伺服電機(jī)制造商的煩腦

更新時間：2020-09-29 20:25:46 瀏覽量：33

離合器電機(jī)馬達(dá),向來都是縫紉機(jī)車頭配套副件, 架設(shè)在車板的下方,擔(dān)負(fù)傳動力量的任務(wù). 在價格方面大約不超過縫紉機(jī)頭的20%, 所以一般人不太注意搭配問題, 交易的主要角是縫紉機(jī)頭部的功能及價位..沒太多人強(qiáng)調(diào)離合器電機(jī)馬達(dá)的品牌.

由于工作自動化的考慮, 伺服電機(jī)漸漸進(jìn)入市場. 起初是由日本日立(HITACHI),日本國際(PANASONIC), 日本三菱(MITSUBISHI),三家供應(yīng). 這是電機(jī)馬達(dá)的專業(yè)制造廠. 日本縫紉機(jī)企業(yè)向這三家買貨. 由于伺服電機(jī)的價格高并且利潤好, 日本兄弟(BROTHER)及重機(jī)(JUKI)也加入制造伺服電機(jī). 兄弟及重機(jī)有了自制伺服電機(jī), 即不用向日立/國際購買, 日立/國際的伺服電機(jī)沒有縫紉機(jī)車頭的牽引, 市廠因而縮小而漸失. 可以看出伺服電機(jī)是縫紉機(jī)車頭配套副件, 交易的主要角是縫紉機(jī)頭部. 現(xiàn)在兄弟及重機(jī)是使用自制伺服電機(jī).

臺灣制造的伺服電機(jī), 由于價格不貴, 搭配在日本或歐洲的縫紉機(jī)套裝里,成本比例不高, 到也相安無事, 反正用量不大.

近年來, 中國的人力成本快速爬升, 以及縫紉機(jī)制造能力暴發(fā), 國產(chǎn)三自動平縫機(jī)可以低價供應(yīng)市場, 三自動平縫機(jī)的需求火紅, 甚至于供應(yīng)缺貨.對于伺服電機(jī)的需求更是殷切, 伺服電機(jī)成為最火紅的產(chǎn)品.

一臺三自動平縫機(jī)車頭價人民幣1500, 縫紉機(jī)廠另外付出人民幣2500買伺服電機(jī),可組成一套件, 以人民幣4000 賣出. 明眼的人一下子即可看出不劃算. 平縫機(jī)車頭價的毛利率也只不過是15% 左右, 賣縫紉機(jī)利潤是人民幣二百多. 伺服電機(jī)毛利是 35%, (利潤八百多) , 所以利潤都被伺服電機(jī)賺飽了. 縫紉機(jī)廠另外要忍受下家經(jīng)銷商倒帳風(fēng)險, 而伺服電機(jī)廠的收款卻死硬穩(wěn)如泰山. 一分也少不了.國內(nèi)三自動平縫機(jī)制造廠出貨量大, 要每月出 5000臺以上, 如國自制伺服電機(jī),每月單項毛利就驚人. 現(xiàn)再縫紉機(jī)廠竟?fàn)幖ち? 同行火拼, 伺服電機(jī)是特大肥肉,不會送給別人, 縫紉機(jī)廠自己介入伺服電機(jī)是必要的, 日本兄弟及重機(jī)就是范例.國內(nèi)飛躍/中捷/富山/…..都有自主伺服電機(jī)的開發(fā).國內(nèi)第二線的三自動平縫機(jī)制造廠,雖然沒計劃介入伺服電機(jī)生產(chǎn), 但是也沒心情推銷自動平縫機(jī), 因為電機(jī)價格太貴, 沒法配套銷售, 只好單賣針車頭, 另由經(jīng)銷商自己搭配伺服電機(jī), 這種模式, 賣不了多少平縫機(jī), 伺服電機(jī)價格太貴售后服務(wù)問題也大.

伺服電機(jī)制造商現(xiàn)在有煩腦了．

伺服電機(jī)制是高科技, 利潤不可能降價. 大客戶自己在開發(fā)伺服, 飯碗被端走是遲早的.看看日立/國際的縫紉機(jī)伺服電機(jī)縮小, 就知道了. 三菱電機(jī)的縫紉機(jī)伺服電機(jī)持續(xù),是因為有三菱牌縫紉機(jī)帶領(lǐng). 國內(nèi)伺服電機(jī)制造商已經(jīng)開始叫警號了. 如果參考上海的伺服電機(jī)制造商2007 半年報業(yè)績(有股票上市財報), 可以發(fā)現(xiàn)其營業(yè)業(yè)績顯著退步, 這么火紅的市場怎么會業(yè)績退步? 因為大客戶自己研發(fā)伺服電機(jī)了.市場還在, 伺服電機(jī)銷售通路沒了. 伺服電機(jī)一向都是被當(dāng)作配套副件, 沒有行成自主力量.

伺服電機(jī)市場

大型平縫機(jī)制造廠客戶已不再可靠. 國內(nèi)第二線的平縫機(jī)制造廠也沒興趣購買.尚有特種縫紉機(jī)會采用,但是特種縫紉機(jī)的數(shù)量沒法和平縫機(jī)相比. 例如繃縫機(jī)數(shù)量就少.并且有些特種機(jī)的需求只要定位伺服電機(jī), 定位伺服電機(jī)的單價沒三自動伺服價格高. 失去三自動伺服市場是嚴(yán)重問題.有些市場在分布各地的縫紉機(jī)經(jīng)銷店,但是數(shù)量不多, 伺服電機(jī)制造商是高科技，不可能回頭制造三自動縫紉機(jī).

直銷抓住客戶

最終客戶是誰, 伺服電機(jī)制造商唯有抓到客戶, 才能重建生機(jī). 縫紉機(jī)制造商早已浴血奮戰(zhàn)直銷搶客戶, 伺服電機(jī)難到不行嗎? 大制衣廠,大鞋場,大手帶廠, 大箱包廠, 都是客戶. 網(wǎng)絡(luò)時代, 客戶就在身邊.