聚焦廣交會：出口迷局下的競爭高端買家
第103屆廣交會于4月30日閉幕。半個月來展館內(nèi)外熱點不斷——“無罪證明”廣遭爭議，紡織服裝等傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)品遭遇寒流，主辦方宣布下屆實施“一屆三期”，流花展館即將功成身退……展臺雖然撤下，但這屆廣交會引起的強(qiáng)烈震蕩和思索并未結(jié)束。
廣交會“沒落”了？幾天前，CCTV-2拋出的一個巨大疑問讓所有人驚詫。
本屆廣交會，總展覽面積85.1萬平方米為歷史之最，下屆仍將擴(kuò)容擬再增一萬展位。根據(jù)大會統(tǒng)計，截至4月28日到會采購商188214人，截至4月26日出口展區(qū)累計成交288.6億美元，比去年秋交會同期增1.6%，比去年春交會同期增5.7%。無論從哪方面數(shù)據(jù)看，廣交會都站上了輝煌頂峰，何來“沒落”一說？
然而，對參展企業(yè)和采購商貼身采訪之后，記者發(fā)現(xiàn)，紡織服裝、鞋、帽、玩具等出口企業(yè)訂單流失，無力漲價，大嘆生意難做之余，對“一屆三期”導(dǎo)致的擴(kuò)容加快也憂心忡忡。
“廣交會還談不上沒落，傳統(tǒng)產(chǎn)品出口困局是外部因素所致。”廣州市會展產(chǎn)業(yè)研究所所長劉松萍表示，外貿(mào)出口的不利環(huán)境確實使廣交會面臨不少挑戰(zhàn)，需要適應(yīng)變化，解決成長中的困惑。
挑戰(zhàn)一：大幅擴(kuò)容，采購商被“攤薄”
新館啟用加上“兩期變?nèi)?rdquo;，廣交會連續(xù)兩屆各增1萬余展位，擴(kuò)容之快前所未有。但是，采購商增幅追不上展位增幅，難怪本屆很多參展商有“客商少了點”的感覺。
本屆廣交會展位數(shù)比上屆增加約33.3%，參展商增加19.9%；與此同時，截至4月26日到會采購商比上屆增長4.1%，換言之，每個展位分到的采購商被“攤薄”了。
從91屆廣交會拉開擴(kuò)容潮算起，展位數(shù)從當(dāng)時15000個(已比90屆增加一倍)發(fā)展到本屆42659個，下屆還要擴(kuò)至5萬余個，采購商則只從當(dāng)時的12萬左右發(fā)展到目前20余萬，按目前采購商增長速度，要相當(dāng)長時間才能達(dá)到91屆時的比例。
香港貿(mào)發(fā)局一位資深人士表示，買家尤其高端買家增加會吸引更多企業(yè)參展，反過來參展規(guī)模擴(kuò)大也能吸引更多買家，但是，“展會的核心競爭力是買家資源”。
采購商和參展商的比例如何算最佳？有沒有合理的上下限？對此劉松萍稱：“目前展覽業(yè)還沒有精細(xì)到這一步。”她把廣交會連續(xù)大幅擴(kuò)容形容為“先占住地盤再說”。
“參展企業(yè)多了，館內(nèi)殺價更激烈。”江蘇華佳集團(tuán)副總王永根對此頗感無奈。有參展商則抱怨：大量中小企業(yè)進(jìn)館難免良莠不齊，有的甚至不遵循國際慣例，有損形象。
劉松萍稱，連續(xù)大幅擴(kuò)容，之前進(jìn)不了廣交會的企業(yè)叫好，已經(jīng)進(jìn)場的則不情愿，但無論如何，采購商被攤薄導(dǎo)致競爭加劇值得關(guān)注。
挑戰(zhàn)二：擴(kuò)大進(jìn)口展如吃雞肋？
“廣交會出口展急劇擴(kuò)容與中國追求進(jìn)出口平衡的目標(biāo)背離。”一位不愿透露姓名的參展商一針見血。
然而，都說要擴(kuò)大進(jìn)口展，但眼下中國急需的不是石油、鐵礦砂就是飛機(jī)和大型先進(jìn)設(shè)備，在這種進(jìn)口結(jié)構(gòu)下，廣交會擴(kuò)大進(jìn)口展，不是鼓勵更多所謂“進(jìn)口貨”掛羊頭賣狗肉嗎？——一位老廣交的分析也在情在理。
本屆廣交會，出口展位增加超過1萬個，但進(jìn)口展區(qū)展位卻略有減少。不少進(jìn)口展商重點其實不在中國采購商身上，而是與國內(nèi)展商同臺“爭食”瞄準(zhǔn)海外訂單。
對此劉松萍稱：“如何通過展會以及其他方式拓展進(jìn)口，需要進(jìn)一步研究。”中國外語外貿(mào)大學(xué)周文貴教授則表示，第100屆更名后擴(kuò)大進(jìn)口展是大勢所趨，廣交會應(yīng)該負(fù)起引導(dǎo)的責(zé)任。
挑戰(zhàn)三：廣交會展位“性價比”高嗎？
“成交”，一直是廣交會的中心詞。
然而，“收獲一大堆名片，成交的沒幾個。”本屆廣交會類似家具展商四川新立新公司的遭遇不在少數(shù)。由于展品不好賣，這家企業(yè)提前于前天掛出“全部樣品出售”的免戰(zhàn)牌。
“以前廣交會那幾天簽合同忙死，現(xiàn)在則是展后工作量更大。”寧波百福古木家具公司董事長錢園林表示，廣交會現(xiàn)場訂單越來越少，主要功能變成展示，只是一個穿針引線的平臺。
劉松萍稱，目前無論國內(nèi)外，專業(yè)大展均不以現(xiàn)場成交為主要目的。展示產(chǎn)品及企業(yè)形象、結(jié)識客戶、交流信息、研討技術(shù)趨勢等，才是更重要的功能。不過她強(qiáng)調(diào)，廣交會作為交易會的定位特殊，難以回避成交這一主題。
所謂廣交會“沒落”的疑問，無非來自傳統(tǒng)產(chǎn)品遭遇出口困境導(dǎo)致成交減少。在此情況下，廣交會展位的“性價比”優(yōu)勢明顯受到挑戰(zhàn)。
“展位費確實高，比國內(nèi)頂級專業(yè)家具大展貴兩倍。”有家具展商稱，參加其他專業(yè)展拿訂單要慢一點，但展出成本低，采購成本也低，還不會那么擁擠，對參展商和采購商的吸引力越來越大。
劉松萍認(rèn)為，部分行業(yè)成交艱難，不是展會本身有問題，而是出口環(huán)境變化加大了壓力。廣交會應(yīng)該向有實力的參展商傾斜，重點發(fā)展高端展品如汽車等，能夠挖掘隱藏的出口潛力。
中國第一展仍無可替代
“無論遇到怎樣的困難和挑戰(zhàn)，眼下廣交會地位依然無可替代。”廣州市會展產(chǎn)業(yè)研究所所長劉松萍這樣回應(yīng)“沒落”說。
“我從1992年就參加廣交會，公司現(xiàn)在越做越大，都是得益于它。”深圳市泛亞特生活用品有限公司負(fù)責(zé)人何海平認(rèn)為，廣交會是展現(xiàn)中國外貿(mào)活力最重要的舞臺，絕大多數(shù)中小企業(yè)通過廣交會走向海外市場，這個作用將越來越強(qiáng)。“以前，歐洲、美國的大型連鎖超市都通過中間商采購，現(xiàn)在他們直接到廣交會與中國制造商面對面，為中國企業(yè)帶來了非常多的機(jī)會”。何海平的公司目前已經(jīng)和沃爾瑪、家樂福等20多家歐美大型超市建立了貿(mào)易伙伴關(guān)系，生意每年都穩(wěn)步增長。
無論是展覽規(guī)模還是對海外采購商的影響，也無論對中國出口企業(yè)的作用還是對出口的輻射力，廣交會都仍然是最重要的出口 交易綜合平臺。劉松萍相信，通過不斷探索和磨合，廣交會最終能夠解決發(fā)展中遇到的問題。
參加過亞特蘭大、拉斯維加斯、法蘭克福以及東京等地的禮品、家紡品國際展會的何海平則說，到其他地方參展，成交量只有廣交會的十分之一，主要針對的是當(dāng)?shù)嘏l(fā)商。“只有廣交會。才是中國中小企業(yè)對外發(fā)展的最大最合適的平臺”。
