匯率升值利好有限 服企“出?！备蠢?/h1>
——浙江漢帛服飾公司品牌經(jīng)理鄧韜
目前看來，對于人民幣匯率升值而凸現(xiàn)出的海外擴張機會，政府層面的反應(yīng)似乎要比一些服裝企業(yè)熱烈得多。
在“第六屆中國進(jìn)出口企業(yè)年會”上，商務(wù)部副部長傅自應(yīng)曾呼吁中國企業(yè)利用美國次貸危機和人民幣升值，加速海外擴張的步伐。“這些企業(yè)擁有知名品牌和強大的國際營銷網(wǎng)絡(luò)，具備較強的研發(fā)能力，如果我國企業(yè)能夠成功地并購，這些優(yōu)勢資源可以為我所有，可以極大地促進(jìn)我國企業(yè)提升國際競爭力。”
然而，這樣的“號召”在國內(nèi)服裝行業(yè)中，面臨的卻是相當(dāng)一部分服企的低調(diào)回應(yīng)。
服企海外并購基礎(chǔ)未牢
或許巴黎艾菲爾鐵塔旁那家面積為300平方米店鋪的“中國經(jīng)歷”能一定程度解釋中國服裝企業(yè)的低調(diào)，這個位置極好的店鋪曾被一家中國服裝企業(yè)以大價錢租下用做該企業(yè)旗下服裝品牌的終端賣場，這家中國服裝企業(yè)的老板曾說，世界上最好的服裝都在巴黎，所以，我的品牌要進(jìn)入巴黎，在最好的位置上展示給全世界看。然而，不幸地是，這個理想并沒有持續(xù)多長時間，原因是法國人并不喜歡這個中國品牌。
當(dāng)浙江漢帛服飾公司品牌經(jīng)理鄧韜向記者講述這個故事時，鄧韜極力要向記者闡明的觀點是，現(xiàn)在的情況不是中國服裝品牌要不要進(jìn)行海外擴張，而是中國服裝品牌目前有沒有實力進(jìn)行海外擴張，這種實力更多的是指服裝產(chǎn)品本身。
鄧韜表示，眼下人民幣的升值幅度對于中國服裝品牌海外并購及海外擴張是有促進(jìn)作用的，但肯定不會形成規(guī)模，“我跟周圍的朋友在聊及今年人民幣匯率可能的升值幅度時，我們都認(rèn)為人民幣對美元的匯率將達(dá)到1美元兌換6.6元左右的水平，因此，我覺得，如果這個匯率在這個區(qū)間浮動的話，并不會導(dǎo)致國內(nèi)服裝品牌企業(yè)大規(guī)模進(jìn)行海外擴張。”
在鄧韜看來，眼下的人民幣匯率上漲幅度并不能決定服裝品牌海外并購行為的發(fā)生，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成熟與否才是決定中國服裝品牌是否進(jìn)行海外擴張的根本因素。
“中國服裝品牌進(jìn)行海外擴張明顯底氣不足，包括產(chǎn)品風(fēng)格、貨品定位、經(jīng)營管理人才的配備上，中國服裝品牌都不具備競爭優(yōu)勢，再加上企業(yè)決策者對外擴張的雄心有限，中國服裝品牌海外并購擴張的時機都不成熟。”鄧韜認(rèn)為，中國服裝品牌對海外擴張熱情不高是由目前國內(nèi)服裝市場還處于飽和階段的現(xiàn)狀所決定的，“一般而言，企業(yè)只有在某個區(qū)域市場內(nèi)做不上去了，才會去擴張，而現(xiàn)今國內(nèi)服裝市場還未達(dá)到這種程度，由于國內(nèi)市場巨大，任何一個細(xì)分市場都能成就一家大型企業(yè)，因此，立足國內(nèi)市場，把根基打牢才是中國服裝品牌目前最先要做的事情。”
香港新旺族公司營銷總監(jiān)助理庹真國對此也表示認(rèn)同，他認(rèn)為，現(xiàn)在企業(yè)還處于打基礎(chǔ)階段，大規(guī)模進(jìn)行海外并購還沒到時候。甚至，對于人民幣匯率上漲造成的海外建廠成本下降等利好，庹真國也認(rèn)為與國內(nèi)工廠相比，海外建廠缺乏吸引力。“目前，我們位于重慶的工業(yè)園與海外建廠相比是有優(yōu)勢的，由于重慶人口多，政府要考慮就業(yè)，因此政府相關(guān)的支持也比較多。”
向第三世界國家擴張
目前，已發(fā)生的中國服裝品牌的海外并購案例中，國內(nèi)服裝品牌海外并購最常見的訴求并不在于獲得收購企業(yè)的品牌影響力及其的營銷網(wǎng)絡(luò)。
漢帛此前收購了一家定位于小眾人群的美國高端品牌——HAILIVES，這個進(jìn)入了紐約第五大道的美國品牌所開的店并不多，品牌影響力在美國及中國范圍內(nèi)都有限，然而，這些都不是漢帛所看重的。
“我們收購這個品牌的主要目的在于該品牌的設(shè)計團(tuán)隊及其員工的品牌運做能力。”鄧韜表示，“我們看重的是這個品牌能否填充我們的實力，可以說目前中國服裝品牌最缺的是時尚產(chǎn)品及國際化品牌運做人才。”
據(jù)了解，獲得 HAILIVES 品牌所有權(quán)后，漢帛并未對其進(jìn)行管理輸出，還是由該品牌原來的一套人馬管進(jìn)行理，發(fā)生變化的僅僅是品牌所有權(quán)的變更。
在鄧韜看來，收購品牌影響力較大，營銷網(wǎng)絡(luò)強大的歐美品牌現(xiàn)在并不實際，除了價格上的考慮外，沒有相應(yīng)的國際化人才配套是關(guān)鍵因素。
事實上，在目前國內(nèi)服裝行業(yè)中，還沒有一家中國服裝品牌真正意義上收購過一家具有國際影響力、擁有強大網(wǎng)絡(luò)渠道的海外品牌。
對此，鄧韜表示，借助人民幣匯率上漲的優(yōu)勢，中國服裝品牌的海外擴張應(yīng)該是向第三世界國家擴張。“與一些韓國品牌在中國獲得成功，而在日本市場失敗的道理一樣，中國服裝品牌在進(jìn)行海外擴張時要選擇自身產(chǎn)品具有競爭優(yōu)勢的地區(qū)，只有這樣，中國的服裝品牌才能借助人民幣升值的利好因素有效進(jìn)行海外擴張。”
而對于向第三世界國家擴張該如何操作時，鄧韜認(rèn)為抱團(tuán)在政府的牽頭下到第三世界國家建廠是最好的選擇，“以政府的名義，抱團(tuán)去談項目能爭取到比較優(yōu)惠的條件。”
