361°，開(kāi)創(chuàng)運(yùn)動(dòng)品牌情感營(yíng)銷(xiāo)新模式

　　運(yùn)動(dòng)品牌促銷(xiāo)的尷尬境地——不促銷(xiāo)等死，促銷(xiāo)找死

　　隨著整個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌的發(fā)展成熟，品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。今天促銷(xiāo)作為品牌銷(xiāo)售的利器，早已失去了昔日的光彩。僅僅依靠“一招鮮，吃遍天下”和“奇多正多”取勝的終端+廣告+促銷(xiāo)進(jìn)代已經(jīng)過(guò)去。如今，促銷(xiāo)成為所有的品牌都的“常規(guī)武器”。但凡節(jié)假日，無(wú)論大街小巷還是商場(chǎng)的每張海報(bào)無(wú)不演繹著一場(chǎng)場(chǎng)剌刀見(jiàn)紅的促銷(xiāo)血戰(zhàn)。五折、三折、買(mǎi)一送一、買(mǎi)一送三等字眼，激烈程度可見(jiàn)一般。據(jù)業(yè)內(nèi)人士坦言，促銷(xiāo)如同一把雙刃劍，不促銷(xiāo)等死，促銷(xiāo)找死，促銷(xiāo)本應(yīng)起到拉動(dòng)銷(xiāo)量，穩(wěn)固消費(fèi)者，不讓其流失，但現(xiàn)實(shí)中促銷(xiāo)卻讓操盤(pán)手陷入促銷(xiāo)依賴(lài)癥的惡性循環(huán)的尷尬境地。盡管各品牌促銷(xiāo)手段及形式等花樣不斷翻新，但都是換湯不換藥，可以說(shuō)促銷(xiāo)誰(shuí)都在做，但要做好促銷(xiāo)，就難上加難！

　　死中求生，大品牌促銷(xiāo)的啟示——大事件、大賣(mài)點(diǎn)、大力度

　　圣誕元旦即將臨近，對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)成為他們必過(guò)的節(jié)日，對(duì)這個(gè)節(jié)日的喜好度甚至高于五一、國(guó)慶。所以絕大多數(shù)的商家都在促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)于一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)講,促銷(xiāo)必不可少。那么361°怎么才能從茫茫的促銷(xiāo)傳播大潮中，脫穎而出，有效地強(qiáng)占對(duì)手份額，這是我們思考的重點(diǎn)！眾觀任何成功的促銷(xiāo)創(chuàng)意，我們發(fā)現(xiàn)無(wú)論是中國(guó)移動(dòng)的動(dòng)感地帶成與麥當(dāng)勞戰(zhàn)略聯(lián)盟，亦或魔獸世界與九城公司在上海舉辦了“要爽由自己冰火暴風(fēng)城”的嘉年華，還是……，這些成功促銷(xiāo)都是以品牌為目的，依附于當(dāng)時(shí)的熱點(diǎn)事件或企業(yè)制造的熱點(diǎn)事件當(dāng)中，即在制造熱點(diǎn)事件、熱點(diǎn)話(huà)題的同時(shí),抓住公眾對(duì)企業(yè)的好印象，趁熱打鐵”充分利用媒體促銷(xiāo)，轉(zhuǎn)換為品牌傳播和銷(xiāo)售創(chuàng)造良好時(shí)機(jī)。它們都是充分利用公關(guān)事件與媒體整合，其意義在于間接地為銷(xiāo)售服務(wù)間接地為品牌服務(wù)。很明顯這些新穎的促銷(xiāo)方式，獲得消費(fèi)者的促銷(xiāo)都有特定的共同點(diǎn)，我們稱(chēng)之為現(xiàn)代成功促銷(xiāo)必備三個(gè)要素：大事件、大賣(mài)點(diǎn)、大力度。

　　第一，大事件：就是與眾所周知的熱門(mén)事件掛鉤從而進(jìn)行的促銷(xiāo)手段，大事件是所有人關(guān)注的焦點(diǎn)，每個(gè)人都想見(jiàn)證或者體驗(yàn)這樣的盛事。比如像4年1度的奧運(yùn)會(huì)與世界杯。

　　第二，大賣(mài)點(diǎn)：通過(guò)設(shè)置極具誘惑力的大獎(jiǎng)，采取更大的禮品支持，獲獎(jiǎng)機(jī)率更高，優(yōu)惠更有吸引力的促銷(xiāo)方式，使消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生很強(qiáng)的吸引力，并可形成口頭傳播，具備一定的話(huà)題性。

　　第三，大力度：促銷(xiāo)就是在常規(guī)促銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)方式，通過(guò)大力度的媒體宣傳，及企業(yè)深層有效的執(zhí)行，來(lái)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)效力，從而搶占更多的市場(chǎng)份額。

　　無(wú)“事”造“事，“成年禮”引爆361°圣誕、元旦促銷(xiāo)創(chuàng)意之火

　　什么樣的事件能引起消費(fèi)者的廣泛關(guān)注呢？為了尋找促銷(xiāo)的活動(dòng)載體，我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行深入的研究。作為一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌，青少年一直是體育用品消費(fèi)的主力軍，我們?cè)趯?duì)青少年消費(fèi)心理的研究中發(fā)現(xiàn)，其實(shí)大多數(shù)青少年并非所謂的“袋鼠寶寶”，他們崇尚個(gè)性，渴望較早獨(dú)立，渴望擁有自由追求理想的權(quán)力，也有強(qiáng)烈地參與社會(huì)實(shí)踐的愿望。但是隨著當(dāng)今獨(dú)生子女越來(lái)越多，加之父輩過(guò)度保護(hù)孩子的心理，青年人這些愿望和想法很難得到表達(dá)和理解。我們認(rèn)為361°要成為青年人心目中的第一品牌，就必須為他們登高一呼，為年青一代說(shuō)話(huà)。經(jīng)過(guò)大量調(diào)查研究我們發(fā)現(xiàn)，中國(guó)自古有“二十弱冠，十五及笄”的傳統(tǒng)成年儀式，以此明確青少年人的社會(huì)地位。西方社會(huì)，“成年禮”則是其人生一個(gè)重要的航標(biāo)，是一個(gè)人獨(dú)立的標(biāo)志。成年后，他們有絕對(duì)的自由去追求自己的夢(mèng)想，有權(quán)力對(duì)決定自己的人生。西方青年視“成年禮”如同節(jié)日，無(wú)論它的形式是莊重抑或詼諧，它所代表的都是走出父母搭建的避風(fēng)港，獨(dú)立面對(duì)人生的風(fēng)浪。截然相反，現(xiàn)在中國(guó)少年“成年禮”形同虛設(shè)，就這樣我們的創(chuàng)意產(chǎn)生了，我們決定要在圣誕節(jié)給青少年一份特殊的成年禮。給中國(guó)青少年：“我有我想法，我們也要自由追求自己夢(mèng)想的權(quán)力！”于是我們的促銷(xiāo)活動(dòng)有了事件的載體，從單純的促銷(xiāo)轉(zhuǎn)換為以幫助青少年中國(guó)青年實(shí)現(xiàn)獨(dú)立生活，喚醒青少看肩負(fù)起社會(huì)責(zé)任感，讓當(dāng)代青年在最輕松快樂(lè)的環(huán)境下加速成長(zhǎng)。那么送怎樣的一份成年禮呢，我們決定給一百位青少年成就一百個(gè)夢(mèng)想加速度，讓年青人開(kāi)著QQ，去追求自己的夢(mèng)想吧，勇敢做自己！就這樣361°HIGH翻天，QQ送你賀成年！圣誕元旦品牌促銷(xiāo)活動(dòng)誕生了！