企業(yè)跳出紅海的精準(zhǔn)利器

       面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的無序，產(chǎn)品利潤(rùn)越來越低，品牌區(qū)隔也越來越難的現(xiàn)狀，各個(gè)行業(yè)均陷入了一片“紅海”，要突出重圍，最根本的就是增加產(chǎn)品的附加值。在新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，附加值就是高利潤(rùn)，附加值就是競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵就在于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，要提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，就必須創(chuàng)造出產(chǎn)品的高額附加值。

        怎樣才能創(chuàng)造產(chǎn)品的高額附加值呢？我們先研究一個(gè)產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的一般過程。

        1、 產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的一般過程

         首先，進(jìn)行市場(chǎng)分析，找到問題點(diǎn)、利益點(diǎn)、機(jī)會(huì)點(diǎn)，從而制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，整合相關(guān)的資源；

        其次，制定營(yíng)銷策略，制定商品力策略，包括目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品定位，產(chǎn)品概念、產(chǎn)品表現(xiàn)，讓產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力；制定市場(chǎng)力策略，利用推力縮短物理距離，利用拉力縮短心理距離；

再次，制定傳播策略，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度要看品牌戰(zhàn)略，包括：核心定位、外在表現(xiàn)、傳播手段、目標(biāo)消費(fèi)者。傳播策略包括：廣告表現(xiàn)、媒介策略、傳播管理、執(zhí)行管理。

         最后，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌整體的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的積累。

         這就是全程營(yíng)銷傳播的全過程。

          2、 打造企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的系統(tǒng)過程

         把影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的直接要素與產(chǎn)品銷售的過程結(jié)合起來，就可以打造出企業(yè)表現(xiàn)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

          那么一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力具體是怎樣系統(tǒng)的打造出來的呢？

            第一步，根據(jù)市場(chǎng)研究制定策略，即對(duì)消費(fèi)者、對(duì)環(huán)境、對(duì)企業(yè)資源進(jìn)行整體分析制定策略，制定競(jìng)爭(zhēng)策略要以研發(fā)制造能力相支持。

          第二步，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略進(jìn)行商品力的強(qiáng)化，必須與品牌相支持。比如研發(fā)制造出一種車，100萬元一部，但是企業(yè)的品牌消費(fèi)者可能是不接受的，因?yàn)闆]有品牌來支持。

         第三步，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)策略及定位進(jìn)行市場(chǎng)力的整合，即想辦法通過形象、傳播等讓消費(fèi)者接受你的產(chǎn)品，同時(shí)要有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)相支持。

         比如你開發(fā)了一種產(chǎn)品，但是連個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、銷售商都沒有，那你的產(chǎn)品怎么能暢銷呢？實(shí)際上策略和支持之間是交織在一起的，制定競(jìng)爭(zhēng)策略，要用研發(fā)制造能力相支持制造出來，商品力強(qiáng)化，要有品牌能力相支持，附加值能加上去，然后通過營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等一系列的支持；

           第四步，實(shí)現(xiàn)高附加值的產(chǎn)品銷售，高附加值的產(chǎn)品銷售積累到一定程度就形成了一個(gè)高附加值的品牌，企業(yè)利潤(rùn)上升，當(dāng)企業(yè)有了錢以后就可以建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，以及品牌形象的支持，打廣告，做進(jìn)一步的促銷，當(dāng)企業(yè)更有錢以后可以建第二個(gè)工廠、第三個(gè)工廠，提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

             3、附加值的創(chuàng)造過程

              以上是企業(yè)打造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的過程和要素，而在整個(gè)的過程中都需要?jiǎng)?chuàng)造出附加值來推進(jìn)，同時(shí)也只有做好過程中的每一步才可能創(chuàng)造附加值。

         因此，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的打造積累的過程，也是附加值的創(chuàng)造過程；沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力難以創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)附加值，同時(shí)沒有附加值也無法積累和形成企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

             等企業(yè)有了充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以后，企業(yè)的研發(fā)資源越來越強(qiáng)大，品牌形象、網(wǎng)絡(luò)資源越來越強(qiáng)，這些資源都可以增加企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，到最后積累出了強(qiáng)勢(shì)的品牌和形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

          企業(yè)系統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力打造有這樣一個(gè)過程，附加值是在整個(gè)過程中創(chuàng)造的。

           如果，一個(gè)企業(yè)開發(fā)了一種產(chǎn)品，它的產(chǎn)品很好，但是它的制造能力、網(wǎng)絡(luò)和品牌能力不強(qiáng)，它就賣的不好，更賣不了高價(jià)格。比如，一個(gè)小公司開發(fā)出一種空調(diào)，它的性價(jià)比比海爾要好，功能、技術(shù)含量也比海爾好，但是網(wǎng)絡(luò)和品牌形象都不強(qiáng)，所以銷售情況肯定不如海爾，因?yàn)楹柕难邪l(fā)和制造能力都很強(qiáng)。

          海爾有很好的品牌形象，消費(fèi)者一看到貼著海爾的商標(biāo)就認(rèn)為是高科技的、高質(zhì)量的、服務(wù)好的、值得信賴的；同時(shí)，海爾還有好幾千個(gè)專賣店，每個(gè)專賣店賣一臺(tái)銷量就相當(dāng)可觀，以上這些都是海爾的資源。