出口型企業(yè)轉(zhuǎn)型可以三步走

       紡織企業(yè)是出口型企業(yè)中受外貿(mào)沖擊最大的行業(yè)，同時(shí)，也是整個(gè)制造業(yè)的縮影。

　　四月中下旬,第103屆廣交會(huì)官方數(shù)據(jù)顯示，截止到4月20日，本屆廣交會(huì)紡織品服裝出口成交總額49.9億美元，與102屆同比下降11.4%，比101屆同比下降14.5%。

　　這些情況是美元貶值、人民幣升值以及勞動(dòng)力和原材料價(jià)格上漲等綜合因素造成的結(jié)果。這些因素導(dǎo)致我國(guó)出口服裝的價(jià)格注定要上漲，從而影響出口。上海一家大型紡織品服裝出口企業(yè)大致算了一筆賬：由于種種原因，到目前為止企業(yè)能源成本上升了20%，勞動(dòng)力成本上升了23%，原材料成本上升了10%，人民幣升值對(duì)其利潤(rùn)空間的進(jìn)一步壓縮，使企業(yè)真切地感到了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的存在。

　　出路何在？這是每個(gè)做服裝紡織生意的老板都要考慮的問題。在行業(yè)狀況如此“虛弱”的狀態(tài)下，生硬的轉(zhuǎn)型，斷了企業(yè)的后路，勢(shì)必將增大企業(yè)的轉(zhuǎn)型成本，甚至死亡，因此，逐步地，先生存，再尋找“藍(lán)海”轉(zhuǎn)移，將是一條有效的渠道。

　　首先，匯率問題是所有企業(yè)都不能回避的。比如：改變結(jié)算貨幣、縮短報(bào)價(jià)周期，一旦用于結(jié)算的貨幣貶值，出口商就會(huì)提高報(bào)價(jià)，保障利潤(rùn)空間不縮水。同時(shí)，盡量縮短交貨周期，避免時(shí)間過長(zhǎng)帶來的匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)?？s短報(bào)價(jià)周期、預(yù)付訂金、套期保值、壓縮生產(chǎn)成本等等，這些辦法似乎都有些作用，但是又都不能起到藥到病除的作用。所以，這只能是企業(yè)暫時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的辦法。

　　此外，生產(chǎn)型企業(yè)可以自己轉(zhuǎn)型充當(dāng)“貿(mào)易商”，也可以減少中間環(huán)節(jié)的成本。以廣州維珂多內(nèi)衣有限公司的情況為例，他們很早就選擇了B2B電子商務(wù)，既降低了推廣成本，也為公司積累了很多客戶，還躲過了人民幣升值等因素的沖擊。據(jù)筆者了解，這家公司在電子商務(wù)平臺(tái)上，先后與20多個(gè)國(guó)家的買家達(dá)成訂單，大部分來自于美國(guó)、澳洲、新西蘭等地。通過應(yīng)用和摸索，這家公司還總結(jié)出了一些利用電子商務(wù)的原則：跟外商最好不談價(jià)格，突出質(zhì)量會(huì)更有勝算；只要是買家來的詢盤，不管大小，都認(rèn)真對(duì)待。

　　眾所周知，紡織企業(yè)真正轉(zhuǎn)型的長(zhǎng)遠(yuǎn)之路是走品牌之路。

　　很多企業(yè)雖然做了多年紡織服裝，但卻一直滿足于低端市場(chǎng)和既得的利潤(rùn)，而不注重自己品牌的建設(shè)。這種急功近利的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，在人民幣升值、原材料及人力成本上升等大浪襲來時(shí)，這些不注重品牌建設(shè)的企業(yè)首當(dāng)其沖地受到了巨大的威脅。相反，一些品牌企業(yè)受到的沖擊卻很少；服裝行業(yè)的老牌子恒源祥集團(tuán)就沒有像同行那樣過多地“憂郁”。按其負(fù)責(zé)人的話說，與其保持合作的工廠，“沒有發(fā)生倒閉的”，他認(rèn)為，做品牌是最穩(wěn)定的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。

　　中國(guó)紡織行業(yè)的企業(yè)多，規(guī)模大小不一，如果強(qiáng)求轉(zhuǎn)型的一步到位，勢(shì)必很影響企業(yè)的生存，在目前這一階段，巧妙地生存下來，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，以最有效和廉價(jià)的方式開拓渠道，才是當(dāng)務(wù)之急。