晉江鞋業(yè)全面突圍

　　4月19日第八屆中國(晉江)國際鞋業(yè)博覽會上，記者在位于SM國際展覽中心的知名鞋企展位前，看到了一位前來采購中國鞋的國外客商，她關(guān)切的神情似乎告訴人們———中國鞋的魅力依舊未減。一方面是這樣的欣喜，另一方面又是對各種貿(mào)易壁壘設(shè)限的擔憂，眾多品牌面對同一個市場，難免存在競爭，在這種激烈的競爭形勢下，鞋企又如何突圍，做到對內(nèi)對外從容應(yīng)對呢？記者在展會上通過所見所聞，看出了一些端倪，與讀者分享。

　　凸顯群體力量

    公式：產(chǎn)業(yè)聚集+同業(yè)合力=區(qū)域品牌效應(yīng)

    從運動鞋到體育用品，從2003年中國羽毛球隊訓練基地落戶晉江，到安踏、特步、361°、露友、美克、名樂、愛樂分別贊助CBA、WCBA、全國男排聯(lián)賽、女排聯(lián)賽、乒乓球超級聯(lián)賽、極限運動精英賽、蹦床冠軍賽和數(shù)字體育CIG，晉江體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的觸角正在一步步延伸。

    2007年12月，國家體育產(chǎn)業(yè)基地落戶晉江，晉江正式定位為打造體育城市。

    產(chǎn)業(yè)和城市的跨越考驗著第十屆中國(晉江)國際鞋業(yè)博覽會。

    恰逢2008中國奧運年的這屆鞋博會，以“品牌晉江，助跑奧運”為主題，首次規(guī)劃布設(shè)了“中國體育城市———晉江”綜合展館，并在鞋機、鞋材、鞋類成品館三大傳統(tǒng)展區(qū)的基礎(chǔ)上，首次規(guī)劃設(shè)立中小企業(yè)精裝區(qū)。

         國外客商對“中國制造”熱情未減

　　過去的一年，晉江鞋企最熱鬧的話題莫過于改制上市。安踏在香港上市無疑實現(xiàn)了零的突破，融資約31.68億港元，創(chuàng)下中國本土運動品牌在海外資本市場的最大招股規(guī)模。而晉江其他鞋企也開始躍躍欲試，特步、361°、喬丹、金萊克……紛紛籌備出擊資本市場，此次的集體出擊，共同推動本地制鞋業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的又一次轉(zhuǎn)型和提升?？梢哉f，上市是晉江鞋業(yè)再次飛躍發(fā)展的又一良機。

    組委會透露，本屆鞋博會以“品牌晉江，助跑奧運”為主題，旨在借助北京奧運東風，助推中國鞋業(yè)走向世界，吸引世界鞋業(yè)再次注目晉江，并進一步彰顯晉江鞋業(yè)板塊的品牌實力，引領(lǐng)晉江企業(yè)競逐2008北京奧運商機。晉江鞋企也為搭乘奧運快車而“另辟蹊徑”，不斷促進產(chǎn)業(yè)升級：安踏與NBA火箭隊結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；鴻星爾克、露友和康踏也分別贊助了朝鮮、塔吉克斯坦和立陶宛的奧運代表團。本屆鞋博會在布展風格上，盡力凸顯奧運主題、營造奧運氛圍。

    從產(chǎn)業(yè)效應(yīng)上看，2007年國家體育產(chǎn)業(yè)基地落戶晉江，無疑將加強國家體育總局與晉江制鞋企業(yè)之間的聯(lián)系，有利于提升城市品牌，實現(xiàn)城市品牌和產(chǎn)業(yè)品牌、企業(yè)品牌的相互帶動；有利于推進企業(yè)營銷創(chuàng)新，充分利用晉江體育用品企業(yè)的全國銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國大中城市建立集產(chǎn)品展示、銷售、體驗、健身、休閑為一體的品牌推廣型大眾健身俱樂部，形成晉江資本、服務(wù)全國的外向型健身娛樂業(yè)發(fā)展新模式；有利于企業(yè)整合體育用品產(chǎn)業(yè)鏈，推進技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，提高鞋業(yè)整體實力。

　　聚焦童鞋市場

    公式：消費者延伸+精準定位=重新洗牌

    記者在展會上從業(yè)內(nèi)人士那里了解到，目前童鞋市場的兩極分化現(xiàn)象越來越嚴重，童鞋品牌幾乎被國外和港臺品牌壟斷，絕大多數(shù)國內(nèi)童裝產(chǎn)品群居于中、低檔市場。我國有3億兒童，每年還要增加1000萬個新生兒，從消費市場看童鞋需求很大，但在國內(nèi)市場上，能深入人心、持續(xù)發(fā)展的本土童裝品牌寥寥無幾，而國際品牌又推出特許經(jīng)營的主流加盟方式，越來越多投資者將方向瞄準了國際大牌，國內(nèi)童鞋品牌市場面臨被擠占的風險。

    安踏將推出安踏KIDS(兒童)品牌，新產(chǎn)品于2008年第一季度正式上市銷售，目前正處于人員招聘和團隊架建階段。“安踏KIDS”定位于中檔市場，與目前安踏專賣店不同，“安踏 KIDS”將另辟銷售渠道，但在主要城市的旗艦店將與目前的安踏成人品牌混合銷售。

    制鞋企業(yè)巨頭進軍兒童鞋市場安踏并非第一家，早在去年初，361°就宣布向國內(nèi)童鞋領(lǐng)域進軍。361°董事局主席丁建通曾公開表示，他很早就對童鞋項目感興趣了。據(jù)了解，近年來361°一直在零星生產(chǎn)童鞋，但生產(chǎn)能力很有限。去年4月份，361°在晉江五里工業(yè)區(qū)新建的工業(yè)園正式奠基，據(jù)悉，新園區(qū)至少將建設(shè)四至五條流水線，日產(chǎn)8000~10000雙童鞋。根據(jù)計劃，第一雙361°童鞋有望在2008年上半年正式下流水線。

鞋文化的傳播越來越得到重視

　　中國正在成為國際兒童品牌進入的戰(zhàn)略基地，一批國外著名童裝童鞋企業(yè)正在紛紛搶灘。在國際少年兒童服裝及用品博覽會上，來自美、法、意、英、日、韓等國的一批優(yōu)秀國外童裝品牌將集中亮相，品牌多達40余個。

    目前，國內(nèi)童鞋市場約70%是無品牌競爭，20%是進口品牌童鞋，國內(nèi)品牌僅為10%。由于品質(zhì)、款式等方面的欠缺，國產(chǎn)童鞋品牌的市場占有率一直比較低，尤其是大中城市童鞋銷售額前幾位的都被諸如bbg這樣的有著很多年歷史的國外品牌占領(lǐng)。

　　除了安踏、特步、361°不斷向兒童鞋服市場擴張，國內(nèi)兒童鞋服企業(yè)也加快了行業(yè)整合的步伐。2007年8月，國內(nèi)知名童裝企業(yè)格林童裝正式宣布進軍兒童鞋市場。

    目前國內(nèi)兒童鞋服市場還處在“江湖混戰(zhàn)”階段，全國的童裝、童鞋品牌有200多個，其中比較有名氣的不過70多個。而且，沒有哪一個童鞋品牌的市場占有率能夠超過8%。

    為了搶占中國兒童用品市場這塊碩大的蛋糕，NikeKids等一些全球知名的兒童用品品牌企業(yè)已經(jīng)競相涌入中國，著名的兒童用品品牌“好孩子”目前已經(jīng)成為全球11個兒童用品著名品牌的代理。

    在國內(nèi)童裝領(lǐng)跑品牌加快整合和安踏、特步等“巨頭”加速擴張的雙重“圍剿”下，國內(nèi)中小兒童鞋服企業(yè)的日子變得愈加困難。安踏、特步的進入肯定會對國內(nèi)兒童鞋服市場產(chǎn)生一定的影響。國外大品牌的形象在國內(nèi)消費者群體中的形象已經(jīng)深入人心，兒童鞋產(chǎn)品的推出，比較容易為市場所接受，勢必對國內(nèi)童鞋品牌造成沖擊。

    中國兒童用品市場年均遞增12.4%，隨著安踏、特步、361°等新生力量的介入，國內(nèi)兒童鞋服市場的重新洗牌很快就會開始，國內(nèi)兒童鞋服品牌“群龍無首”的局面很快就會被打破……

晉江以整體“運動資態(tài)”示人

　　借動漫之光造勢

    公式：卡通形象+文化=創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)之路

    說起“特步”進軍兒童市場的策略，采用的是“借船出海”的戰(zhàn)略，早在2006年，特步就與美國迪斯尼簽訂了合作協(xié)議，借助迪斯尼“曲線”進軍兒童鞋服市場。

    根據(jù)合作協(xié)議，特步獲得迪斯尼旗下包括米老鼠、唐老鴨等所有卡通形象在中國內(nèi)地的使用權(quán)，使用范圍包括運動鞋、運動服飾、帽子等體育用品產(chǎn)品；特步將負責迪斯尼品牌產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售；迪斯尼則側(cè)重產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督，除派專門質(zhì)檢人員常駐特步外，還將對國內(nèi)市場上迪斯尼品牌產(chǎn)品進行抽檢；另外，迪斯尼還參與產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計，根據(jù)國際最新流行趨勢，派遣設(shè)計師協(xié)助特步進行新款產(chǎn)品的研究開發(fā)。

    另有華龍拖鞋拿下了美國華納兄弟旗下包括湯姆貓和杰瑞鼠、兔巴哥等在內(nèi)的幾乎所有卡通形象,與其有異曲同工之妙。不光是國外知名卡通形象，國內(nèi)著名網(wǎng)絡(luò)公司騰訊的QQ企鵝也變成了運動品牌的“代言形象”，在展會上受到熱烈追捧。