明月說書：和強者坐在一條板凳上

明月專欄文章《創(chuàng)高額附加值》之并聯(lián)定位策略

面對原料暴漲、人工成本劇增、人民幣升值等現(xiàn)實問題，中國企業(yè)的利潤空間越來越小，生存的壓力也是越來越大。那么，企業(yè)應(yīng)該如何去面對這些問題？是坐以待斃還是積極面對采取行動？如果行動，那該采取什么樣的行動？唯一的答案就是增大企業(yè)的利潤空間，而這一目標(biāo)只有通過提升企業(yè)的附加值才能夠順利實現(xiàn)……
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作者觀點：與強者坐到一個板凳上自己也會成為強者，至少消費者認(rèn)為如此，我們一定要找到自己能和強者一起坐的板凳，這就是并聯(lián)定位策略。

 適用條件
    企業(yè)中的某項資源與行業(yè)中的某一著名品牌相近或者完全相反，找到消費者非常關(guān)注的并且是競爭品牌的一些資源，想辦法把企業(yè)與競爭品牌聯(lián)系在一起，讓消費者產(chǎn)生一種聯(lián)想。

 操作要點 
    找到與企業(yè)相關(guān)的品牌，讓消費者產(chǎn)生一種類比效應(yīng)。消費者一想到那種資源就想到一個品牌，而我們又做不到這個程度，我們就想辦法把我們和那個牌子聯(lián)系在一起。

 應(yīng)用案例
    例如，蒙牛一出現(xiàn)就定位為內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌，避免了和別的品牌混在一起。所有包裝都印有“向伊利學(xué)習(xí)，為民族工業(yè)爭氣”的話語，蒙牛避開正面與對手“硬碰硬”的競爭，以“謙虛的心態(tài)”向消費者展示自己對競爭對手的“尊重”與“敬佩”，確實技高一籌。
    這是表面上的，但真正的聰明在于:蒙牛一“出馬”便將自己定位為第二，以“爭創(chuàng)內(nèi)蒙乳業(yè)第二品牌”來了個巧妙定位，內(nèi)蒙古眾多乳業(yè)公司中都沒有一個“第二”的定位，蒙牛捷足先登，人們一下知道了第一是誰，也知道了第二是誰。
     同時蒙牛宣傳：內(nèi)蒙古大草原上有很多優(yōu)秀的企業(yè)，比如伊利、鄂爾多斯，還有蒙牛。當(dāng)時伊利一年的銷售收入是五十億，鄂爾多斯是三四十億，而蒙牛是多少呢？一般會認(rèn)為至少有二十億吧，誰知道只有幾千萬；這樣蒙牛把自己和伊利、鄂爾多斯并列在一起，提高了自己的形象。
    其實蒙牛還很弱的時候就打出了這個口號，這樣就排斥了其他的牛奶企業(yè)，這是很聰明的策略。

應(yīng)用分析
    有這樣的一個白酒企業(yè)，歷經(jīng)四十年開創(chuàng)了一種香型，叫芝麻香型。中國的白酒有這樣幾種香型，五糧液的濃香型，汾酒的清香型，茅臺的醬香型，還有的叫兼香型，處在他們之間的還有其他的十種香型。
    這家企業(yè)新開發(fā)的香型，確實有一種芝麻的香味，行業(yè)為之命名-----芝麻香型，并且這種香型的國家標(biāo)準(zhǔn)是這家企業(yè)制定的。
    芝麻香型作為一種新的品類，應(yīng)該怎樣去宣傳呢？
    芝麻香型，不就是芝麻嗎？有什么名貴的？我可以做什么玉米香型呢！消費者就不會拿他當(dāng)回事，雖然他的制造是很需要技術(shù)含量的，是很了不起的。
大力的推廣芝麻香型還有什么壞處呢？