出口企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)新興市場(chǎng)

　　　第103屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“廣交會(huì)”）已近尾聲，早報(bào)特派廣州記者在廣交會(huì)上了解到，歐美消費(fèi)市場(chǎng)的萎縮使相對(duì)應(yīng)的外貿(mào)路線風(fēng)光不再，不少參展的福建企業(yè)在穩(wěn)定老客戶的同時(shí)，積極開拓南美、非洲、中東、東南亞和東歐等新興市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

　　歐美消費(fèi)市場(chǎng)萎縮

　　在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，不少參展企業(yè)反映，這一屆到會(huì)的歐美客商比往屆少。企業(yè)方面認(rèn)為，美國(guó)經(jīng)濟(jì)不景氣以及有關(guān)匯率變動(dòng)走勢(shì)對(duì)歐美客戶產(chǎn)生了影響，尤其是一些大采購(gòu)商，仍處于觀望狀態(tài)之中。

　　來(lái)自美國(guó)俄克拉荷馬州的采購(gòu)商福斯特接受早報(bào)記者采訪時(shí)表示，現(xiàn)在美國(guó)許多大型零售商的日子并不好過(guò)，消費(fèi)市場(chǎng)受次貸危機(jī)的影響很大，很多美國(guó)人開始改變大手大腳消費(fèi)的習(xí)慣，學(xué)習(xí)勒緊腰帶過(guò)日子，不少人還會(huì)半夜排隊(duì)搶購(gòu)減價(jià)商品。大型購(gòu)物商店的零售額也在減少。

　　為防止商品滯銷，此次廣交會(huì)他不像往屆那樣采購(gòu)，而是只帶些目錄冊(cè)回去，再根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)需求尋找合適的中國(guó)供應(yīng)商。

　　法國(guó)的一位采購(gòu)商丹妮告訴記者，次貸危機(jī)引發(fā)的消費(fèi)市場(chǎng)萎縮之勢(shì)，正從美國(guó)向歐洲擴(kuò)散。她說(shuō)：“現(xiàn)在西歐不少國(guó)家消費(fèi)市場(chǎng)的情況越來(lái)越不景氣，市場(chǎng)需求正在進(jìn)一步下降。而另一方面，中國(guó)的出口商品又在漲價(jià)，所以此次來(lái)廣交會(huì)，我們陷入兩難的境地。”

　　泉州柏亞禮品公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，其公司產(chǎn)品主要出口歐美市場(chǎng)，比如美國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙等，但近來(lái)受內(nèi)、外部環(huán)境多種因素的影響，他們的出口壓力越來(lái)越大。“美國(guó)經(jīng)濟(jì)不景氣已經(jīng)波及到歐洲市場(chǎng)，所以整個(gè)歐美市場(chǎng)我們感覺(jué)越來(lái)越不好做。因?yàn)闅W美客戶減少，國(guó)內(nèi)企業(yè)爭(zhēng)奪客戶也變得更激烈。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　新興市場(chǎng)購(gòu)買力上升

　　生意場(chǎng)上總是“有人歡笑有人愁”。就在歐美消費(fèi)市場(chǎng)萎縮的同時(shí)，國(guó)際新興市場(chǎng)的購(gòu)買力不斷上升，引起了外貿(mào)界的注意，給福建出口企業(yè)帶來(lái)良機(jī)。

　　在廣交會(huì)一次性采購(gòu)十幾萬(wàn)件攝像頭的哥倫比亞采購(gòu)商麥克，接受早報(bào)記者采訪時(shí)表示，近年來(lái)哥倫比亞的經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，消費(fèi)者購(gòu)買能力也不斷增強(qiáng)，而且有越來(lái)越多的消費(fèi)者喜歡中國(guó)的產(chǎn)品，因?yàn)橘|(zhì)量好、價(jià)格便宜。“這是我第一次來(lái)中國(guó)采購(gòu)，但收獲很大，這里賣的產(chǎn)品要比哥倫比亞賣的便宜很多，所以我都沒(méi)有和中國(guó)的供應(yīng)商講價(jià)就給他下了大單。我想，有了這次合作，以后我們會(huì)經(jīng)常來(lái)中國(guó)進(jìn)口商品。”麥克說(shuō)。

　　據(jù)介紹，哥倫比亞地處南美洲北部，隔加勒比海與北美洲相望，產(chǎn)品可以通過(guò)加勒比海運(yùn)往中美洲、加勒比海沿岸諸國(guó)和美國(guó)及加拿大，還可通過(guò)加勒比海、大西洋銷往歐洲諸國(guó)。另外，哥倫比亞、墨西哥、委內(nèi)瑞拉三國(guó)有相互減免關(guān)稅的協(xié)議，而且哥倫比亞還與智利簽有自由貿(mào)易協(xié)議，全球市場(chǎng)輻射力越來(lái)越強(qiáng)。

　　主營(yíng)家紡類產(chǎn)品的福建金王紡織品公司有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“我們的大客戶已經(jīng)不在歐美主要國(guó)家了，從去年開始，希臘、巴西的客戶采購(gòu)量不斷增加，已經(jīng)成為我們公司的主要客戶。家紡產(chǎn)品的一個(gè)大柜貨值就有不少，我們的一名巴西客戶，每次下單都是一個(gè)大柜，而且翻單的速度很快，也就是這張單出了之后馬上又下一個(gè)柜的訂單，一直不停地下單。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　對(duì)此，福建省外經(jīng)貿(mào)中小企業(yè)服務(wù)中心主任陳丹鋒分析，本屆廣交會(huì)上，中東、東歐、南美洲、非洲、東南亞等新興市場(chǎng)的采購(gòu)商來(lái)得比較多，企業(yè)應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，好好開拓新興市場(chǎng)。

　　他表示，面對(duì)歐美市場(chǎng)的需求下降，企業(yè)如能加快進(jìn)入新興市場(chǎng)，開發(fā)一些適合新興市場(chǎng)國(guó)家消費(fèi)習(xí)慣及市場(chǎng)特點(diǎn)的產(chǎn)品，必能挖掘出歐美訂單減少后企業(yè)發(fā)展的一大機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在南美洲、東歐、非洲、東南亞以及中東的一些國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的購(gòu)買力正不斷上升。

　　觀點(diǎn)：可打“環(huán)保科技”牌

　　在記者采訪過(guò)程中，不少企業(yè)提出了攻克新興市場(chǎng)的想法，普遍認(rèn)為，對(duì)一直以來(lái)出口歐美市場(chǎng)的企業(yè)而言，可選擇將出口重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到新興市場(chǎng)，但必須在出口思路上進(jìn)行調(diào)整，以更好地適應(yīng)這些國(guó)家的市場(chǎng)需求。

　　其中，主營(yíng)望遠(yuǎn)鏡業(yè)務(wù)的福州德益誠(chéng)進(jìn)出口有限公司副總經(jīng)理江敦勁頗有想法。“面對(duì)原材料、勞動(dòng)力、匯率等多種因素影響，我們采取開發(fā)環(huán)保型材料的策略，增加產(chǎn)品技術(shù)含量，從而提高出口價(jià)格及利潤(rùn)。”他說(shuō)，“我們近來(lái)加大力度尋找環(huán)保型材料，用于新產(chǎn)品開發(fā)，新近推出的光電望遠(yuǎn)鏡，就使用了環(huán)保材料生產(chǎn)，產(chǎn)品推出后大受客商喜愛，價(jià)格也提高較多。”

　　晉江一光電照明有限公司負(fù)責(zé)人表示，其公司目前開發(fā)了不少節(jié)能環(huán)保型照明產(chǎn)品，受到客戶青睞。“目前市場(chǎng)上比較多見的LED燈，大多是用里面裝有水銀的熒光管，這種產(chǎn)品在消費(fèi)者廢棄之后，如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)特別處理，流出的水銀對(duì)環(huán)境會(huì)產(chǎn)生污染。我們新開發(fā)的產(chǎn)品，用新型的環(huán)保材料代替水銀。另外，我們還開發(fā)了不少節(jié)能燈，很省電，消費(fèi)者使用這類燈照明，過(guò)不了多長(zhǎng)時(shí)間，省下的電費(fèi)就等于買燈的錢。”他說(shuō)，“其實(shí)從我們接觸的巴西等國(guó)客戶來(lái)看，他們的環(huán)保、節(jié)能意識(shí)都在不斷加強(qiáng)，所以這類產(chǎn)品很受他們喜歡。”

　　專家分析認(rèn)為，新興市場(chǎng)國(guó)家的消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的接受程度很快，尤其是科技含量較高的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些國(guó)家的整體科技水平還不如中國(guó)，因此，盡管這些打出“環(huán)?？萍?rdquo;牌的商品要比普通商品貴得多，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者依然會(huì)認(rèn)同產(chǎn)品的技術(shù)附加值。

　　每屆廣交會(huì)總會(huì)透露出一些信息，反映外貿(mào)走勢(shì)。