出口型企業(yè)轉(zhuǎn)型可以三步走

　　紡織企業(yè)是出口型企業(yè)中受外貿(mào)沖擊最大的行業(yè)，同時，也是整個制造業(yè)的縮影。

　　四月中下旬,第103屆廣交會官方數(shù)據(jù)顯示，截止到4月20日，本屆廣交會紡織品服裝出口成交總額49.9億美元，與102屆同比下降11.4%，比101屆同比下降14.5%。

　　這些情況是美元貶值、人民幣升值以及勞動力和原材料價格上漲等綜合因素造成的結(jié)果。這些因素導致我國出口服裝的價格注定要上漲，從而影響出口。上海一家大型紡織品服裝出口企業(yè)大致算了一筆賬：由于種種原因，到目前為止企業(yè)能源成本上升了20%，勞動力成本上升了23%，原材料成本上升了10%，人民幣升值對其利潤空間的進一步壓縮，使企業(yè)真切地感到了經(jīng)營風險的存在。

　　出路何在？這是每個做服裝紡織生意的老板都要考慮的問題。在行業(yè)狀況如此“虛弱”的狀態(tài)下，生硬的轉(zhuǎn)型，斷了企業(yè)的后路，勢必將增大企業(yè)的轉(zhuǎn)型成本，甚至死亡，因此，逐步地，先生存，再尋找“藍海”轉(zhuǎn)移，將是一條有效的渠道。

　　首先，匯率問題是所有企業(yè)都不能回避的。比如：改變結(jié)算貨幣、縮短報價周期，一旦用于結(jié)算的貨幣貶值，出口商就會提高報價，保障利潤空間不縮水。同時，盡量縮短交貨周期，避免時間過長帶來的匯率波動風險?？s短報價周期、預付訂金、套期保值、壓縮生產(chǎn)成本等等，這些辦法似乎都有些作用，但是又都不能起到藥到病除的作用。所以，這只能是企業(yè)暫時規(guī)避風險的辦法。

　　此外，生產(chǎn)型企業(yè)可以自己轉(zhuǎn)型充當“貿(mào)易商”，也可以減少中間環(huán)節(jié)的成本。以廣州維珂多內(nèi)衣有限公司的情況為例，他們很早就選擇了B2B電子商務，既降低了推廣成本，也為公司積累了很多客戶，還躲過了人民幣升值等因素的沖擊。據(jù)筆者了解，這家公司在電子商務平臺上，先后與20多個國家的買家達成訂單，大部分來自于美國、澳洲、新西蘭等地。通過應用和摸索，這家公司還總結(jié)出了一些利用電子商務的原則：跟外商最好不談價格，突出質(zhì)量會更有勝算；只要是買家來的詢盤，不管大小，都認真對待。

　　眾所周知，紡織企業(yè)真正轉(zhuǎn)型的長遠之路是走品牌之路。

　　很多企業(yè)雖然做了多年紡織服裝，但卻一直滿足于低端市場和既得的利潤，而不注重自己品牌的建設。這種急功近利的經(jīng)營作風，在人民幣升值、原材料及人力成本上升等大浪襲來時，這些不注重品牌建設的企業(yè)首當其沖地受到了巨大的威脅。相反，一些品牌企業(yè)受到的沖擊卻很少；服裝行業(yè)的老牌子恒源祥集團就沒有像同行那樣過多地“憂郁”。按其負責人的話說，與其保持合作的工廠，“沒有發(fā)生倒閉的”，他認為，做品牌是最穩(wěn)定的長遠之計。

　　中國紡織行業(yè)的企業(yè)多，規(guī)模大小不一，如果強求轉(zhuǎn)型的一步到位，勢必很影響企業(yè)的生存，在目前這一階段，巧妙地生存下來，規(guī)避風險，以最有效和廉價的方式開拓渠道，才是當務之急。