大膽提價(jià)解決內(nèi)憂外困

　　因?yàn)闆](méi)有合理的利潤(rùn)，顧學(xué)鋒剛剛推掉了一個(gè)100多萬(wàn)美元的訂單，但是他并沒(méi)有因此而覺(jué)得可惜，畢竟在剛剛結(jié)束的廣交會(huì)上，他們自己設(shè)計(jì)的一些款式的T恤受到了來(lái)自美國(guó)、意大利、以色列采購(gòu)商的青睞，當(dāng)場(chǎng)訂貨額就達(dá)到50萬(wàn)美元，而且利潤(rùn)率可以達(dá)到15%~20%。

　　顧學(xué)鋒相信自己的實(shí)力，他遇到的教訓(xùn)讓他舍棄了原來(lái)只做OEM的經(jīng)營(yíng)道路。著手進(jìn)行設(shè)計(jì)研發(fā)以后，在嚴(yán)酷的大環(huán)境下，他依然可以做到游刃有余。外貿(mào)行業(yè)風(fēng)光不再

　　顧學(xué)鋒所在的寧波象山是中國(guó)著名的針織之鄉(xiāng)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的T恤有5%都是這里生產(chǎn)出來(lái)的。紡織業(yè)是該地區(qū)的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)，這個(gè)區(qū)域內(nèi)有很完整的紡織產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，尤其是針織品配套產(chǎn)業(yè)非常完善，當(dāng)?shù)貎H針織廠就有600多家。1997年大學(xué)畢業(yè)的顧學(xué)鋒就進(jìn)入當(dāng)?shù)氐膰?guó)營(yíng)外貿(mào)公司，后來(lái)下海成立貿(mào)易公司，又購(gòu)買了工廠，形成工貿(mào)一體的經(jīng)營(yíng)模式。

　　寧波森語(yǔ)國(guó)際貿(mào)易公司長(zhǎng)期以來(lái)主要為英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利等國(guó)家的采購(gòu)商提供T恤和抓絨衣。寧波森語(yǔ)國(guó)際貿(mào)易公司主要是給歐洲國(guó)家的大型零售商店直接供貨，例如英國(guó)最大的成衣零售商店P(guān)rimemark就是這家公司很重要的一個(gè)采購(gòu)商。“Primemark的做法就是直接和中國(guó)的供貨商聯(lián)系，以很低的成本在本國(guó)銷售，例如，以兩塊多美元采購(gòu)的T恤，以2.5英鎊銷售，利潤(rùn)可以達(dá)50%以上，憑借著低廉的價(jià)格和不低的利潤(rùn)率，Primemark逐漸打敗其他零售商，成為在歐洲擁有100多家連鎖店，銷售額達(dá)20億英鎊的大型零售商。”

　　然而，隨著去年以來(lái)，人民幣的持續(xù)升值，勞動(dòng)力成本的大幅度提高，本身利潤(rùn)就很低的T恤幾乎已經(jīng)沒(méi)有了利潤(rùn)。好在2007年以來(lái)的紡織品出口配額的取消，一件1美元的配額費(fèi)就不需要了，這給當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)增加了一些利潤(rùn)空間。

　　面對(duì)成本的上升，顧學(xué)鋒將T恤的供貨價(jià)從1.03英鎊提高到1.18英鎊，為此，有些客戶接受不了這個(gè)價(jià)格，去找印度的企業(yè)了。顧學(xué)鋒覺(jué)得中國(guó)企業(yè)的成本已經(jīng)達(dá)到了極致，不漲價(jià)就沒(méi)辦法生存，這些訂單雖然短期流失到印度、巴基斯坦、越南等勞動(dòng)力相對(duì)便宜的國(guó)家，但是那些地區(qū)的成本遲早也會(huì)上升。最后綜合比較，中國(guó)的紡織品還是最有競(jìng)爭(zhēng)力的，這些訂單遲早還會(huì)回流。

　　顧學(xué)鋒認(rèn)為中國(guó)紡織品企業(yè)拼價(jià)格的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，未來(lái)要走的是提升產(chǎn)品的附加值之路。因此，寧波森語(yǔ)國(guó)際貿(mào)易公司把目標(biāo)盯上了土耳其這樣的國(guó)家，和土耳其的企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。“他們生產(chǎn)的服裝相對(duì)比較高檔，具有一定時(shí)尚性的商品，因此利潤(rùn)率相對(duì)比較高，而我們未來(lái)也要走這樣的路線。”偶然的轉(zhuǎn)型
 
　　顧學(xué)鋒發(fā)現(xiàn)盡管中國(guó)的服裝很便宜，但是很多國(guó)外的采購(gòu)商依然愿意找韓國(guó)、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣的供應(yīng)商拿貨，原因是他們有很多不同款式的現(xiàn)成的服裝，盡管這些服裝要比國(guó)內(nèi)工廠的服裝貴很多，但是采購(gòu)商依然愿意訂貨。