中國鞋業(yè)終端的五大發(fā)展趨勢

更新時間：2020-09-29 20:16:09 瀏覽量：27

　　回望我國鞋業(yè)發(fā)展走過的歷程，可以總結(jié)出以下三重的變化：

　　從消費終端的角度，它經(jīng)歷了四個時期：一是百貨大樓、小商品市場時期；二是個體店鋪、攤點時期；三是品牌專賣店，鞋業(yè)超市時期；四是大賣場、商超、綜合與專業(yè)連鎖店時期。

　　從廠商的角度，市場重心的轉(zhuǎn)移也經(jīng)歷了四個時期：一開始重視制造商，到重視渠道商，再過渡到零售商，直到今天發(fā)展到重視消費者的整體過程。

　　從消費者角度，市場的變遷同樣發(fā)現(xiàn)了市場也經(jīng)歷了四個在時期：從產(chǎn)品時期到渠道時期，再到品牌時期，以至于今天的消費者王朝時期。

　　細(xì)細(xì)研究鞋業(yè)上述三重變革，不難看出變革背后的“推手”。也不難得出的結(jié)論---需求決定變化。換句說，市場終端決定消費終端。消費終端，是通路的終端，是柜臺或店面形式。市場終端是營銷From EMKT.com.cn的終極，是消費者的心，也就是消費需求與欲望。消費終端的業(yè)態(tài)升級，是顯性的。消費需求的升級，是隱性的，但卻是決定性的。

　　如今，市場走進(jìn)顧客經(jīng)濟(jì)的時代，也就是消費者王朝時期。它最大的特征就是消費者主導(dǎo)市場。消費者基于經(jīng)濟(jì)、情感和體驗等三個方面重新定義品牌。鑒于這種王朝的背影下，筆者將以消費需求的視野，與大家一起探究鞋業(yè)消費終端的未來發(fā)展趨勢?！　?

　　趨勢一：規(guī)?；?/strong>

　　規(guī)?；?，其實有兩種內(nèi)涵：一者公司組織規(guī)模化，二者單店經(jīng)營規(guī)?；?。商業(yè)企業(yè)的演化主要有兩種典型的過程：一是企業(yè)規(guī)模由小到大的“聚合”過程，一是企業(yè)由大到小的“裂變”過程。有時在某種特定時間內(nèi)，商業(yè)組織的“裂變”具有合理性，但從長期發(fā)展趨勢來看，大中型零售公司經(jīng)營組織創(chuàng)新的基本趨勢是“聚合”過程。

　　2005年以來，中國鞋業(yè)的各種業(yè)態(tài)的超大零售巨人不斷出現(xiàn)和發(fā)展。單店的面積從200坪，500坪，乃至1000坪等數(shù)字不斷被刷新，組織規(guī)模不斷增大。究其原因有以下三種：一是國家經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長，我國經(jīng)濟(jì)一直保持高速良好的增長勢頭，2010年我國人均GDP將達(dá)2400美元。二是WTO的加入加速國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化和資源配置的趨向合理將帶來經(jīng)濟(jì)的增長，有利于吸引社會上的大量資金投入。三是經(jīng)濟(jì)消費水平、消費習(xí)慣、價值觀念。

　　比如說，在體育用品零售領(lǐng)域的三大巨頭（滔博體育、互動體育、領(lǐng)跑體育）最近的商業(yè)動向，無不表明規(guī)?；哪ЯΑＬ喜w育（百麗國際）準(zhǔn)備拿出25億現(xiàn)金擴(kuò)張渠道，充實終端。據(jù)臺灣媒體報道，臺灣寶成集團(tuán)于今年四月份宣稱，寶成發(fā)展大中華區(qū)連鎖渠道，原計劃明年底前達(dá)到1000家，但2006年底就已達(dá)到1451家，因此目標(biāo)大幅上修為3000至4000家，并設(shè)定專司負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)。領(lǐng)跑體育則是聯(lián)合了深圳的龍浩、四川的勁浪、浙江的銳力、沈陽的鵬達(dá)等四家組建起的，目的是夯實集團(tuán)化實力，以規(guī)模化抗衡。三大巨頭角力終端，可謂激烈和壯觀。

　　規(guī)?；降子惺裁春锰?？降低經(jīng)營成本，分散風(fēng)險，在較短時間內(nèi)形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，有利于提高知名度，一言以蔽之，快速提高市場占有率，形成規(guī)模效益，打造競爭優(yōu)勢。規(guī)?；切瑯I(yè)消費終端的第一趨勢。高普森認(rèn)為，在未來十年發(fā)展，聚合是方向，規(guī)模是硬道理；零售巨頭必將以集團(tuán)化路徑或產(chǎn)銷一體化路徑實現(xiàn)規(guī)?；母偁巸?yōu)勢。　　

　　趨勢二：連鎖化　　　　

　　連鎖，相對中國鞋業(yè)主要指的是綜合連鎖業(yè)態(tài)、品牌專賣店連鎖等兩大類形式。如果從經(jīng)營形式來說，連鎖商店可分為直營連鎖、加盟連鎖和自由連鎖。據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會統(tǒng)計，進(jìn)入21世紀(jì)后，連鎖業(yè)仍以年均超過50%的速度增長。而中國鞋業(yè)的綜合連鎖業(yè)態(tài)，比其他行業(yè)的興起約略滯后5年時間，但是鞋業(yè)連鎖發(fā)展的速度比起其他行業(yè)來說，有過而無不及。主要表現(xiàn)為，一是鞋業(yè)制造商以品牌為基礎(chǔ)發(fā)展品牌專賣連鎖店。二是商業(yè)企業(yè)將以發(fā)展專業(yè)連鎖店方式，吸引國內(nèi)外著名品牌企業(yè)與之合作。三是商業(yè)資本滲透，將促使連鎖經(jīng)營資源的有效利用，連鎖經(jīng)營成功公司的“無形資產(chǎn)”將更加有用武之地，甚至被視為“投資手段”得以發(fā)展。

　　連鎖，既是一種手段，也是一種終端趨勢。其優(yōu)勢在于比單店更容易滿足顧客的需求，提高規(guī)模效益。因為連鎖的核心思想就是工業(yè)化大生產(chǎn)的精神。正是這種工業(yè)化大生產(chǎn)運用到零售領(lǐng)域，才充分顯示出連鎖的巨大魅力；所以，與單店和多店的業(yè)態(tài)相比較而言，具有無可比擬的優(yōu)勢。

　　其一、運營與管理的“工程化”。具體表現(xiàn)為“七統(tǒng)一”，即統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一庫存、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一商號和統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范。

　　其二、在較短時間內(nèi)形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，迅速擴(kuò)大市場占有率，跨區(qū)化擴(kuò)張，提高知名度。

　　其三、有效形成集約化價值競爭，快速獲取商品及品牌附加值，快速加強(qiáng)資本的變現(xiàn)能力。

　　隨著產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，鞋業(yè)的連鎖經(jīng)營公司將不斷出現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，跨區(qū)域、省份之間的合并、兼并等行為，進(jìn)一步拉動鞋業(yè)終端的連鎖和規(guī)模效益的提速?！?