做服裝生意換來的教訓(xùn)

　　我是從一個小的服飾零售商人做起的。經(jīng)營小店的時候被討價還價的搞的暈乎，但生意不錯，經(jīng)營了幾年后手頭有點錢了就想做點大的。開專賣店，于是經(jīng)歷了下面一些事情。

　　1選品牌。品牌除去當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有的，幾萬元的的保證金或幾萬元的加盟費，還有價格不低的貨架加道具，以及房租和裝修，恐怕就要去掉20萬元。轉(zhuǎn)了兩天，確定了一個明星代言的品牌，只要3000元的合同保證金，合同也沒仔細(xì)看，就簽字了。

　　失誤：合同沒看好；貨只看了一個季節(jié)的；忽略了很多細(xì)節(jié)。

　　2選店址。去了一個中檔市場，正好靠邊的地方有個不錯的位置，有兩個大櫥窗，1樓，靠門口。房租5萬多元，但要求交3年的錢，一下去掉我16萬元。

　　失誤：雖是中檔市場，但年輕人很少，從外邊感覺里邊只有幾家店。還有，做了試衣間，再去掉兩個大櫥窗，沒地方放貨了。

　　3裝修買貨架。本來店里有裝修，為了省錢就簡裝了。貨架用掉了1.8萬元。

　　4進貨。代理說貨配好了，打錢過去就行了。我說沒看貨怎么就配好了，人家解釋說是配貨制。誰讓自己沒好好看合同呢？

　　5招聘。找了一個朋友幫忙，又從原來的市場挖了個長得不錯的服務(wù)員?？膳笥丫蜎]把我當(dāng)老板看，挖來的那個就是花瓶，整天對著鏡子照，脾氣還不小。

　　6掛貨。畢竟以前是做散貨的，對專賣店沒什么研究。電話問代理，回復(fù)是現(xiàn)在有3個地區(qū)同時開業(yè)，就我店小，沒有人過來。只好自己指揮了，那叫一個亂。

　　7開業(yè)。沒出什么亂子，但光臨的人不多，只賣了3000元，但也還有賺。

　　8營業(yè)。雖說生意不是很好，但第一個月也賺了有5000元吧。但隨后代理把從廣州運來的道具和貨架的運費，以及我往回退貨的運費全算我身上了，損失1000多元。

　　9換店面。交了那么多的租金還換什么呀？店只有40平方米，兩個季節(jié)的貨怎么展示得開？正好對面有個92平方米的店，于是換了店，這次裝修花了2萬多元，房租每年12萬元。把貨物搬過去，但代理答應(yīng)的貨遲遲不到，旺季耽誤了大半。

　　我現(xiàn)在惟一想做的，就是轉(zhuǎn)行做個童鞋超市。剩余的貨物甩賣吧，3000元的保證金也不要了。吸取教訓(xùn)，爭取下個項目賺點錢。