安揚(yáng)模式：服裝業(yè)新出路

　　去年下半年至今，中國(guó)紡織服裝業(yè)的零利潤(rùn)甚至負(fù)利潤(rùn)情形正在加劇。此時(shí)，一家資產(chǎn)規(guī)模還不足1000萬(wàn)元人民幣的服裝企業(yè)，在放出了引進(jìn)戰(zhàn)略投資者的消息后，居然吸引了十幾家投資者前來(lái)洽談。

　　這家成立于2006年初、似乎名不見經(jīng)傳的江蘇安揚(yáng)時(shí)裝有限公司，本來(lái)是一家專業(yè)高級(jí)禮服和婚紗公司——美國(guó)RAYLIA DESIGNS公司在中國(guó)的全資工廠。去年8月份，為上市做準(zhǔn)備的RAYLIA DESIGNS打算將這部分制造業(yè)務(wù)剝離出去，于是，安揚(yáng)的中方管理團(tuán)隊(duì)為籌資購(gòu)買企業(yè)股權(quán)，開始與機(jī)構(gòu)投資者接觸，安揚(yáng)獨(dú)特的發(fā)展模式才得以曝光。

　　而以O(shè)DM(原始設(shè)計(jì)制造商)為主業(yè)的安揚(yáng)，其盈利前景讓介入其中的投資者感到興奮不已。“它的凈利潤(rùn)率應(yīng)該有35%以上。”即將與安揚(yáng)簽訂協(xié)議的一家投資公司的負(fù)責(zé)人告訴記者，“我們?cè)緦?duì)制造業(yè)是完全沒有興趣的，但是經(jīng)過(guò)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，安揚(yáng)其實(shí)并不是單純的制造，而是屬于高附加值的高級(jí)定制(Haute couture)。”

　　與之形成鮮明對(duì)比的是，國(guó)內(nèi)眾多以O(shè)EM為主業(yè)的紡織服裝生產(chǎn)商，其毛利大都還不到10%。

　　ODM的機(jī)會(huì)

　　其實(shí)，投資者們青睞安揚(yáng)，很大程度上是沖著其“核心和靈魂”——梁玉鳳。

　　在擔(dān)任安揚(yáng)董事長(zhǎng)一職之前，梁本人是RAYLIA DESIGNS亞洲區(qū)的總裁兼設(shè)計(jì)總監(jiān)。再早些時(shí)候，她的身份是歐洲一線時(shí)裝集團(tuán)的設(shè)計(jì)師，還是2000年和2002年兩屆聯(lián)合國(guó)職業(yè)婦女成就獎(jiǎng)得主，是國(guó)內(nèi)服裝領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多具有國(guó)際知名度的人物。

　　“她能吸引到歐洲等大品牌的訂單。”一位業(yè)內(nèi)人士坦言，這其實(shí)非常不簡(jiǎn)單。一個(gè)事實(shí)是，頂級(jí)品牌的供應(yīng)圈子相對(duì)封閉，中國(guó)公司并不容易打進(jìn)去，即使進(jìn)了其供應(yīng)鏈，中國(guó)公司也要耗費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)接受供應(yīng)商對(duì)其工藝能力的考驗(yàn)。而今年年初，雅戈?duì)柾ㄟ^(guò)對(duì)美國(guó)五大服裝巨頭之一——Kellwood公——司旗下男裝核心業(yè)務(wù)新馬集團(tuán)和SMART公司實(shí)施了并購(gòu)，并希望以此打進(jìn)世界頂級(jí)服裝品牌供應(yīng)鏈這個(gè)“小圈子”。

　　事實(shí)上，也正是因?yàn)榱河聒P，使得成立不過(guò)兩年的安揚(yáng)成為中國(guó)服裝業(yè)的黑馬，生產(chǎn)規(guī)模在國(guó)內(nèi)婚紗和高級(jí)禮服領(lǐng)域排名比較靠后的安揚(yáng)，在ODM方面卻是領(lǐng)先的。此前，安揚(yáng)的設(shè)計(jì)師均由RAYLIA DESIGNS公司從美國(guó)直接派駐，即便現(xiàn)在RAYLIA DESIGNS公司已經(jīng)撤資，但是安揚(yáng)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)卻穩(wěn)定了下來(lái)。“那是因?yàn)閲?guó)外的很多一線設(shè)計(jì)師都知道梁玉鳳，并愿意與她保持合作。”安揚(yáng)總經(jīng)理王曙表示。

　　這種具有國(guó)際影響的原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力，顯然已經(jīng)成了安揚(yáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。安揚(yáng)為此也砸進(jìn)了大筆的“銀子”：至少將企業(yè)營(yíng)運(yùn)費(fèi)用的20%用于設(shè)計(jì)，接下來(lái)，安揚(yáng)還會(huì)進(jìn)一步為設(shè)計(jì)加大投入。最近，安揚(yáng)正在上?；I劃一個(gè)“國(guó)際設(shè)計(jì)師流動(dòng)工作站”，這個(gè)1000多平方米的設(shè)計(jì)中心，一大功能就是為了方便那些國(guó)外設(shè)計(jì)師能夠“第一時(shí)間”看到安揚(yáng)的作品，此外還會(huì)設(shè)立一個(gè)攝影棚和一個(gè)小型秀場(chǎng)，以創(chuàng)造和加強(qiáng)與國(guó)外設(shè)計(jì)師的合作。

　　而國(guó)內(nèi)婚紗市場(chǎng)的巨大潛力，也讓安揚(yáng)覺得這種投入是值得的。“這個(gè)市場(chǎng)的春天已經(jīng)來(lái)了。”王曙的證據(jù)是，根據(jù)2007年中國(guó)婚慶行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，為結(jié)婚購(gòu)買婚紗的新娘(相對(duì)于租婚紗者)占到35%的比例，而北京、上海這種一線城市，至少50%以上的新娘會(huì)購(gòu)買婚紗。“上個(gè)月，我們請(qǐng)了兩位法國(guó)的市場(chǎng)專家在北京、上海做了調(diào)研，他們認(rèn)為中國(guó)婚紗和高級(jí)禮服市場(chǎng)的消費(fèi)能力與發(fā)達(dá)國(guó)家相比已經(jīng)是不相上下了。”由此，安揚(yáng)與他們達(dá)成了合作意向，將國(guó)外的一些婚紗和晚裝品牌拿到安揚(yáng)來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)并在中國(guó)市場(chǎng)推廣。

　　被投資者們看好的安揚(yáng)，其“野心”還不止于ODM，王曙透露，接下來(lái)將會(huì)推出自有品牌，并在國(guó)內(nèi)建設(shè)自己的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，甚至開專賣店。顯然，一個(gè)有著高附加值的品牌，其背后的設(shè)計(jì)能力無(wú)疑至關(guān)重要，“我們從一開始就選對(duì)了路。”王曙強(qiáng)調(diào)道。