美特斯邦威：做大眾裁縫

　　　堅持“做大家還沒有做的事情”和“做大家都不想做的事情”，讓美特斯邦威成為國內(nèi)消費者最熟悉的休閑裝品牌
 
　　獲得中國服裝品牌年度公眾大獎，意味著獲得了多數(shù)的支持；“不走尋常路”的標志性口號，代表著少數(shù)的風(fēng)格。二者在美特斯邦威，似乎形成了一個悖論。 　　

　　不過美特斯邦威的掌門人周成建可以輕松解開這個命題，在他看來，公司之所以可以在市場取得成功，成為國內(nèi)消費者最熟悉的休閑裝品牌之一，正是因為美特斯邦威的“不走尋常路”。 　　

　　“其實應(yīng)該從更深層次上去解釋這句口號的含義”，周成建說，“我們認為‘不走尋常路’的企業(yè)理念，就是‘做大家還沒有做的事情’和‘做大家都不想做的事情’。” 　　

　　其實改革開放30年，為成長中的中國服裝企業(yè)提供了很多機會。美特斯邦威則早就利用了這些機會，做了大家還沒有做的事情，成為了中國休閑裝行業(yè)虛擬經(jīng)營的先行者之一。 　　

　　“服裝其實是很簡單的事情。說到底，我就是個裁縫。”周成建說，很難想象，在很多國內(nèi)企業(yè)爭相改變“血統(tǒng)”、渲染品牌經(jīng)歷的時候，這樣一句話聽起來有些“自輕自賤”的話，卻出自一個真正的行業(yè)大佬——在全國擁有2000多家專賣店、身價過60億的企業(yè)家——之口。 　　

　　不過真正能讓公司百尺竿頭更進一步的，應(yīng)該正是這些“大家都不想做的事情”。“能夠耐得住寂寞、經(jīng)得起誘惑去專心專注地做一件事情”，周成建說，“這是我們美特斯邦威一直堅持的。” 　　

　　“中國服裝業(yè)最缺的精神就是執(zhí)著。”數(shù)據(jù)能夠顯示周成建的執(zhí)著：美特斯邦威近幾年都能保持零售額每年20%以上的增長。在2006年零售額達到30億元的基礎(chǔ)上，計劃2010年達到111億元。而公司表示未來還有可能收購一些其他年齡段的成熟品牌，將美特斯邦威的年齡定位擴大。 　　

　　美特斯邦威的執(zhí)著并不削減它的創(chuàng)新精神。1995年運用至今的虛擬經(jīng)營，使公司將競爭對方甩在身后，不過公司深知，這種只掌握設(shè)計和品牌而將生產(chǎn)和銷售外包的經(jīng)營方式，很容易被模仿復(fù)制。 　　

　　善于總結(jié)的周成建已經(jīng)對公司的模式進行了微調(diào)，與前階段大都依靠加盟商開店不同，美特斯邦威計劃在2010年可以開設(shè)100家左右的直營旗艦店，并希望可以直接掌控一定比例的生產(chǎn)能力。 　　

　　而當近年來，ZARA、H&M、C&A等國際快速時尚品牌進入上海，并引起業(yè)界的關(guān)注和消費者的興趣時，周成建不斷強調(diào)，企業(yè)要加強“內(nèi)功”。其中包括對品牌文化內(nèi)涵的進一步挖掘，美特斯邦威在上海和武漢的專賣店中設(shè)立了服飾博物館，來展現(xiàn)中華服飾文化的博大精深。這也許是被公司視為可以和國際平民時尚相抗衡的有力武器之一。 　　

　　不過在對抗之外，周成建可能更加看重學(xué)習(xí)，“隨著市場的開放，國外一些優(yōu)秀品牌進入中國市場，其實對我們中國原創(chuàng)品牌來說，是一個更好的學(xué)習(xí)機會。國外優(yōu)秀品牌在理解生活方式、理解服務(wù)標準方面做得比我們到位的多，過去我們只能遠距離地學(xué)習(xí)，現(xiàn)在可以近距離地學(xué)習(xí)，可以讓我們進步的速度更快”。而兩年前在參觀了ZARA的母公司Inditex集團后，周成建說，“服裝應(yīng)該像面包一樣生產(chǎn)。” 　　

　　樸素的結(jié)論說明深刻的道理：大眾時尚要保持新鮮與快速。其實這也是公司近幾年一直努力的方向之一。 　　

　　與ZARA這樣的時尚品牌相比，美特斯邦威的新品從設(shè)計到上架周期明顯要慢許多，不過這個數(shù)字在最近幾年正在明顯變小，目前已經(jīng)在50天左右，據(jù)了解，目前，美特斯邦威每年已經(jīng)能夠推出7000多個新款。

　　“數(shù)據(jù)只是外在的表現(xiàn)，實際上這涉及到方方面面，需要改善整個系統(tǒng)。”周成建說，這需要物流、信息系統(tǒng)、流程再造、企業(yè)綜合素質(zhì)的提升等。10多年來，公司的信息系統(tǒng)已經(jīng)升級了多次。除此之外，3年前，公司還在上海建設(shè)了兩萬多平方米的物流中心和休閑產(chǎn)業(yè)設(shè)計中心。目前，物流中心正式啟用。 　　

　　公司的理想狀態(tài)是讓300到500家工廠直接與2000家店鋪對接，店鋪的訂單直接到工廠，工廠的貨品直接分包到店鋪。一切都通過信息系統(tǒng)去分析、管理，做到真正的“虛擬”。 　　

　　這樣的投入會加大成本，“每個程序變化以后，都會帶來價值，同時也會付出成本”。不過2006/2007中國服裝品牌年度公眾大獎得主愿意為消費者考慮更多，“今天的消費者對一個品牌的理解和期望是，它不僅是代表一個產(chǎn)品的符號，也是代表生活方式和服務(wù)標準的符號，它是超越產(chǎn)品本身價值的體現(xiàn)。這是我們下一步的努力方向，在這方面，美特斯邦威顯然已經(jīng)想明白了。”周成建說。 　　

　　向外國同行的學(xué)習(xí)也許可以加快公司的企業(yè)愿景，周成建表示，“美特斯邦威要成為全球裁縫，并為全球消費者提供新時尚的體驗。”在他看來，過去的所謂時尚生活方式和體驗，都來自于西方國家，作為中國本土的自主品牌，公司有責(zé)任去改變這種格局