duì)比，最高的要算亞光家紡了。同樣是做毛巾，為何只有亞光家紡能獨(dú)享厚利呢？

    小就是大。很多人不相信，也沒(méi)有搞明白，為何一瓶小小的大寶SOD蜜熱賣了十多年；一袋小小的牛奶也能成就蒙牛、伊利等一大批百億級(jí)企業(yè)；一瓶小小的礦泉水、奶茶也竟然能讓農(nóng)夫山泉、香飄飄賺得樂(lè)開(kāi)花；像江中健胃消食片這樣一個(gè)小小的助消化藥，在國(guó)內(nèi)也能做到十個(gè)多億；一粒小小的瓜子也能讓洽洽變成大象?；閼c市場(chǎng)、搬遷新居的是目前家紡行業(yè)的兩大顯性市場(chǎng)，但是最大的蛋糕未必在這里，而最有可能在日常替換市場(chǎng)?；閼c、遷新居當(dāng)然是大喜事了，但是人們?nèi)粘Ｉ钇降昧?，更有換換新的渴望，否則，國(guó)外的家居DIY市場(chǎng)就不會(huì)那么火了。替代市場(chǎng)從來(lái)都是一大誘人的蛋糕，自從塑鋼門窗興起后，其原來(lái)是主打新建住宅的，但是舊窗改造市場(chǎng)在新建住宅市場(chǎng)的帶動(dòng)下，已經(jīng)成為潛在的利潤(rùn)豐厚的大市場(chǎng)。那么，未來(lái)哪一個(gè)替代市場(chǎng)還能創(chuàng)造財(cái)富奇跡呢？毛巾！經(jīng)營(yíng)毛巾的最大好處是每個(gè)人都需要，無(wú)論是兒童、老人、女人，還是男人，誰(shuí)都得用，而且是每天必用，消費(fèi)周期相對(duì)較短，能夠形成連續(xù)消費(fèi)，市場(chǎng)容量處于動(dòng)態(tài)的擴(kuò)張之中，這才是該市場(chǎng)最迷人的地方，這也是為什么飲料、牛奶、方便面等快速消費(fèi)品行業(yè)一直是商家角逐的主戰(zhàn)場(chǎng)的原因。

    快就是厚。在家紡產(chǎn)品營(yíng)銷思路上也存在盲區(qū)，普遍認(rèn)為家紡產(chǎn)品是耐用品，購(gòu)買的頻次不高，快速提升銷量是不可能的。思維模式?jīng)Q定行為方式，大多企業(yè)還處于被動(dòng)銷售狀態(tài)，習(xí)慣于在商超、專賣店擺上一張床，點(diǎn)綴幾款床上用品就等著客人自動(dòng)上門。無(wú)疑，哪家企業(yè)能夠率先開(kāi)始“動(dòng)銷”，實(shí)現(xiàn)“快銷”，誰(shuí)就能搶得市場(chǎng)先機(jī)，謀得厚利。思路決定出路。將耐用品當(dāng)作快銷品來(lái)出售，并非不可能，已經(jīng)有無(wú)數(shù)的案例為證。手機(jī)原來(lái)只有老板和暴發(fā)戶才能買得起，屬于高檔耐用品，現(xiàn)在卻成了每個(gè)人都買得起、經(jīng)常更換的時(shí)尚產(chǎn)品。家電原來(lái)高貴地?cái)[在百貨店，銷售速度很慢，隨著國(guó)美、蘇寧等家電連鎖店對(duì)渠道模式的創(chuàng)新，家電也可以象快銷品一樣集中、快速銷售了。在整個(gè)大家紡中，毛巾是天生具備賺快錢潛質(zhì)的品種。

    大就是好。在面子文化等消費(fèi)心理的影響下，大品牌要比高品質(zhì)更有吸引力，大就是好的代名詞。對(duì)于很多追求時(shí)尚、品味的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，只買貴的，不買對(duì)的，已經(jīng)成為常態(tài)。而且，奢侈品的消費(fèi)中堅(jiān)并非是企業(yè)老板等高收入人群，而更多的是具有穩(wěn)定收入的工薪階層，也就是貧貴一族，多是窮人中的富人，譬如很多女孩可以省吃儉用三個(gè)月，就為了購(gòu)買一個(gè)LV手提包，拎著擠公交到處?kù)乓，F(xiàn)在消費(fèi)者崇洋媚外的心理還很濃重，品牌消費(fèi)的還是洋氣，許多有品位的女人全身都是看不懂的所謂世界名牌，可見(jiàn)一斑。同樣，做家紡，選擇世界級(jí)品牌經(jīng)銷，具有事半功倍的效能。因?yàn)槭澜缂?jí)品牌是賣高價(jià)的支撐，許多人有這種認(rèn)知，國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品質(zhì)量再好，賣高價(jià)也是難以接受的；如果是世界級(jí)品牌，那就另當(dāng)別論了，賣高價(jià)就成了合理的了。