品牌細(xì)分 亦谷謀求市場(chǎng)突圍

　　面對(duì)國(guó)際知名品牌的強(qiáng)大壓力，亦谷實(shí)施品牌細(xì)分戰(zhàn)略成為突圍的途徑之一

　　中國(guó)女裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)可用“慘烈”二字來(lái)形容，產(chǎn)品不對(duì)路，兩三個(gè)月就有出局的危險(xiǎn)。近年來(lái)，隨著一些國(guó)際女裝巨頭不斷加大對(duì)我國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，女裝市場(chǎng)的火藥味日濃。對(duì)此，亦谷選擇國(guó)際巨頭的“軟肋”，實(shí)施重點(diǎn)突破，另辟出一塊知性女裝的主戰(zhàn)場(chǎng)。 　　

　　談起當(dāng)前的女裝市場(chǎng)，一位業(yè)內(nèi)人士感慨地說(shuō)，現(xiàn)在已經(jīng)不是“Made in China”，而是“Sale in China”了——全球的眼光都聚焦在中國(guó)，中國(guó)已成為良好品牌消費(fèi)市場(chǎng)，國(guó)外女裝巨頭紛紛挺進(jìn)中國(guó)女裝市場(chǎng)并占據(jù)了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 　　

　　據(jù)權(quán)威部門(mén)的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在我國(guó)女裝市場(chǎng)居前十位的品牌中，前五名全部為國(guó)外品牌，依次為艾格、ONLY、ESPRIT、艾格周末和VERO MODA，其市場(chǎng)占有率分別達(dá)到5.96%、3.74%、3.71%、3.01%、1.99%。這表明，我國(guó)自主品牌女裝面臨的形勢(shì)非常嚴(yán)峻。 　　

　　在各大百貨公司，這一現(xiàn)象可以得到更為直觀(guān)的體現(xiàn)。亦谷總經(jīng)理吳宏坤表示，目前國(guó)際巨頭重點(diǎn)進(jìn)攻的女裝“主戰(zhàn)場(chǎng)”主要是少女裝和熟女裝兩大塊。其中，少女裝領(lǐng)域大牌公司云集，競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，如ONLY、ESPRIT、艾格等，都是緊緊圍繞這一市場(chǎng)做文章。 　　

　　少女裝的目標(biāo)消費(fèi)者一般為17歲至24歲左右的女性，這一年齡段的女性普遍接受?chē)?guó)際流行觀(guān)念很快，因而導(dǎo)致少女裝品牌的地域文化差異比較小，國(guó)際品牌在我國(guó)的發(fā)展異常迅猛。國(guó)際品牌大多采取大集團(tuán)軍運(yùn)作的模式，利用資金、人才、設(shè)計(jì)等方面的優(yōu)勢(shì)，推出新產(chǎn)品的節(jié)奏很快，國(guó)內(nèi)品牌一般很難與其抗衡。 　　

　　熟女裝（又稱(chēng)仕女裝）市場(chǎng)也經(jīng)過(guò)了多年的充分競(jìng)爭(zhēng)，目前市場(chǎng)格局比較穩(wěn)定，以寶姿、哥弟為代表品牌。其中，寶姿較早進(jìn)入我國(guó)，并主打熟女裝產(chǎn)品，目前在這一領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。熟女裝市場(chǎng)的特點(diǎn)是產(chǎn)品品質(zhì)較好、價(jià)格高、目標(biāo)消費(fèi)者比較穩(wěn)定。 　　

　　面對(duì)國(guó)際知名品牌的強(qiáng)大壓力，以亦谷為代表的女裝品牌在積極推動(dòng)尋求突圍之路。公司發(fā)現(xiàn)，實(shí)施品牌細(xì)分戰(zhàn)略就是突圍的途徑之一。 　　

　　公司產(chǎn)品總監(jiān)華宇谷分析，目前國(guó)內(nèi)30歲左右的女性消費(fèi)者，已然脫去了少女的前衛(wèi)，在心里上偏于成熟。這個(gè)階段的女性，在少女時(shí)代服裝前衛(wèi)、夸張，而隨著年齡的增大和閱歷的豐富，著裝風(fēng)格逐漸轉(zhuǎn)向含蓄、知性，但是又有別于老氣橫秋。熟女裝對(duì)她們來(lái)說(shuō)顯得太過(guò)成熟，她們強(qiáng)調(diào)，不要女強(qiáng)人、老女人面孔，成功不意味著要成為女強(qiáng)人，成熟不意味著就是老。于是少淑裝應(yīng)運(yùn)而生。 　　

　　而少淑裝的興起，主要是因?yàn)樵谏倥b和熟女裝之間出現(xiàn)了斷層。一些主打熟女裝的品牌，給人的感覺(jué)是其越來(lái)越老；而主打少女裝的品牌，又讓30歲左右的女性覺(jué)得不夠成熟和知性。 　　

　　一些新興女裝企業(yè)也看到了少淑裝中的商機(jī)，紛紛推出定位于這一市場(chǎng)空白地帶的品牌，一時(shí)間，各種風(fēng)格爭(zhēng)相綻放。因該市場(chǎng)興起的時(shí)間很段，目前國(guó)際品牌鮮有涉足，但新興企業(yè)也沒(méi)有成長(zhǎng)出具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的大品牌，少淑裝市場(chǎng)一時(shí)呈現(xiàn)出群雄混戰(zhàn)的局面。 　　

　　此時(shí)，亦谷率先提出“打造時(shí)尚知女裝”的定位，將少淑裝中最有“錢(qián)景”的時(shí)尚知女裝切分出來(lái)，并逐漸脫穎而出。經(jīng)過(guò)多年的積淀之后，公司在業(yè)內(nèi)率先提出了時(shí)尚知女裝的概念——它針對(duì)中國(guó)受過(guò)高等教育的、生活幸福，比較有品位、有追求的女性，其年齡段定位于30歲左右，主要消費(fèi)群體包括公司中層管理人員、銀行職員、教師、醫(yī)護(hù)工作人員等。 　　

　　有關(guān)機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，中國(guó)女性的美麗消費(fèi)每年已達(dá)千億元。在當(dāng)代女性的實(shí)際個(gè)人消費(fèi)構(gòu)成中，服裝占35.4%，排在日常各種花銷(xiāo)的第一位。從消費(fèi)層次來(lái)分析，高檔、中檔、低檔服裝的消費(fèi)群體呈紡錘型分布，也就是說(shuō)，中檔服裝的消費(fèi)群體數(shù)量最多，其消費(fèi)層包括城市中的工薪階層和農(nóng)村的富裕戶(hù)等，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20%，也最具有增長(zhǎng)潛力。 　　

　　而亦谷瞄準(zhǔn)的，正是這樣一個(gè)消費(fèi)群體。吳宏坤表示，亦谷的夏裝中，連衣裙的價(jià)格約在400至800元，襯衫價(jià)格約為300至600元，小的西服外套約為450至700元；冬裝中，毛衣價(jià)格約為300至700元，短大衣約為800至1200元左右，長(zhǎng)大衣的價(jià)格集中在1200至2200元。這樣的價(jià)位在一線(xiàn)城市屬于中檔，在二線(xiàn)城市屬于中檔偏高，是大眾消費(fèi)者能夠接受的。 　　

　　面對(duì)極具增長(zhǎng)潛力的時(shí)尚知女裝市場(chǎng)，亦谷正準(zhǔn)備在銷(xiāo)售終端建設(shè)方面大舉擴(kuò)張。吳宏坤表示，先前公司將主要精力用來(lái)做設(shè)計(jì)、做產(chǎn)品，在打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)之后，今年開(kāi)始，亦谷發(fā)展的重點(diǎn)將轉(zhuǎn)向做市場(chǎng)、做品牌，將以直營(yíng)及連鎖加盟等形式，大力發(fā)展終端市場(chǎng)。目前，亦谷在全國(guó)已有150多家店，在北京、上海、深圳、杭州、天津、西安等地都有比較醒目的旗艦店。而公司希望在今年年底，將門(mén)店數(shù)目增加到200家，3年后達(dá)到400家。