明月說書：引導(dǎo)消費(fèi)者的認(rèn)知、差異化打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌
明月專欄文章《創(chuàng)高額附加值》之引導(dǎo)消費(fèi)者的認(rèn)知、差異化打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌
面對(duì)原料暴漲、人工成本劇增、人民幣升值等現(xiàn)實(shí)問題，中國企業(yè)的利潤(rùn)空間越來越小，生存的壓力也是越來越大。那么，企業(yè)應(yīng)該如何去面對(duì)這些問題？是坐以待斃還是積極面對(duì)采取行動(dòng)？如果行動(dòng)，那該采取什么樣的行動(dòng)？唯一的答案就是增大企業(yè)的利潤(rùn)空間，而這一目標(biāo)只有通過提升企業(yè)的附加值才能夠順利實(shí)現(xiàn)……
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面對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的差異，可以用一種方式巧妙地引導(dǎo)消費(fèi)者的認(rèn)知、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌。
企業(yè)自身產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比存在一定的差異，而在消費(fèi)者心目中尚未形成優(yōu)劣分明。
可采用差異化策略巧妙地打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、引導(dǎo)消費(fèi)，改變消費(fèi)者的已有認(rèn)知。
有兩家生產(chǎn)微波爐的企業(yè)，A廠家微波爐內(nèi)膽材料是不銹鋼材料，B廠家的微波爐內(nèi)膽材料是復(fù)合材料，同樣規(guī)格大小的產(chǎn)品，A廠家賣500元錢，B廠家賣600元錢，他們都在說自己使用的材料好，到底哪一個(gè)好呢？消費(fèi)者不知道。
當(dāng)時(shí)我在賣場(chǎng)，要買不銹鋼的那個(gè)，服務(wù)員說不賣，說要對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，不能把不好的產(chǎn)品賣給消費(fèi)者；后來又說沒貨，其實(shí)這個(gè)產(chǎn)品一直就沒貨，只是起一種參比作用。
超市是用關(guān)注度低的產(chǎn)品掙錢，關(guān)注度特別低的產(chǎn)品會(huì)狠狠賺一把。比如消費(fèi)者到大超市里買鉆頭，會(huì)發(fā)現(xiàn)那里的鉆頭的價(jià)格比外面專業(yè)市場(chǎng)的高很多有的甚至是幾倍，凡是到超市買鉆頭的消費(fèi)者都是非專業(yè)人員，專業(yè)安裝空調(diào)的人員不會(huì)到超市買鉆頭，一般消費(fèi)者不知道鉆頭的價(jià)格，消費(fèi)者知道蔬菜的價(jià)格、水的價(jià)格，所以這些產(chǎn)品的價(jià)格低。
為了加速產(chǎn)業(yè)升級(jí)，樹立更多、更大、更強(qiáng)的行業(yè)名族品牌，我們中國縫制設(shè)備網(wǎng)(www.sewworld.com)盛情邀請(qǐng)行業(yè)資深人士積極行動(dòng)起來，集思廣益，出謀劃策，為我們縫制行業(yè)成為名族工業(yè)的一支瑰麗的奇葩，做出更大的貢獻(xiàn)！
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