福建休閑裝快慢板　超越時(shí)不我待

　紡織服裝業(yè)是福建泉州的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)。泉州地區(qū)紡織服裝企業(yè)近10000家，年產(chǎn)值700多億元，總量占福建的80%、全國(guó)的10%；泉州地區(qū)的服裝類(lèi)中國(guó)馳名商標(biāo)有：七匹狼、柒牌、富貴鳥(niǎo)、勁霸、九牧王、虎都、旗牌王、浩沙、拼牌、彬伊奴、帝牌；泉州地區(qū)的中國(guó)服裝名牌產(chǎn)品有：七匹狼、柒牌、勁霸、九牧王、虎都、威蘭西、利郎……在業(yè)內(nèi)人士的眼里，“閩派”服裝頗有爭(zhēng)議。因?yàn)?，這支力量的迅速崛起似乎給人以“討巧”的印象。其實(shí)，功底扎實(shí)也好，浪得虛名也罷，集群的發(fā)展道路不同，個(gè)中路數(shù)也便沒(méi)有可比性。而面對(duì)福建服裝板塊終究沒(méi)有“賠本”、還大大地賺到了“吆喝”，面對(duì)這種狀況不能不承認(rèn)，存在就有其合理性。在生活方式主導(dǎo)流行口味的年代，鎖定休閑是福建服裝產(chǎn)業(yè)成功擺出的一種姿態(tài)。然而“想唱就唱”未必始終可以“唱得響亮”，盡管發(fā)展節(jié)奏中的快板讓人感受到了其嘹亮的一面，但慢板也制約了這種聲音的沖擊力。如何蓄勢(shì)而發(fā)、應(yīng)勢(shì)而動(dòng)，是福建服裝產(chǎn)業(yè)集群亟待解答的命題，能否予以解答關(guān)乎這支力量是否有持久力量保持高速前行。

　　崛起快板

　　綜觀全球服裝業(yè)界，近年來(lái)，隨著回歸自然、崇尚健康生活方式的流行，人們?cè)诖┲弦查_(kāi)始選擇舒適、自然的休閑裝，休閑裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)今世界服裝業(yè)發(fā)展最快、潛力最大的門(mén)類(lèi)。作為世界上最大的服裝生產(chǎn)基地，休閑服裝也已成為中國(guó)服裝業(yè)新一輪的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。目前國(guó)內(nèi)各大品牌服飾企業(yè)紛紛加大此方面投入，推出各自的休閑裝系列，以期在這場(chǎng)休閑浪潮中占得先機(jī)。

　　目前，包括晉江、石獅、南安等地在內(nèi)的福建泉州服裝板塊，大概擁有服裝企業(yè)1萬(wàn)多家，紡織企業(yè)近千家，年產(chǎn)針織布20萬(wàn)噸、無(wú)梭織布6億多米。其所生產(chǎn)的休閑裝、夾克裝約占全國(guó)市場(chǎng)份額的1/4，占據(jù)主導(dǎo)地位，集群優(yōu)勢(shì)凸顯。

　　福建眾多服裝品牌的崛起無(wú)疑是近幾年服裝行業(yè)的熱點(diǎn)。自上個(gè)世紀(jì)80年代起，福建省紡織服裝產(chǎn)業(yè)開(kāi)始發(fā)展，從加工到貼牌，如今正大舉進(jìn)入品牌時(shí)代。服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)能增長(zhǎng)每年都在30%左右。

　　整個(gè)集群服裝產(chǎn)業(yè)起步早，不論是高居中國(guó)休閑男裝銷(xiāo)售榜單的七匹狼、勁霸、柒牌等一系列休閑男裝，還是國(guó)內(nèi)西褲市場(chǎng)綜合占有率遙遙領(lǐng)先的九牧王等品牌都在泉州。下轄縣級(jí)市石獅更被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)休閑服裝名城”。

　　崛起快板之快定位

　　為了追求最大數(shù)量的消費(fèi)群，泉州地區(qū)產(chǎn)品大都定位于25-50歲的成年男性，目標(biāo)消費(fèi)群的年齡、職業(yè)跨度比較大，因此款式設(shè)計(jì)上沒(méi)有太多個(gè)性化以及年齡化的東西，顏色、風(fēng)格都偏重于保守和大眾化。

　　泉州的休閑夾克產(chǎn)品有著自己非常鮮明的風(fēng)格和定位，面料的選用以洗水類(lèi)、復(fù)合類(lèi)、皮革類(lèi)為主，這類(lèi)面料大都應(yīng)用多年，沒(méi)有太多高科技和高檔的用料，服用性非常好，而且價(jià)格適中，與其產(chǎn)品定位比較吻合。

　　從行業(yè)整體上看，泉州的夾克衫里中高檔產(chǎn)品的比重不大，產(chǎn)品出廠價(jià)多數(shù)在百元上下，企業(yè)的毛利潤(rùn)多數(shù)保持在30%左右。從市場(chǎng)上看，這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品應(yīng)該在國(guó)內(nèi)擁有最大數(shù)量的消費(fèi)群體，這也是泉州夾克衫產(chǎn)業(yè)這幾年保持高速增長(zhǎng)的內(nèi)在原因之一。整個(gè)泉州地區(qū)休閑夾克一年的出貨量可以達(dá)到5千萬(wàn)件以上，其中幾個(gè)一線品牌的中高檔價(jià)位產(chǎn)品大概占到25%左右，更多的就是以批發(fā)為主的市場(chǎng)貨和無(wú)自有品牌的出口訂單。從市場(chǎng)分布上，泉州夾克衫市場(chǎng)主要位于北方地區(qū)，因?yàn)閵A克主要是以秋冬裝為主，北方對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品需求量最大。行業(yè)內(nèi)習(xí)慣上將整個(gè)市場(chǎng)分成東北（東三省）、華北（北京市及周邊城市）、華中（武漢，鄭州周邊）、西南（成都、昆明周邊）、華南（福建、廣東、廣西），其中東北和華北是最重要的市場(chǎng)。

　泉州的休閑夾克產(chǎn)業(yè)形成區(qū)域性的產(chǎn)品風(fēng)格，并不是由某幾個(gè)品牌或者某幾個(gè)設(shè)計(jì)師創(chuàng)造出來(lái)的，而是整個(gè)地區(qū)的企業(yè)在長(zhǎng)期市場(chǎng)實(shí)踐中，根據(jù)對(duì)消費(fèi)者的了解以及在對(duì)國(guó)際時(shí)尚的模仿中經(jīng)過(guò)零碎改進(jìn)中形成的。泉州休閑裝早期模仿港臺(tái)時(shí)裝為主，因此現(xiàn)在的產(chǎn)品仍有很濃的港式味道。應(yīng)該說(shuō)，泉州休閑夾克產(chǎn)品的風(fēng)格定位還是比較適合目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求，這也是泉州的休閑夾克產(chǎn)品是以國(guó)內(nèi)中小城市為主要市場(chǎng)決定的，這類(lèi)地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚感覺(jué)不那么敏感，對(duì)個(gè)性化也沒(méi)有太多要求，對(duì)服裝的要求是價(jià)格適中、護(hù)理簡(jiǎn)單，美觀實(shí)用。

　　如果說(shuō)準(zhǔn)確的“休閑”定位使閩派服裝運(yùn)作者賺到第一桶金，那么接下來(lái)還有一個(gè)機(jī)遇等著泉州板塊去挑戰(zhàn)——業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，通過(guò)二十年的發(fā)展，我國(guó)服裝市場(chǎng)的第一次無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)洗牌已經(jīng)基本完成，服裝市場(chǎng)的差異化時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了。所謂產(chǎn)品差異化，就是在自己的產(chǎn)品群內(nèi)，開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)者差異明顯的產(chǎn)品，而事實(shí)是，至今為止，我國(guó)還沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)本土的頂級(jí)高檔休閑裝系列或品牌，但是其消費(fèi)層已經(jīng)形成。這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，誰(shuí)要能先覺(jué)醒過(guò)來(lái)并首先采取快速而有力的行動(dòng)，就能贏得這個(gè)市場(chǎng)。和江浙、廣州呈鼎立之勢(shì)的福建并不是沒(méi)有機(jī)會(huì)占得先機(jī)。