鞋業(yè)超市或成“大牌”臨時(shí)住所
- ——《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》馬超訪談錄
記者：李金玲
中國(guó)鞋業(yè)正在顯現(xiàn)一個(gè)新變化：在連鎖專賣營(yíng)銷方式的同時(shí)，走“平價(jià)超市”戰(zhàn)略的品牌也越來(lái)越多。
4月11日，奧康集團(tuán)新聞發(fā)言人周威對(duì)《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者表示，自百麗上市以來(lái)，中國(guó)鞋業(yè)正在進(jìn)行一場(chǎng)大的變革，但連鎖專賣依然是高端品牌的主流營(yíng)銷模式。
“鞋業(yè)超市”興起
“鞋業(yè)超市”在業(yè)內(nèi)悄然興起。原因在于，隨著新的《勞動(dòng)合同法》的實(shí)施，加之其他促使企業(yè)勞動(dòng)力的成本上升因素，中國(guó)鞋業(yè)低成本制造的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不復(fù)存在，零售終端的利潤(rùn)空間也越來(lái)越小。
“隨著營(yíng)銷渠道的進(jìn)一步專業(yè)化，鞋業(yè)超市出現(xiàn)是一種必然。”高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人、中國(guó)品牌研究院高級(jí)研究員馬超說(shuō)：“過(guò)去只有百貨商場(chǎng)，后來(lái)手機(jī)普及了，就有了手機(jī)超市。過(guò)去運(yùn)動(dòng)服擺在百貨商場(chǎng)，后來(lái)體育服裝品牌多了，運(yùn)動(dòng)品牌多了，就有了運(yùn)動(dòng)品超市。鞋業(yè)超市也是按這個(gè)發(fā)展過(guò)來(lái)的。”
“鞋業(yè)超市不是終點(diǎn)。有一天還會(huì)繼續(xù)細(xì)分為皮鞋超市、運(yùn)動(dòng)鞋超市、拖鞋超市等等。這是肯定的，只是早晚的事。”馬超如此認(rèn)為。
大品牌不進(jìn)超市
提到高端品牌，馬超這樣說(shuō)：“關(guān)鍵在于國(guó)內(nèi)沒有真正高端的品牌。真正做成高端的話，渠道就簡(jiǎn)單了，一個(gè)專賣店，一個(gè)高檔商場(chǎng)，不需要其他的了。反倒是國(guó)內(nèi)品牌在價(jià)格領(lǐng)域互相拼殺。”
“對(duì)于國(guó)內(nèi)名牌或是國(guó)際三流的牌子來(lái)說(shuō)，發(fā)展進(jìn)入鞋業(yè)超市也將是一種可能。真正的高端品牌，是不會(huì)進(jìn)入這種超市的。”他還預(yù)測(cè)，再過(guò)數(shù)年，國(guó)際一線品牌仍主要會(huì)以高檔商場(chǎng)及專賣店為主。但作為國(guó)內(nèi)品牌而言，鞋業(yè)超市是不錯(cuò)的選擇，因?yàn)橥貙捔虽N售渠道。在短時(shí)間內(nèi)，鞋業(yè)超市是市場(chǎng)的補(bǔ)充。在一個(gè)階段后，鞋業(yè)超市會(huì)成為市場(chǎng)的重要分支。
奧康集團(tuán)周威也同樣認(rèn)為。他同時(shí)表示：“奧康沒有涉水超市，但會(huì)考慮利用一些低端品牌嘗試這種模式。”
專賣并非“不利”
周威說(shuō)：“奧康從1997年開始進(jìn)駐高端市場(chǎng)，后來(lái)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不景氣，品牌形象不突出了，奧康推出了連鎖專賣，大概有10年的時(shí)間。今年，商場(chǎng)重新復(fù)蘇，同時(shí)鞋城、超市又出現(xiàn)了。但奧康的連鎖專賣依然是主流。我們做商場(chǎng)，也做連鎖，每年有1000家的發(fā)展目標(biāo)，這樣一個(gè)速度怎么可能說(shuō)專賣不利了呢？”
馬超說(shuō)：“不是說(shuō)專賣不利了，而是處于膠著期了。”他表示，經(jīng)過(guò)前些年的品牌積累，一些公司成了名牌，另一些成了雜牌。但名牌始終不是品牌，賣不了高價(jià)，雜牌自然只流通于低端市場(chǎng)。實(shí)際上，雙方只是分別搶占了中高、中與中低和低端市場(chǎng)。由于做品牌是個(gè)艱辛的歷程，所以等待各個(gè)品牌占位后，就形成了一種初步膠著。這個(gè)時(shí)期對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌是漫長(zhǎng)的。同樣在這個(gè)期間內(nèi)，銷售只能處于平穩(wěn)和緩慢上升，給人的錯(cuò)覺就是“專賣不利”。
馬超“青蛙論”
馬超把中國(guó)鞋企比作青蛙。他說(shuō)：“國(guó)內(nèi)品牌是應(yīng)該拓展相應(yīng)渠道的，但是近期不會(huì)變革。”
馬超認(rèn)為，在目前艱難的處境下，大企業(yè)自然會(huì)扛住。“但小企業(yè)估計(jì)會(huì)掛。掛了后就讓出了一些市場(chǎng)份額。于是大企業(yè)雖然經(jīng)歷了霜凍，但是等部分小企業(yè)死了，他們又能吃回來(lái)。目前來(lái)看，不是盲目發(fā)掘新渠道的時(shí)候，而是從管理，從品牌，從各個(gè)方面來(lái)加速企業(yè)資金流轉(zhuǎn)，保證企業(yè)活力。等待大雪后的春天，只要凍死了害蟲（小企業(yè)），他們這些青蛙才更能吃飽。”
說(shuō)及中國(guó)鞋業(yè)將來(lái)的迅速營(yíng)銷模式，馬超總結(jié)道：“我們走的渠道無(wú)非就是幾種，傳統(tǒng)的有批發(fā)、專賣店、百貨商場(chǎng)，現(xiàn)在又多了個(gè)鞋業(yè)超市。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)也是目前的一種渠道。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物很方便嘛。”
