奧運(yùn)營銷 贏在精細(xì)化渠道管理
長久以來,我國的服裝行業(yè)幾經(jīng)波折、發(fā)展緩慢,同國外同行的差距一直明顯。借助奧運(yùn)東風(fēng),開啟機(jī)會(huì)之門,是我國服裝行業(yè)難得的機(jī)遇。一直缺少刺激的中國服裝產(chǎn)業(yè)如果能夠借此獲得打破瓶頸、突破性發(fā)展的良機(jī),就此走上國際化的經(jīng)營之路,也合情合理?；诖?才子男裝也不想錯(cuò)過這次奧運(yùn)營銷的機(jī)會(huì)。
2007才子以“體驗(yàn)營銷,實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)”為主題的全國大型服裝互動(dòng)培訓(xùn)活動(dòng),榮獲了2007年中國服裝行業(yè)“十大創(chuàng)新營銷獎(jiǎng)”,隨著2008北京奧運(yùn)會(huì)的臨近,才子又拉開了以“美麗終端萬里行”為主題的奧運(yùn)營銷活動(dòng)進(jìn)行精細(xì)化渠道管理,并為奧運(yùn)加油!
火炬手入選打響奧運(yùn)營銷
隨著08年的臨近,世界即將進(jìn)入中國年,各大品牌爭相參與展示中國文化,抓住奧運(yùn)關(guān)鍵事件,以奧運(yùn)事件為背景和契機(jī),緊貼奧運(yùn)事件,開展企業(yè)的奧運(yùn)營銷與非奧運(yùn)營銷活動(dòng)?；鹁娼恿κ菉W運(yùn)會(huì)的一部分。
3月24日,圣火成功奧林匹克燃起,歷史上規(guī)模最大的奧運(yùn)火炬接力也隨之啟動(dòng)。 然而奧運(yùn)營銷的戰(zhàn)場上卻早已硝煙彌漫。當(dāng)火炬接力路線在2007年4月26日公布之后,聯(lián)想、可口可樂和三星就率先以北京奧運(yùn)會(huì)火炬接力贊助商的身份,登上了奧運(yùn)火炬營銷的戰(zhàn)場。2008年年初,中國銀行和大眾汽車又以火炬接力供應(yīng)商的身份,踏上這塊營銷戰(zhàn)場。當(dāng)然,參與戰(zhàn)場廝殺的絕不僅限于這五家,不少企業(yè)正尋找時(shí)機(jī),發(fā)動(dòng)雷霆一擊。
就在全國火炬手選拔活動(dòng)如火如荼之際,才子公司總經(jīng)理周珺先生光榮成為第29屆奧 “2008第29屆奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)火炬手傳遞手”的消息讓企業(yè)振奮不已。2008年北京奧運(yùn)讓中國實(shí)現(xiàn)了百年夢想,千載難逢的機(jī)緣——“中國服裝首家企業(yè)入選奧運(yùn)火炬手”賦予才子業(yè)內(nèi)矚目的光環(huán)與焦點(diǎn)。奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f,無疑是才子進(jìn)行品牌奧運(yùn)營銷的絕好機(jī)會(huì)。
為了充分展現(xiàn)才子品牌的形象和入選奧運(yùn)的意義的重要亮點(diǎn),才子在3月1日開始在福建、湖北、江蘇、廣西等城市,開展別開生面的“美麗終端萬里行”活動(dòng),并將火炬手入選作為一大亮點(diǎn)連同渠道優(yōu)質(zhì)管理一并予以推廣,取得了良好的成效。
據(jù)才子公司執(zhí)行總經(jīng)理周珺表示,“美麗終端萬里行”是以傳遞奧運(yùn)夢想為目的,結(jié)合“構(gòu)建優(yōu)質(zhì)渠道”的戰(zhàn)略所推出的整合營銷事件,旨在樹立才子品牌的良好形象,實(shí)現(xiàn)渠道的重心下移,完成渠道管理由粗放到精細(xì)化的提升,增強(qiáng)經(jīng)銷商信心,強(qiáng)化自身的持續(xù)競爭力。
渠道精細(xì)化管理
北京奧運(yùn)會(huì)的舉辦為中國各個(gè)行業(yè)創(chuàng)造了巨大的市場空間。是否能建立合理有效的營銷渠道,關(guān)系到服裝企業(yè)能否獲得較大的市場份額。因此,在北京奧運(yùn)會(huì)背景下全面提升服裝品牌的競爭力,必須采取渠道優(yōu)化管理策略。
在新的市場機(jī)遇下,才子做出了優(yōu)化傳統(tǒng)的營銷渠道的決定?；顒?dòng)組織以才子總經(jīng)理、奧運(yùn)火炬手周珺先生為首的系列終端精細(xì)化管理培訓(xùn),內(nèi)容含蓋《心態(tài)激勵(lì),美麗人生》、《25載精心錘煉 美麗終端72絕技》、《基礎(chǔ)陳列規(guī)范》、《賣場動(dòng)線規(guī)劃》、《創(chuàng)意陳列》、《色彩學(xué)知識(shí)/搭配知識(shí)》、《數(shù)字才子,銷售剖析》、《終端管理之銷售與庫存消化》等課題,采取集中培訓(xùn)、單店指導(dǎo)、面對面培訓(xùn)、實(shí)操演練等靈活機(jī)動(dòng)的形式,對全國終端店鋪進(jìn)行一次大規(guī)模的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),以提升綜合素質(zhì),提高實(shí)戰(zhàn)技能,提高店鋪業(yè)績。
回顧過去的2007,公司在全國各地舉行了大型終端互動(dòng)培訓(xùn)會(huì)及營銷互動(dòng)會(huì),通過執(zhí)行層面的培訓(xùn)、現(xiàn)場示范、財(cái)富案例、現(xiàn)身說法等親身體驗(yàn),將渠道投入納入統(tǒng)一規(guī)劃,將渠道管理延伸至經(jīng)銷商的運(yùn)作系統(tǒng)。這次的終端萬里行活動(dòng)就是在原有渠道服務(wù)體系上,對當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商及門店導(dǎo)購員進(jìn)行培訓(xùn),通過現(xiàn)場陳列指導(dǎo)、示范,及時(shí)向市場傳遞才子最新的產(chǎn)品陳列形式,樹立良好的終端形象,實(shí)現(xiàn)終端的視覺體驗(yàn)和價(jià)值體驗(yàn)。
這些活動(dòng)從戰(zhàn)略的高度解決了市場競爭對于品牌的沖擊難題,實(shí)現(xiàn)了渠道的維護(hù)和管理,確保了管理的系統(tǒng)性,成效顯著。
整合營銷傳播策略
盡管奧運(yùn)帶來的商機(jī)無限,但企業(yè)與企業(yè)之間的競爭不可避免,甚至?xí)蛹ち?。企業(yè)要想獲得競爭優(yōu)勢,樹立正確的營銷觀念非常關(guān)鍵。整合營銷為企業(yè)的有效營銷提供了獨(dú)特的思考角度。
在奧運(yùn)營銷活動(dòng)中,才子全面整合營銷傳播的理念,把奧運(yùn)營銷傳播置于公司整合營銷傳播的主干線上。以火炬手入選為契機(jī)、以消費(fèi)者為核心,重組企業(yè)的各種行為和市場行為。一方面借助奧運(yùn)之勢,才子“有才有情才子美”為主題的新廣告將精彩亮相央視熒屏,內(nèi)容含蓋全天候的CCTVA《奧運(yùn)頻道》、CCTV-3《星光大道》獨(dú)家贊助、CCTV-2《贏在中國》、CCTV-1《晚間新聞》等欄目廣告,綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式,進(jìn)行精準(zhǔn)傳播,全面提升品牌形象。
另一方面,結(jié)合奧運(yùn)事件為契機(jī)和背景,在全國范圍內(nèi)開展以奧運(yùn)火炬手圣火傳遞為主題的渠道管理活動(dòng),采用了主題營銷、體驗(yàn)營銷、視覺營銷、關(guān)系營銷等豐富的營銷手段,調(diào)整代理商們的經(jīng)營思路、經(jīng)營理念,注重終端的各項(xiàng)管理投入,最大限度地調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商所在區(qū)域的自主經(jīng)營的熱情與積極性,加強(qiáng)渠道體系建設(shè)和管理。并與消費(fèi)者形成有效互動(dòng),讓消費(fèi)者一起來分享奧運(yùn)的激情與夢想,傳遞“好運(yùn)才子、奧運(yùn)中國、智尚智美,美麗天下”的愿望。
才子的整合營銷戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)了以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象、傳播一致的產(chǎn)品信息和品牌信息,實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通,迅速樹立產(chǎn)品和品牌在消費(fèi)者心目中的地位,更有效地達(dá)到營銷傳播和產(chǎn)品行銷的目的。
搭乘奧運(yùn)商機(jī)才子走向世界
進(jìn)入2008年,北京奧運(yùn)會(huì)的腳步聲越來越清晰,眾多企業(yè)開始瞄準(zhǔn)奧運(yùn)商機(jī)。截止到目前,共有51家企業(yè)成為北京奧運(yùn)會(huì)的各類合作伙伴,開始了各種各樣的奧運(yùn)營銷活動(dòng)。
才子積極為備戰(zhàn)“奧運(yùn)”推出一系列戰(zhàn)略規(guī)劃,形成了地面活動(dòng)與高空媒介傳播的對接,做到步步為營,迅速成長。
毫無疑問,奧運(yùn)是中國企業(yè)及其從業(yè)者整體提高素質(zhì)的一次機(jī)會(huì),在他們尋求的新價(jià)值觀里,我們已經(jīng)欣喜看到諸如才子這樣的國內(nèi)品牌的提高和變化。立足打造中國原創(chuàng)文化第一品牌的才子將永續(xù)國際化戰(zhàn)略思維,借奧運(yùn)之勢,不斷提升品牌的影響力和親和力,實(shí)現(xiàn)民族品牌國際化營運(yùn),旨在向高端市場進(jìn)軍,樹立才子品牌高端核心競爭優(yōu)勢。
