廠商聯(lián)盟創(chuàng)共贏

    縫制設(shè)備行業(yè)的競爭日益激烈，對縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)而言，誰對市場需求反應(yīng)最快，并在最短時間內(nèi)生產(chǎn)出客戶所需的產(chǎn)品，誰就能贏利。這不單單要求設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)注重自身產(chǎn)品的生產(chǎn)，更要對市場保持高度警覺，遵循行業(yè)“生物鏈”的規(guī)律，與上下游企業(yè)及經(jīng)銷商建立聯(lián)盟，即培養(yǎng)相互依存、相互制約、共同發(fā)展的關(guān)系。

    廠家和經(jīng)銷商有著共同利益，也有各自不同的追求可謂既有矛盾又有統(tǒng)一。打造縫制設(shè)備企業(yè)和經(jīng)銷商之間的關(guān)系的核心就是協(xié)調(diào)這種矛盾，使廠家和經(jīng)銷商在矛盾的運動中發(fā)展。一方面可以通過對廠家和經(jīng)銷商雙方的利益滿足，不斷地增加利潤點；另一方面可以通過合作，不斷尋找共同成長的基點，建立長期的聯(lián)盟關(guān)系。雙方要形成一個共識：只有構(gòu)筑起共同的良性的“生態(tài)系統(tǒng)”，才能實現(xiàn)多贏。所以，建立“利益共同體”，使各個成員利益得到保證，維持動態(tài)的互動平衡，生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商才能共存共榮。

    當(dāng)前我國的縫制設(shè)備市場營銷已進(jìn)入了以產(chǎn)品為依托，以品牌價值為核心的階段，市場的競爭歸根結(jié)底是縫機(jī)企業(yè)文化層面上的較量。為使產(chǎn)品能夠占領(lǐng)先機(jī)，生產(chǎn)企業(yè)要賦予品牌以文化底蘊(yùn)，還要注重營造市場的文化基礎(chǔ)。這項工作是生產(chǎn)企業(yè)無法單方面完成的，必須取得經(jīng)銷商的支持與合作。經(jīng)銷商能否充分、完全地理解并忠誠干品牌的文化：內(nèi)涵，能否徹底、準(zhǔn)確地實現(xiàn)并推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，將是生產(chǎn)企業(yè)在市場上參與新一輪競爭的關(guān)鍵。所以生產(chǎn)企業(yè)成功與否，在很大程度上取決于它與經(jīng)銷商之間的這個“生物鏈”環(huán)節(jié)是否健全、健康。

    要打造健康的廠商關(guān)系，就必須遵循市場的法則：雙贏、互動?？p制設(shè)備市場的競爭隨著整個市場環(huán)境的變化而變化，對于廠家和經(jīng)銷商兩者來說關(guān)鍵在于尋求平衡點。大多數(shù)縫制設(shè)備企業(yè)在進(jìn)入市場初期時，為迅速占領(lǐng)市場往往要選擇較多的經(jīng)銷商，從而引起經(jīng)銷商之間的價格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤下滑。所以，現(xiàn)在為確保經(jīng)銷商的利益，企業(yè)紛紛將經(jīng)銷商的密度和布局調(diào)整得當(dāng)，對通路進(jìn)行管理，同時與經(jīng)銷商的關(guān)系由單一的買賣關(guān)系轉(zhuǎn)化為長期的盟友關(guān)系。

    縫制設(shè)備行業(yè)的每一個參與者都要積極為建立一個健康的同盟關(guān)系而努力，最終受益的將是每一個參與者。