所有營(yíng)銷(xiāo)都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)在其歷史發(fā)展的過(guò)程里，會(huì)表現(xiàn)出不同的時(shí)代特征，它也不是中國(guó)發(fā)明的。但是，隨著產(chǎn)品逐步被市場(chǎng)和消費(fèi)者所接受，以及商業(yè)化程度的提升，全世界的人都可以將營(yíng)銷(xiāo)分為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌營(yíng)銷(xiāo)等幾大塊。
同時(shí)，所有的營(yíng)銷(xiāo)也都逃脫不了一個(gè)千古不變的真理，即所有的營(yíng)銷(xiāo)屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
因此，市場(chǎng)本身對(duì)應(yīng)的就是人的需求，而一群人的需求就形成了市場(chǎng)。當(dāng)一群人的需求確立以后，我們針對(duì)這些人所進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)行為就叫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)是做這些人的思想工作的，而不是做給我們自己本行業(yè)的。
所以，我們千萬(wàn)不要把營(yíng)銷(xiāo)想得過(guò)于神秘，也不要把營(yíng)銷(xiāo)想得過(guò)于簡(jiǎn)單。
當(dāng)我們了解市場(chǎng)是什么以后，應(yīng)該很容易理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念。我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)行為是什么呢？是與人有關(guān)系的所有工作。和人打交道就是做人的工作，營(yíng)銷(xiāo)也是做人的工作，只不過(guò)它是做不認(rèn)識(shí)的人的工作，做一個(gè)群體的工作。這個(gè)工作不是針對(duì)一個(gè)人的推銷(xiāo)，而是針對(duì)一群人的營(yíng)銷(xiāo)。所以，營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)多種工具的使用和很多人的配合，從而使我們的目標(biāo)人群感知、了解并喜歡我們的過(guò)程。
所以，現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上流傳的所謂“行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)”的說(shuō)法其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤。因?yàn)樾袠I(yè)沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)。我們知道，了解一個(gè)行業(yè)，只需要三天的時(shí)間，而想要把營(yíng)銷(xiāo)吃透則需要一生的精力。
我們做的營(yíng)銷(xiāo)都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而不是自己的營(yíng)銷(xiāo)。
當(dāng)我們面對(duì)市場(chǎng)的時(shí)候，我們是把產(chǎn)品利益給消費(fèi)者，還是把品牌利益給消費(fèi)者，這都是需要仔細(xì)思考的。因?yàn)?，產(chǎn)品利益是產(chǎn)品的功能利益，而品牌利益是品牌的情感利益。這兩個(gè)利益都可以造出來(lái)，讓消費(fèi)者接受。因?yàn)橄M(fèi)者既要情感舒服，又要功能利益。
可是現(xiàn)階段，中國(guó)的企業(yè)基本上只會(huì)做產(chǎn)品利益給消費(fèi)者，而不會(huì)做情感利益，也就是說(shuō)不會(huì)做品牌。
有一種現(xiàn)象我覺(jué)得非常有意思：有很多所謂的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家聲稱(chēng)自己懂某個(gè)行業(yè)，是專(zhuān)注于某個(gè)行業(yè)的，然后就有這個(gè)行業(yè)的很多企業(yè)找他簽約，要他去幫助指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃和品牌推廣。其實(shí)，企業(yè)本身對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他對(duì)行業(yè)的了解。
懂行業(yè)不一定懂營(yíng)銷(xiāo)，行業(yè)專(zhuān)家不一定是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。
這些企業(yè)根本不知道自己的做法冒了多大的風(fēng)險(xiǎn)！
既然懂行業(yè)就能懂營(yíng)銷(xiāo)，那你們?cè)趺床蝗フ倚袠I(yè)協(xié)會(huì)主席去簽約啊，他肯定比任何人更懂行業(yè)，你們說(shuō)是不是？
但我再追問(wèn)你們一句，他懂營(yíng)銷(xiāo)嗎？
懂行業(yè)的人不一定就懂營(yíng)銷(xiāo)！
