明月說書:對(duì)抗策略
明月專欄文章《創(chuàng)高額附加值》之對(duì)抗策略
面對(duì)原料暴漲、人工成本劇增、人民幣升值等現(xiàn)實(shí)問題,中國企業(yè)的利潤(rùn)空間越來越小,生存的壓力也是越來越大。那么,企業(yè)應(yīng)該如何去面對(duì)這些問題?是坐以待斃還是積極面對(duì)采取行動(dòng)?如果行動(dòng),那該采取什么樣的行動(dòng)?唯一的答案就是增大企業(yè)的利潤(rùn)空間,而這一目標(biāo)只有通過提升企業(yè)的附加值才能夠順利實(shí)現(xiàn)……
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作者觀點(diǎn):與對(duì)手實(shí)力相當(dāng),處在膠著狀態(tài)時(shí),企業(yè)最好的策略是分割市場(chǎng),集中相對(duì)優(yōu)勢(shì)的力量各個(gè)進(jìn)攻,從而獲得整體的成功。
適用條件
操作方式
操作這種策略有很多運(yùn)用的方式,在這里我們講兩種:
第一種方式是差異化的宣傳
比如,企業(yè)的宣傳是與某某產(chǎn)品一樣或仿造它的,消費(fèi)者就會(huì)以為你既然是仿造別人的,為什么不買那個(gè)牌子的產(chǎn)品呢?人家已經(jīng)先入為主了。
這時(shí)很多企業(yè)都換了一種說法。
就像前期時(shí)有的企業(yè)推出一種電視叫“純平”,這時(shí)別的企業(yè)就推出“全平的”,另外一個(gè)叫“鏡面”,還有的叫“銳屏”,總之通過一系列的宣傳就是想證明我的產(chǎn)品是全新的,這就是差異化的宣傳。
第二種方式是細(xì)分策略
消費(fèi)者到商場(chǎng)去的時(shí)候,他一看奶粉上寫著適合1~3歲小孩,而他家小孩正好3歲,他會(huì)覺得這就是給他家小孩設(shè)計(jì)的。如果他家里有孕婦他就會(huì)買孕婦奶粉,別的奶粉他就不買了。
其實(shí)這也是一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分的策略,這種產(chǎn)品就是針對(duì)性產(chǎn)品。
那么到底產(chǎn)品本身有多大差異嗎,不一定。一個(gè)針地別克車的眼鏡賣180元,針對(duì)奔馳車的眼鏡賣800元,產(chǎn)品本質(zhì)有多大的差異?關(guān)鍵是感覺不同。
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