以什么啟動服裝咨詢行業(yè)的產業(yè)升級？

　　——柯諾文品牌投資管理平臺負責人訪談錄

　　服裝咨詢是服裝行業(yè)中不可缺少的中堅力量，除常見的設計工作室、培訓公司、ODM供應商外，服裝咨詢行業(yè)是否有可能存在另外一種模式去啟動它的產業(yè)升級？

　　日前，記者在眾多業(yè)內人士的推薦下來到“柯諾文”。在近占地10畝的園區(qū)內，“柯諾文”的辦公場所帶有前沿的LOFT風格，簡潔之間不乏時尚。在“柯諾文”執(zhí)行董事彭鄴先生的帶領下，記者參觀了辦公現(xiàn)場與下屬制衣廠，并對其兩位高層做了如下的專訪。

國家一級職業(yè)經理人彭鄴

　　記：彭先生，在我進門的時候看見貴公司的LOGO墻上懸掛的是“柯諾文品牌投資管理平臺”，“平臺”兩個字如何解釋？

　　彭：“平臺”來自英文“Platform”時髦詞兒，原意是指設置進行生產和施工操作的并且能活動的工作臺面；我們在工業(yè)上常講什么焊接平臺、鉗工平臺等等。隨著物質文明和精神文明的發(fā)展，我們就將讓人們進行交流、交易、學習的具有很強互動性質的舞臺叫做“平臺”如信息平臺、網絡平臺、交流平臺等。在今天，平臺一詞有了更為廣泛的內涵，尤其是計算機軟件技術的發(fā)展，就如我們熟悉的WINDOWS平臺、Linux平臺等的說法。“平臺”的內涵更趨向于基礎、環(huán)境、母體這么個解釋。作為“柯諾文”而言，“平臺”是由多方面構成的。一是，服飾行業(yè)的資源共享平臺；二是，品牌孵化器；三是，人才創(chuàng)業(yè)平臺。 

　　記：怎么理解資源共享平臺、孵化器和創(chuàng)業(yè)平臺？

　　彭：當今的市場環(huán)境是競合的時代。一方面，我們要和同行業(yè)競爭，另一方面我們要和上下游的供應鏈資源進行緊密的協(xié)作。我們常說未來的競爭是自身供應鏈資源的競爭，雖然柯諾文在服裝品牌的營運上集聚了不少資源，但該種資源和整個社會資源相比畢竟是有限的，所以我們就不斷整合和服飾行業(yè)相關的供應鏈資源。在以“柯諾文價值網”的基礎上，我們逐步的去打造服飾行業(yè)的資源共享平臺，讓有各種需求的人都進到“價值網”中去。

　　“品牌孵化器”我們就是基于供應鏈資源所提出來的概念，一個新品牌往往夭折的原因，只有四個字“資源不夠”，我們在長期的品牌經營管理中積累了各種“資源”，這個對新品牌而言無疑就如為其提供了一個母體，就更能讓其健康的成長，降低投資的風險。

　　至于人才創(chuàng)業(yè)平臺就更簡單，人才是企業(yè)最寶貴的財富，人才和企業(yè)之間也存在一定不可調和的矛盾。比如，人才認為企業(yè)的發(fā)展空間有限了，要想自己創(chuàng)業(yè)，但又缺乏創(chuàng)業(yè)的充要條件。那么，柯諾文就給他提供創(chuàng)業(yè)的充要條件，讓他去實現(xiàn)人才的價值。當然，這對我們的人才測評考核體系是一個很大的考驗。目前也僅僅是針對一些設計師做一些創(chuàng)業(yè)支持，如SIMPATIA就是一個設計師品牌。

　　記：理解！彭先生，我想問一下貴公司的主營業(yè)務是什么？

　　彭：服裝品牌的投資管理，就好像是酒店管理公司。酒店的投資不是柯諾文的，但酒店的營運是由柯諾文來管理經營的。如SIMPATIA她是一個設計師品牌，有很好的創(chuàng)意和賣點，如需要實現(xiàn)她的商業(yè)價值就需要有人來投資，帝森公司就是她的投資方。MUCURY就是“和倉國際”投資許可的一個品牌，柯諾文負責她從設計研發(fā)、商品生產一直到終端的建設，“和倉國際”僅僅負責財務上的監(jiān)控。 

　　記：我冒昧的問一句，投資商憑什么要來投資？

　　彭：當然，信任是前提。一方面，我們對品牌意向投資商都會提交品牌運作模型和商業(yè)計劃書；另一方面，投資商也要具備一定的判辯能力。不然的話是沒有辦法去合作的。首先，投資商要對商業(yè)計劃認可；其次是投資商要真正的理解商業(yè)計劃和品牌運作模型?？轮Z文作為一個企業(yè)實體遵循商業(yè)道德比什么都重要，不能夸大品牌服裝投資的回報率，我們向每個投資商都詳細的說明投資的風險性，同時也都主動地約定了競業(yè)限制條款。
 
　　記：除品牌投資管理外，柯諾文還有其它的一些業(yè)務嗎？

　　彭：業(yè)精于專，柯諾文除了老本行的產品設計、營銷托管外其它業(yè)務幾乎都砍掉或讓他成立獨立核算的事業(yè)部了。比如我們二樓的精品小流水車間，當初就是為了解決我們新孵化品牌下單難的問題才籌建的，原本也沒有要他們盈利。雖然這70～80臺車位的工廠是我們投資，但柯諾文除了幫助他解決一些技術工藝上的事情外，我們實行廠長負責制，實質性的廠務管理不參與。

　　記：在LOGO墻上的“服飾行業(yè)整體解決方案”是不是和您剛才說的“業(yè)精于專”有矛盾？

　　彭：沒有矛盾！柯諾文從服飾行業(yè)品牌投資的全程顧問和整體解決方案的提供者的角色角度講，勢必要求我們要基于服裝行業(yè)效率化供應鏈體系理念為基礎，全方位考慮品牌服裝企業(yè)的商業(yè)計劃、品牌策劃、品牌規(guī)劃、產品開發(fā)、視覺形象、品牌推廣、營銷管理、行政事務、智能信息化建設管理等的基本管理，這樣才能為企業(yè)的運營提供更好的解決方案以幫助他們建立標準化的管理體系。比如，品牌的視覺系統(tǒng)建設，我們也有這樣的部門和人員，但我們更趨向于讓專業(yè)的機構去做，我們僅僅在概念方向上提出解決方案，在執(zhí)行效果上進行有效的監(jiān)督而已。