嵊州領(lǐng)帶業(yè)聯(lián)合 每根多賣10美分
今年來，浙江省有不少出口企業(yè)在面臨種種不利因素的情況下，積極采取措施，加快產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)，業(yè)績穩(wěn)步增長。本報(bào)今起推出其中幾個(gè)典型，希望他們的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒Ыo大家一些啟示。
產(chǎn)自嵊州的一條小小的領(lǐng)帶，外商采購價(jià)近年來一直維持在2美元多。直到今年4月初，情況才有了變化。
這次變化的“大背景”是人民幣升值、出口退稅政策調(diào)整、原材料價(jià)格上漲等一系列外部因素，使生產(chǎn)領(lǐng)帶的成本大幅增加；而“小氣候”則是剛剛進(jìn)行的領(lǐng)帶行業(yè)協(xié)會(huì)換屆，這個(gè)占有全球真絲領(lǐng)帶市場(chǎng)一半份額的塊狀產(chǎn)業(yè)，開始發(fā)出提價(jià)的聲音了。
半個(gè)多月的等待后，終于接到通知：每條領(lǐng)帶提價(jià)10美分
4月2日舉行的嵊州市領(lǐng)帶行業(yè)協(xié)會(huì)換屆會(huì)議上，眾多“領(lǐng)帶大亨”沉不住氣了。新當(dāng)選的會(huì)長、巴貝集團(tuán)董事長金耀跟大家算了一筆賬：“只要每條領(lǐng)帶提價(jià)10美分，全市領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)每年將增收4000萬元人民幣。”此言一出，激起了與會(huì)者的共鳴。
然而，向國際采購商開口加價(jià)，行嗎？從1984年嵊州產(chǎn)出第一條領(lǐng)帶開始，全美最大的男士飾品采購商RANDA公司就進(jìn)入嵊州。如今，該公司在嵊州每年有2000多萬美元的采購額，其中80%為色織真絲領(lǐng)帶。也就是說，每年有1000多萬條領(lǐng)帶經(jīng)他們之手，從嵊州流向歐美市場(chǎng)。一旦這次提價(jià)受挫，牽頭的企業(yè)肯定將處于尷尬境地。
緊急磋商的會(huì)議，一個(gè)接一個(gè)召開。4月10日晚，8家會(huì)長單位的頭兒聚在一家茶室里商量到很晚，終于達(dá)成共識(shí)——年出口250萬美元以上的企業(yè)集體提價(jià)20美分。至12日，有13家企業(yè)在提價(jià)協(xié)議上簽字。
提價(jià)，并沒有預(yù)想的那么順利。據(jù)說，因?yàn)樘醿r(jià)事件，RANDA公司一位高管突然取消了與金耀的飯局。大家的神經(jīng)都繃得緊緊的，等待著答案揭曉的那一刻。
短短半個(gè)多月的等待，對(duì)嵊州領(lǐng)帶行業(yè)來說顯得異常漫長。30日，包括“巴貝”在內(nèi)的7家領(lǐng)帶企業(yè)，終于接到RANDA公司的通知，同意每條色織領(lǐng)帶提價(jià)10美分。
采購商的底線：一味提價(jià)，我們會(huì)另外重新培養(yǎng)供應(yīng)商
與國際采購商的集體議價(jià)，就此暫告段落。
與嵊州領(lǐng)帶企業(yè)的緊張相比，RANDA公司高級(jí)經(jīng)理鐘鵬卻顯得輕松。在他眼里，這次雙方的議價(jià)是一次再平常不過的商業(yè)談判。“對(duì)提價(jià)要求，我們?cè)缬蓄A(yù)料，就等著對(duì)方何時(shí)開口。”
然而，許多業(yè)內(nèi)人士都有這樣一個(gè)疑問：如果供應(yīng)商繼續(xù)提價(jià)，這些常駐嵊州的國際買家又將如何反應(yīng)呢？對(duì)這個(gè)敏感的問題，鐘鵬并不避諱。他說：“今天，我們答應(yīng)了提價(jià)要求。但如果供應(yīng)商一味提價(jià)，采購商也只能另尋他路。真到那個(gè)時(shí)候，我們會(huì)到印尼、越南等地重新培養(yǎng)一些供應(yīng)商。”
微利行業(yè)猛醒——“領(lǐng)帶不能沒有秘密”
采購商的話并非危言聳聽，因?yàn)榫湍壳扒闆r分析，嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)并沒有太高的技術(shù)門檻，就像廠家自己所說的——“領(lǐng)帶沒有秘密”。
10美分的提價(jià)固然可喜；但采購商的“危言”也提醒了嵊州領(lǐng)帶企業(yè)——要想真正走出困局，必須抓緊時(shí)間提升產(chǎn)業(yè)層次。
這幾天，“巴貝”、“麥地郎”、“好運(yùn)來”等協(xié)會(huì)會(huì)長級(jí)企業(yè)的掌舵者常常聚在一起喝茶，為嵊州領(lǐng)帶業(yè)的未來走向把脈。
我們從領(lǐng)帶協(xié)會(huì)了解到，8家會(huì)長級(jí)企業(yè)已初步確定了幾步要走的“棋”：籌劃到廣西、云南等地建立桑蠶生產(chǎn)基地，在未來幾年里形成年產(chǎn)白廠絲6000噸的規(guī)模，減輕原材料上漲壓力；合并重組現(xiàn)有的印染廠，統(tǒng)一經(jīng)營，降低成本，發(fā)揮規(guī)模效益；建立行業(yè)內(nèi)人才維權(quán)機(jī)制，避免“挖墻角”事件頻繁發(fā)生……
巴貝集團(tuán)已先行一步。我們看到，他們?cè)谂囵B(yǎng)人才、降低成本等方面都采取了一些新做法。在巴貝集團(tuán)的子公司“巴貝維新”，33歲的總經(jīng)理王志苗驕傲地告訴我們，經(jīng)過調(diào)整，管理層平均年齡僅28歲，人人擁有大專以上文憑，個(gè)個(gè)英語說得很“溜”。
面目一新的管理團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)引起美國大采購商PVH的注意，他們打破了在嵊州依靠中間商進(jìn)貨的慣例，從去年開始直接向“巴貝維新”下訂單。不僅如此，“巴貝維新”最近還攻下了部分日本市場(chǎng)。今年一季度，“巴貝維新”的銷售額比去年同期增加50%。
“天無絕人之路，只要沉下心來內(nèi)抓質(zhì)量，外抓市場(chǎng)，就沒有走不出的困局。”中國摩登集團(tuán)董事長何永軍說。不久前，“摩登”憑借獨(dú)到的設(shè)計(jì)和工藝水平，拿下了奧運(yùn)領(lǐng)帶的大訂單，這些天他正忙得不亦樂乎。
記者手記
因?yàn)槭浊恢傅漠a(chǎn)量，嵊州領(lǐng)帶有了向國際采購商叫價(jià)的底氣，并獲得了部分的成功。而我們?cè)谧粉欉@一事件時(shí)發(fā)現(xiàn)：更可貴的是，嵊州領(lǐng)帶業(yè)的龍頭企業(yè)并不因?yàn)檫@10美分的提價(jià)沾沾自喜，而是從中生出強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)。
風(fēng)物長宜放眼量。我們既不能因?yàn)檠矍俺霈F(xiàn)各種困難就灰心喪氣，也不能因?yàn)闀簳r(shí)的成功而自鳴得意。制約我省塊狀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的素質(zhì)性、結(jié)構(gòu)性矛盾，需要我們沉下心來，認(rèn)真研究并加以解決。只有通過對(duì)研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)經(jīng)營、組織管理等方面的系統(tǒng)性改造，才可能培育出我們自己產(chǎn)業(yè)的核心競爭力。
