做銷售急功近利鐵定走火入魔

   編者按：能不說錢對(duì)于做銷售或等價(jià)交換的產(chǎn)品或個(gè)人來講，就是一個(gè)量化的標(biāo)準(zhǔn)。

    說真的做企業(yè)產(chǎn)品銷售的人都知道，錢確實(shí)很重要。

　　一個(gè)產(chǎn)品再好買不出價(jià)錢；一個(gè)業(yè)務(wù)員再厲害不能獲取該拿到的報(bào)酬；一個(gè)講師再厲害卻收不到屬于自己價(jià)值的匯報(bào)……諸如此類。

　　不能不說錢對(duì)于做銷售或等價(jià)交換的產(chǎn)品或個(gè)人來講，就是一個(gè)量化的標(biāo)準(zhǔn)。行與不行，拿錢的標(biāo)準(zhǔn)去量量就知道了。

　　所以有人說做銷售業(yè)務(wù)的人，都是認(rèn)錢不認(rèn)人的主，都是未成交之前巴不得叫顧客“爺爺”，成交之后卻隨時(shí)又想叫顧客“孫子”的人。于是什么急功近利、見利忘義、忘恩負(fù)義、鼠目寸光等等不雅的詞都會(huì)安到做銷售的人的頭上。

　　不過，很少有人去想過：假如沒有做銷售的人這種近乎于人性貪嗔癡的欲望和執(zhí)著，會(huì)有多少顧客可以享受到自己想要得到的產(chǎn)品或服務(wù)呢？沒有銷售業(yè)務(wù)員一勸、二導(dǎo)、三對(duì)比，哪來的貿(mào)易增長，哪來的地區(qū)或國家的經(jīng)濟(jì)活躍？

　　恐怕也很少有人想過：其實(shí)做銷售業(yè)務(wù)的人，只是把當(dāng)業(yè)務(wù)作為一種生存的工具，作為一種生存的手段，而不是做為唯一的賺錢選擇的時(shí)候。你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的銷售也許不完全是沖著那點(diǎn)擁金或提成去的。我看見過身邊許多自己一邊在用雅芳或安利產(chǎn)品的人，一邊也在推薦給身邊的熟人朋友的人。他們讓熟人朋友認(rèn)同他們的雅芳或安利這個(gè)品牌甚至比他賺到熟人朋友的幾個(gè)小錢更重要，因?yàn)楸皇烊伺笥颜J(rèn)可，又能交到朋友幫助到朋友的感覺，實(shí)在是不可以用錢可以解決的吧？

　　我想起前段時(shí)間從盛大網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)理位上轉(zhuǎn)會(huì)到福建一家民營上市公司任職的唐弢先生。會(huì)賺錢能賺錢的他是幾年內(nèi)：一步一個(gè)大臺(tái)階，以億計(jì)數(shù)來證明自己的價(jià)值。可是錢畢竟又不是衡量他水平和能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)，用他自己的話來說，就是想通過轉(zhuǎn)變位置，充分體現(xiàn)自己人生的價(jià)值。

　　人活一世，草木一秋。

　　錢對(duì)于唐先生來說是肯定不缺的了，可人家還要孜孜不倦讀追求，說穿了那是一種精神層面的需求。正如香港的李嘉誠開公司做投資肯定不只是為了賺錢，精神層面的愉悅往往超過了李富豪每筆生意到底能賺多少錢。四川新希望的當(dāng)家人劉永好也說過：一個(gè)人一生中有500萬也就夠用了，多出來的沖其量只是身份的一種象征而已。

　　是的，一個(gè)做銷售的人必須有一個(gè)從奴隸到將軍的發(fā)展過程，也會(huì)從一門心思追求錢（物欲）再到追求快樂滿足（精神享受）的層面心理路程。

　　當(dāng)一個(gè)人還很看種錢的時(shí)候，說明他的境界還在物欲的層面，而且還未必能賺到很多錢；如果一個(gè)人做事不太注重錢的時(shí)候，說明他已經(jīng)開始在追求精神層面的享受，而往往也會(huì)賺帶很多的錢。

　　物欲是可以滿足的，比如想通過一個(gè)人奮斗賺錢買房、買車、娶老婆，其實(shí)不是很困難的一件事；但是一個(gè)人想通過賺錢來買一個(gè)哲學(xué)家、歷史學(xué)家的社會(huì)認(rèn)同度或影響力或在社會(huì)公眾心目中的良好形象就很難做到。

　　如此說來，追求精神層面的東西是無止境的，也是不可以用錢來搞定的。