童裝：尋找物美與價廉的平衡

    “六一”兒童節(jié)臨近，與孩子相關(guān)的事物又引起人們的關(guān)注。童裝作為兒童主要的日常消費(fèi)品之一，它進(jìn)入媒體視線的機(jī)會遠(yuǎn)不及成人服裝。其實(shí)，這個領(lǐng)域有很多話題可討論，如童裝市場、童裝品牌；童裝的舒適性和安全性等等…… 
 
    據(jù)說，自2006年以來，我國進(jìn)入了第三次生育高峰期，這次高峰期到2010年將達(dá)到高潮。身處北京，如果到過二級以上醫(yī)院婦產(chǎn)科，就知道此言不虛。從隨處可見的可愛的寶寶們身上，商家發(fā)現(xiàn)了巨大的商機(jī)。而一些統(tǒng)計數(shù)據(jù)也表明，近兩年我國童裝銷售以很大的幅度增長。但遺憾的是，2007年發(fā)布的“中國500最具價值品牌排行榜”上，37家紡織服裝企業(yè)榜上有名，而無一是童裝。有人認(rèn)為，這是因?yàn)樵撆判邪癫捎玫脑u估方法是“經(jīng)濟(jì)適用法”，這種方法在很大程度上顯示了品牌的未來收益，電是企業(yè)的未來發(fā)展趨勢預(yù)測，而國內(nèi)童裝業(yè)所蘊(yùn)藏的巨大潛力卻沒能使童裝品牌上榜。 
 
    那么，我國童裝市場到底需要什么樣的童裝品牌?什么樣的品牌才能贏得市場?
 
    價廉與物美間的平衡
 
    夏裝上市了，在北京的一些商場發(fā)現(xiàn)，很多品牌的新品價格都不菲，一套夏裝動輒二三百元。而在隨機(jī)采訪中，現(xiàn)場的一些消費(fèi)者反映，這些衣服雖然款式、質(zhì)量都不錯，但價格較高，可能偶爾會買一兩套，但不會常買。 
 
    清華大學(xué)的BBS——水木清華的孩子版上，聚集了一批受教育程度較高的媽媽，她們很多畢業(yè)于名校，家庭收入可觀，是中國的中產(chǎn)階層。購買孩子的衣服是她們的一大喜好，有幾個自稱“敗家”的媽媽，雖然給孩子買的衣服數(shù)量很多，但對價格也是精打細(xì)算。“孩子長得太快了，有些衣服還沒來得及摘商標(biāo)就小了。”一位媽媽稱。由于孩子經(jīng)常會弄臟衣服，所以不得不多準(zhǔn)備些換冼，但穿的時間短，因此得考慮性價比，淘寶、外貿(mào)店、服裝批發(fā)市場、打折的品牌服裝，就成了她們選擇的對象。 “我給孩子買衣服的標(biāo)準(zhǔn)是：純棉、不掉包、款式好看、沒有過多裝飾，非冬裝的話，單件不能超過100元。”一個從事媒體行業(yè)的李姓媽媽說。據(jù)調(diào)查，這種觀點(diǎn)在年輕媽媽中，具有相當(dāng)代表性。 
 
    由于教育水平的提高，現(xiàn)在的媽媽們對服裝的質(zhì)量和安全性有了較多認(rèn)識，除了面料、做工外，她們對色牢度、甲醛含量的要求也越來越嚴(yán)格。 
 
    在價格等各方面綜合因素的作用下，打折的品牌服裝就成為媽媽們的首選。雖然這種心理不難理解，但既要物美又要價廉可難倒了服裝生產(chǎn)企業(yè)。“在一般情況下，價廉必然導(dǎo)致質(zhì)次。因?yàn)橹挥薪档蜕a(chǎn)成本，才能降低售價，這樣就會影響服裝的質(zhì)量。”業(yè)內(nèi)的一位專家說。
 
    中檔服裝市場空間大
 
    通過對北京童裝市場的走訪，有個強(qiáng)烈的感受：兩極分化較嚴(yán)重。在北京，一般市民買衣服，通常有兩種去處——商場和批發(fā)市場。商場聚集了一些較高檔次的品牌，然而發(fā)現(xiàn)，除非打折，否則購買者寥寥；當(dāng)然，有時消費(fèi)者也會作為禮品來購買，送人顯得較有檔次。 
 
    官園服裝批發(fā)市場、百榮服裝批發(fā)市場等批發(fā)場所人氣相對較旺，這在意料之中。但也有不少消費(fèi)者表示來此是出于無奈，因?yàn)樯虉龅耐b買不起，而街頭的一些所謂的童裝專賣店其實(shí)也是來此批發(fā)服裝，還不如自己直接過來買。批發(fā)市場的衣服雖然便宜，但質(zhì)量實(shí)在不放心。一位婦女抱怨，她在百榮買的一些衣服掉色很嚴(yán)重，有些針織內(nèi)衣沒穿幾次，線頭就散了。“在這樣的地方買衣服，你得慢慢淘，有些名氣不大的牌子還不錯，質(zhì)量和價格都可將就。”旁邊的一位媽媽插進(jìn)來說，她的購買經(jīng)驗(yàn)似乎很豐富。 
 
    通過接觸，發(fā)現(xiàn)很多媽媽希望購買價位不高、質(zhì)量還說得過去的中檔服裝，最好能出現(xiàn)一批這樣的品牌，就像成人服裝的很多牌子那樣，但目前來看，這樣的品牌在童裝領(lǐng)域還很缺。“其實(shí)，四五十塊錢一件的T恤，七八十塊一件的毛衣，我還是能接受的。”一位韓姓的媽媽說，她比較相信品牌，但現(xiàn)在的選擇實(shí)在有限。
 
    營銷方式的變革
 
    采用傳統(tǒng)的營銷渠道，無疑成本要高得多。從生產(chǎn)廠家——代理商——商鋪，最后到消費(fèi)者手中，產(chǎn)品的價格比出廠價要翻幾番。為了實(shí)現(xiàn)價廉物美，不少廠家在流通渠道上進(jìn)行了變革。 
 
    首先，是網(wǎng)絡(luò)營銷。雖然這種B2C的銷售方式在其他領(lǐng)域也有，但童裝要普遍得多，運(yùn)作也較成功。淘寶、紅孩子、愛購等網(wǎng)站，由于沒有實(shí)體店的成本，所以產(chǎn)品有價格優(yōu)勢，很受媽媽們青睞。不足的是，淘寶網(wǎng)上商家魚龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，售后服務(wù)不佳。而且網(wǎng)上買衣服不能摸、不能看，實(shí)際的商品與自己想象可能會有一定出入。 
 
    其次，是嬰幼用品專賣店。目前，嬰幼用品專賣店日漸火爆，北京地區(qū)較有名的有麗家寶貝、樂友、紅孩子(沒有實(shí)體店)、福連家等，這些專賣店可以讓家長們實(shí)現(xiàn)一站式消費(fèi)，從奶粉、玩具到服裝種類齊全。旗下聚集的一些中低價位的品牌服裝，也頗受家長們的歡迎。而且他們推出多種購買方式，消費(fèi)者可網(wǎng)購，可電話購買、到實(shí)體店(紅孩子除外)購買，比較方便。 
 
    總之，對于商家來說，只有分析市場變化，了解消費(fèi)者需求，才能真正成為贏家。對于巨大的市場空間，希望童裝生產(chǎn)企業(yè)，尤其是生產(chǎn)童裝的針織企業(yè)，不要錯過大好商機(jī)。