紡織機械 外企大量涌入

　　2004年我國紡織機械產(chǎn)品進出口總額為53.31億美元，其中進口金額為46.56億美元，相比去年上升0.92%；出口金額為6.76億美元，同比上升28.13%。外資大量涌入中國，使國際，國內(nèi)紡織機械行業(yè)，企業(yè)間的競爭更加激烈。甚至出現(xiàn)貿(mào)易和知識產(chǎn)權(quán)方面的摩擦和糾紛，但同時為提高中國紡機整體水平又起到了非常積極的作用。行業(yè)內(nèi)非國有經(jīng)濟的快速成長，雖然在體制，機制等方面對國有企業(yè)造成沖擊，但反過來也進一步促進了國有企業(yè)的改組，改制和改革。

　　展會是市場的縮影，展會也是市場的晴雨表。第11屆上海國際紡機展上，除了眾多國際品牌表示出進軍中國市場逐鹿“中原”的雄心，更多的是關(guān)于諸如企業(yè)改制重組、成套營銷、全面解決方案、智能化、數(shù)字化等未來紡機發(fā)展的關(guān)鍵詞。以中國紡機集團，太平洋機電集團，浙江日發(fā)，浙江印染，杭州宏華，江蘇四方為代表的一大批國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)也吹響了中國紡織機械工業(yè)更快走向世界的號角。

　　重組打破1＋1法則

　　雖然與德國、意大利、瑞士、日本、英國、比利時等國際先進的紡機制造強國相比，我國紡織機械行業(yè)的整體制造水平還有較大的差距，但對處于競爭中的中國紡機業(yè)而言，近幾年企業(yè)由過去的“救死扶傷”向資源優(yōu)化配置層次升級，通過組建集團，進行產(chǎn)業(yè)優(yōu)化的戰(zhàn)略重組，取得了長足的發(fā)展。太平洋機電集團就是典型一例，其以客戶資源、人才技術(shù)資源共享為基點，優(yōu)勢互補，實現(xiàn)企業(yè)從形式到內(nèi)涵的轉(zhuǎn)變，使?fàn)I銷、產(chǎn)品和服務(wù)得到全面優(yōu)化整合，率先擺脫了傳統(tǒng)集團結(jié)構(gòu)簡單1＋1重組形式的弊端。

　　對于集團結(jié)構(gòu)調(diào)整所引發(fā)的產(chǎn)業(yè)升級，太平洋機電集團總裁李培忠坦言：“從1994年到現(xiàn)在，太平洋機電集團經(jīng)歷了兩次大的整合，第一次是集團建立初期，主要是產(chǎn)業(yè)定位的大調(diào)整，為避免集團內(nèi)的同業(yè)競爭，將集團內(nèi)企業(yè)整合為21家。但由于當(dāng)時資產(chǎn)處置等原因，整合只是取得了初步的成效。2003年和2004年是集團實施第二次調(diào)整的關(guān)鍵時期，通過集聚核心產(chǎn)業(yè)和優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，優(yōu)先發(fā)展棉紡、化纖機械兩大成套產(chǎn)品制造板塊，形成了‘成套、品牌、服務(wù)’三大競爭優(yōu)勢。”

　　在堅持“有所為，有所不為”的原則下，太平洋集團大力推進了四大結(jié)構(gòu)性調(diào)整——一是資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，具體做法是首先把市場占有率高的優(yōu)勢產(chǎn)品集聚起來，縮短內(nèi)部資產(chǎn)鏈，做精做強；同時，對一些發(fā)展無望的企業(yè)實施了價值再造，通過破產(chǎn)、消耗、合并使其再次“活”起來。二是生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，主要是充分發(fā)揮上海的區(qū)位和人才優(yōu)勢突出主業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，通過對主要企業(yè)進行大刀闊斧的優(yōu)化整合，改變原先過于“大而全”的生產(chǎn)模式，走專業(yè)化路線，一方面根據(jù)先進國家的專業(yè)化配套，降低生產(chǎn)成本和經(jīng)營風(fēng)險；另一方面將一些產(chǎn)業(yè)實施梯度轉(zhuǎn)化，到內(nèi)地進行配套，形成技術(shù)、人才、設(shè)備資源互補的戰(zhàn)略聯(lián)盟。三是人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整，按集團整體的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略，這兩年通過打造再就業(yè)平臺對員工隊伍進行了嚴(yán)格的調(diào)整。

　　對于太平洋機電而言，結(jié)構(gòu)重組的本身就是企業(yè)對“大”的認(rèn)識從膚淺到深刻漸進的過程。歷經(jīng)兩次大的整合，太平洋機電不再簡單地把若干個企業(yè)的資產(chǎn)與銷售收入相疊加，而是對參加重組企業(yè)可控資源進行結(jié)構(gòu)重組、實施優(yōu)化配置，在優(yōu)化配置中創(chuàng)造出新的生產(chǎn)力，尋找新的增長點，提升倍增效益。

　　成套營銷矩陣管理

　　通過銷售力量和渠道的整合，轉(zhuǎn)型后的太平洋機電在成套營銷與矩陣管理中受益菲淺，正如上海二紡機股份有限公司市場營銷部經(jīng)理劉象海所言：“紡機設(shè)備的添置是一項系統(tǒng)工程，單個產(chǎn)品并無優(yōu)勢可言。整合后的太平洋機電集團，隨著設(shè)備供應(yīng)的成套化，產(chǎn)業(yè)鏈的上下游前呼后應(yīng)，互為市場，解決了幾家企業(yè)同時面對一個終端客戶的不利狀況，實現(xiàn)采購一條龍服務(wù)，市場營銷優(yōu)勢彰顯。”

　　太平洋目前發(fā)展的重點主要在三大板塊：首先是棉紡成套產(chǎn)品，目前在市場上已具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Γ貏e是二紡機的細(xì)紗機、紡機總廠的精梳機深得業(yè)界贊譽。今年，太平洋機電集團將與棉紡企業(yè)合作，著手建立一個展示棉紡機械成套能力的示范基地，以加強工藝的研究和開發(fā)。據(jù)李培忠介紹，目前，國內(nèi)棉紡成套設(shè)備的水平與國外差距不大，單機自動化已經(jīng)達到一定水平，但是在成套聯(lián)結(jié)上與國外還有一定的差距，這也是太平洋集團今后的產(chǎn)品發(fā)展方向。

　　可以說，成套營銷是企業(yè)在激烈的市場競爭中激流而上的一個強大的助力器。浙江日發(fā)紡織機械公司，在企業(yè)發(fā)展的進程中，也確立了“為客戶提供成套紡織設(shè)備，協(xié)助客戶實現(xiàn)數(shù)字化工廠的夢想”使命。其在圍繞著“產(chǎn)品創(chuàng)新”、“營銷服務(wù)”兩大目標(biāo)中，對支撐集團紡機產(chǎn)業(yè)鏈的四大系統(tǒng)優(yōu)勢資源進行了重新組合。一方面改變了過去在加捻、紡紗、織造、針織四大領(lǐng)域各自為營的模式，將四大系統(tǒng)的事業(yè)部由直線管理整合為矩陣式管理模式，集中研發(fā)、集中營銷、集中制造。在整體策劃、統(tǒng)籌運作、增加電子平臺的運作中，日發(fā)也深諳，系統(tǒng)的解決方案不僅僅是提供單件設(shè)備，而是成套的系列化的產(chǎn)品鏈，因此在技術(shù)、制造和營銷上提出更高要求，從制造單一產(chǎn)品向制造多個產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，使紡織機械系列在配置上更合理，為客戶提供更完善的技術(shù)支持。

　　一站式完整解決方案帶來高附加值

　　隨著紡機行業(yè)的迅速發(fā)展，市場極富潛力和挑戰(zhàn)，制造商所要帶給用戶的不僅僅是世界一流的產(chǎn)品，更重要的是傳遞給用戶整體解決方案，讓用戶明白，選擇其產(chǎn)品就如同選擇了一把金鑰匙。這也意味著在紡機企業(yè)必須彌補傳統(tǒng)的銷售短板，不是簡單提供售后維修和培訓(xùn)，而是提供包括市場拓展方式分析、投資與回報分析、平價耗材與配件、整體的工藝解決方案在內(nèi)的行之有效的整體解決方案，為客戶帶來高附加值和利潤增長點。
 
　　完整解決方案已成為許多紡機企業(yè)制勝市場的法寶。杭州宏華數(shù)碼科技股份有限公司是全球少數(shù)幾家可以提供數(shù)碼印花整體解決方案的企業(yè)。宏華的解決方案從市場拓展到客戶保持、工廠營運、售后服務(wù)都進行了深入分析，并提出了有效的解決方案。它由以下幾部分內(nèi)容組成：市場需求與發(fā)展趨勢分析；市場拓展方式分析；投資與回報分析；圖案設(shè)計與處理軟件培訓(xùn)，數(shù)碼印花應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)；前后處理應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)；平價耗材與配件；工廠營運與管理經(jīng)驗共享；及時的售后服務(wù)與人員支持；風(fēng)險評估與規(guī)模。

　　宏華數(shù)碼總經(jīng)理金小團介紹說，作為整體方案提供商，公司與耗材及備件提供商建立了長期合作關(guān)系。宏華的服務(wù)體系也是完全圍繞客戶需求而構(gòu)建的，宏華成立了呼叫中心，啟動了主動服務(wù)方案，提供基于Internet的遠程服務(wù)。

　　為幫助印花企業(yè)應(yīng)對多品種、小批量所帶來的挑戰(zhàn)，宏華提出了兩種應(yīng)對方案。方案一是數(shù)碼打樣系統(tǒng)。數(shù)碼印花打樣系統(tǒng)可以增強企業(yè)接單能力，對于提高生產(chǎn)效率，爭取高檔客戶，獲得更多、更好訂單，賺更多的錢發(fā)揮巨大的作用。方案二是數(shù)碼工廠投資。

　　為了更加深入了解數(shù)碼印花在實踐操作中遇到的各種問題，宏華建立了亞洲第二大的數(shù)碼印花示范工廠。運營三年來，公司先后在應(yīng)用技術(shù)、市場拓展、工廠管理、客戶保持等幾個方面積累了成功經(jīng)驗。