一位鞋企老板的“出海夢(mèng)”
目前，到海外發(fā)展的中小企業(yè)的操作模式基本和國(guó)內(nèi)一樣，依舊靠惡性競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展，“只是把戰(zhàn)場(chǎng)從中國(guó)搬到了越南、非洲而已。”對(duì)此有著切膚之痛體會(huì)的陳杰認(rèn)為，自己不能再走這樣的道路。
一個(gè)大膽的決定
陳杰是廣東佛山一家名為順昌鞋業(yè)有限公司的總經(jīng)理，主要給人做貼牌生產(chǎn)。“我們的客戶都不是很大，但很廣，亞非拉歐美都有吧，他們給我下訂單，然后我給他們發(fā)貨，就這么簡(jiǎn)單。”4月25日，在第三屆杰出華商大會(huì)財(cái)富領(lǐng)袖論壇上，陳杰告訴記者，這樣小打小鬧，十多年下來(lái)，也積累了一定的財(cái)富。
但現(xiàn)在的情況不同了。人民幣升值、新勞動(dòng)合同法的實(shí)施、出口退稅率降低、出口保證金臺(tái)賬制度實(shí)施、土地成本上升等等因素，都使包括鞋業(yè)在內(nèi)的珠三角加工貿(mào)易企業(yè)不可能再輕裝上陣。
“中國(guó)制鞋業(yè)特別是廣東制鞋業(yè)如果不實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，不改變價(jià)格戰(zhàn)這種落后的競(jìng)爭(zhēng)方式，那才是真正的危機(jī)。”中國(guó)輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì)鞋類分會(huì)秘書長(zhǎng)王穎在接受媒體采訪時(shí)，曾這樣表示。
實(shí)際上，作為身處市場(chǎng)第一線的陳杰，也十分明白這個(gè)道理，但是，“怎么變？上千萬(wàn)的資產(chǎn)，從個(gè)人的角度來(lái)說(shuō)，是比較龐大的；但是從資本的角度來(lái)說(shuō)，又是非常渺小的，根本經(jīng)不起折騰的啊。”陳杰說(shuō)，對(duì)于勞動(dòng)密集型的制鞋企業(yè)來(lái)說(shuō)，做貼牌加工雖然利潤(rùn)較低，但營(yíng)業(yè)額比較穩(wěn)定。
陳杰也想過(guò)創(chuàng)牌，但在一番調(diào)研后，他放棄了這種想法。
張先生，陳杰的好朋友，東莞一家中小型紡織企業(yè)的負(fù)責(zé)人，也是靠給國(guó)外企業(yè)貼牌生產(chǎn)發(fā)家的，2000年，開(kāi)始轉(zhuǎn)變策略，啟動(dòng)了自己的品牌。但這個(gè)品牌，目前在中國(guó)市場(chǎng)上，還只是一個(gè)“小弟弟”，有隨時(shí)消失的可能。張先生現(xiàn)在的日子已遠(yuǎn)沒(méi)有以前舒服，“50歲不到，頭發(fā)都忙白了”。
2008年元旦，就在陳杰在國(guó)內(nèi)找不到出路，而同時(shí)人民幣持續(xù)升值，出口貿(mào)易受抑，并又頒布實(shí)施了《勞動(dòng)合同法》新政的時(shí)候，陳杰做出一個(gè)大膽的決定：暫時(shí)關(guān)閉工廠。于是，2008年春節(jié)后，順昌成為珠三角地區(qū)上千家倒閉的鞋廠之一。
到國(guó)外繼續(xù)做貼牌
在國(guó)內(nèi)創(chuàng)牌無(wú)望的情況下，陳杰把目光轉(zhuǎn)向了海外。“實(shí)際上，我有不少親戚朋友幾年前就把工廠移到越南、柬埔寨等東南亞國(guó)家了，有的去了非洲一些國(guó)家，生存狀況也是有好有壞。”陳杰說(shuō)，好的一點(diǎn)是，用工成本比較低廉，貿(mào)易摩擦方面比較少，“尤其是非洲一些國(guó)家，歐盟對(duì)他們不但沒(méi)有配額限制，而且還往往有關(guān)稅優(yōu)惠政策，等等。”
但是，也有許多不好的方面，比如可能會(huì)遭人敲詐，會(huì)遭遇合同陷阱，等等。“我的一位朋友到越南投資，和人合辦工廠，結(jié)果對(duì)方使壞，吞并了整個(gè)工廠，幾百萬(wàn)元的投資打了水漂。我朋友現(xiàn)在還在越南打官司，令人心寒。”陳杰說(shuō)，“畢竟不是在國(guó)內(nèi)，當(dāng)?shù)氐暮枚嗾叻ㄒ?guī)都不熟悉，一不小心可能就落入陷阱，十幾年的資本積累一朝就打了水漂。”
當(dāng)然，任何投資都是存在風(fēng)險(xiǎn)的，只要前期做好調(diào)查準(zhǔn)備工作，許多風(fēng)險(xiǎn)也是可以避免的。陳杰說(shuō)，通過(guò)幾次的海外考察，他發(fā)現(xiàn)另外一個(gè)必須重視的問(wèn)題。
陳杰發(fā)現(xiàn)，到了海外，這些中小企業(yè)的操作模式基本和國(guó)內(nèi)一樣，依舊靠惡性競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展，“只是把戰(zhàn)場(chǎng)從中國(guó)搬到了越南、非洲而已。”對(duì)此有著切膚之痛體會(huì)的陳杰認(rèn)為，自己不能再走這樣的道路，“今天中國(guó)，明天越南，后天老撾，這種候鳥(niǎo)式的企業(yè)搬遷，說(shuō)不定哪天就步了我到越南投資的那個(gè)朋友的后塵，最終給人家白忙一場(chǎng)。”
“因?yàn)闆](méi)有其他特長(zhǎng)，也沒(méi)有大量的資金，初到海外，我準(zhǔn)備依舊先做貼牌，但這不能是長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。”陳杰說(shuō)，他要多考察一些不同的國(guó)家，找到一個(gè)適合長(zhǎng)期發(fā)展的市場(chǎng)進(jìn)去。
磨刀不誤砍柴功。所以，從去年下半年開(kāi)始，尤其是暫時(shí)關(guān)閉了工廠后，陳杰就主動(dòng)出擊，到海外多個(gè)國(guó)家進(jìn)行了考察。
“我個(gè)人傾向到北非國(guó)家投資。這些國(guó)家基本都曾是歐洲國(guó)家的殖民地，與歐洲國(guó)家聯(lián)系緊密，其市場(chǎng)機(jī)制也都是繼承歐洲的市場(chǎng)機(jī)制，比較成熟，如果能在那里站住腳，基本可以保持長(zhǎng)期發(fā)展，面對(duì)歐洲龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，做一些轉(zhuǎn)型也簡(jiǎn)單。”陳杰說(shuō)，他這次到北京參加華商財(cái)富論壇，主要目的之一就是和曾在北非一些國(guó)家工作過(guò)的中國(guó)前外交官建立聯(lián)系，進(jìn)一步了解北非一些國(guó)家的政治環(huán)境和投資環(huán)境，“如果可能，我還想邀請(qǐng)一位，或幾位前外交官做我的長(zhǎng)期顧問(wèn)。”
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