服企老板需具備5種素質(zhì) 成為資本界的“寵兒”

　　特邀嘉賓

　　渣打銀行直接投資公司全球聯(lián)席總裁 陳凡

　　藍(lán)山(中國)資本創(chuàng)始合伙人 唐越

　　主持人 伍年

　　與其說2007年來各大服裝品牌推出旗艦店計(jì)劃是他們向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上游拓展的主動行為，還不如說，這是已逐步“資本化”了的領(lǐng)軍服裝企業(yè)開始了各自的資本游戲。

　　一個(gè)基本的事實(shí)是，2007年來，那些投資過億用于渠道升級，如購買各大城市黃金地段商鋪用于各自旗艦店計(jì)劃的服企，幾乎沒有一家是完全依靠自身積累而推行此類計(jì)劃的。如七匹狼股市融資6億、賓寶獲得風(fēng)投3000萬美元注資等等，他們在資本的“助威”下開始了花費(fèi)巨大、而自身資金實(shí)力暫時(shí)還無法滿足的渠道爭奪。

　　很難說，這些領(lǐng)軍服企的旗艦店計(jì)劃是企業(yè)先有了意向，才向資本市場“求援”，還是資本的進(jìn)入迫使他們開始了此類計(jì)劃。但不管怎樣，資本的進(jìn)入拉升了市場競爭的等級。對于那些無法得到資本青睞的服企來說，根據(jù)目前的發(fā)展態(tài)勢，渠道日趨成為競爭中的劣勢或許將決定這些企業(yè)今后被整合的命運(yùn)。

　　由此，在目前的市場形勢下，如何獲得資本的幫助以應(yīng)付企業(yè)間日趨激烈的競爭，如以終端渠道升級為代表的網(wǎng)絡(luò)競爭？資本投資者又是如何決定他們的每筆投資的？為此，本報(bào)邀請了活躍于國內(nèi)資本市場中的兩位重量級人物談他們投資的標(biāo)準(zhǔn)，以期為行業(yè)提供一種思路。

　　主持人：與過去不同，目前服裝行業(yè)吸引了許多資本的進(jìn)入，你們對投資服裝行業(yè)是否有一個(gè)大致的范圍？

　　唐越：今天服裝行業(yè)比較熱，并不是因?yàn)槲覀兺蝗幌肫饋硪斗b的，對于我們來說，我們本身的投資是非常多元化的，或者是非常長期的，所以服裝是我們投的很多傳統(tǒng)行業(yè)的一種而已。

　　就中國服裝業(yè)而言，存在非常龐大的機(jī)會，不管是中國作為最大的服裝生產(chǎn)國，還是作為最大的服裝消費(fèi)國，中國服裝行業(yè)目前的發(fā)展還是處于一個(gè)非常混亂的狀態(tài)，包括服裝零售業(yè)的狀態(tài)，都處于非常混亂的狀態(tài)，中國的服裝分銷渠道也處于低效率的狀態(tài)。所以，我覺得未來中國服裝行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者會為投資者創(chuàng)造機(jī)會，我們不知道什么樣公司會成為未來這樣的領(lǐng)導(dǎo)者，但是我相信這樣領(lǐng)導(dǎo)者必然會存在，這就不可避免吸引了各種各樣的資金，各種各樣的投資人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，但絕大多數(shù)人會虧很多錢。

　　陳凡：不是每一家企業(yè)都需要上市的，上市的企業(yè)里面90%的企業(yè)都不要做私募，只有不到10%的企業(yè)需要做私募。

　　需要不需要上市，或者私募的具體情況要根據(jù)行業(yè)的不同來看，如地產(chǎn)行業(yè)容量很大，所以在這種情況下，地產(chǎn)行業(yè)就可以有很多企業(yè)去上市，但是有些服裝企業(yè)的業(yè)務(wù)所涉及的領(lǐng)域比較狹窄，比如說做襪子的，襪子市場容量可能很小，如果很小的話，一般就前三名上市。

　　主持人：你們投資的依據(jù)是什么？

　　陳凡：第一點(diǎn)就是人，看人這個(gè)學(xué)問就大了，人首先是看老板，老板我們提出5條了，第一、老板要有一個(gè)戰(zhàn)略思維，我們最害怕的是什么？就是老板天天跑到細(xì)節(jié)里面去，出不來了，這是非常麻煩的。所有的服企老板經(jīng)過創(chuàng)業(yè)的第一天，都是從做衣裳，打板型一點(diǎn)點(diǎn)做出來的，做到后來牛頓第三定律––慣性，就是天天打板型，看花樣，特別追求細(xì)節(jié)了，很多人說追求細(xì)節(jié)很好，我們認(rèn)為追求細(xì)節(jié)是非常必要的，但是作為老板你應(yīng)該抓戰(zhàn)略，你們戰(zhàn)略方向錯(cuò)了，就瞎了，整個(gè)行業(yè)公司的發(fā)展，戰(zhàn)略是最核心的，也就是我們說的商業(yè)模式。

　　第二、老板要會用人。有一個(gè)老板一天干28個(gè)小時(shí)，底下120人這樣經(jīng)過兩年活活做瞎了，企業(yè)從小到大都是一個(gè)人直接領(lǐng)導(dǎo)，開500家店，每家店都去跑，最后問題是什么？企業(yè)去年虧損2個(gè)億，因?yàn)槭裁?？一個(gè)人能力再強(qiáng)也不能夠成就一個(gè)企業(yè)，企業(yè)一定是個(gè)團(tuán)隊(duì)。