溫州鞋：創(chuàng)新模式再創(chuàng)優(yōu)勢

　　“目前，中國制鞋產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入洗牌階段，溫州制鞋行業(yè)同樣面臨挑戰(zhàn)，但今年第一季度溫州制鞋行業(yè)總體發(fā)展趨勢是穩(wěn)步提升的。”幾天前，溫州鞋革行業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長、秘書長謝榕芳如是說。

 

　　謝榕芳的樂觀是有道理的。從溫州海關(guān)公布的第一季度數(shù)據(jù)獲悉：

 

　　2007年溫州鞋類全年出口22.2億美元，占全省同類產(chǎn)品出口總額46.11億美元的48.15%；2008年第一季度溫州鞋類出口占外貿(mào)出口總值的24%，出口值在各類出口產(chǎn)品中穩(wěn)居第一。金額為20706.27萬美元，同比增長5. 53%。

 

　　另據(jù)溫州市統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：一季度溫州鞋業(yè)規(guī)模以上企業(yè)770家共完成生產(chǎn)總值91億元，產(chǎn)量1.2億雙，同比增長11.5%，其中3月份產(chǎn)值為35億元，產(chǎn)量4500萬雙，同比增長16%。

 

　　“以上數(shù)據(jù)顯示，2008年溫州鞋革行業(yè)第一季度的經(jīng)濟運行形勢良好，出口和內(nèi)貿(mào)均保持了一定幅度的增長，且在溫州出口總值中占到24%，穩(wěn)居各類出口商品總值第一；出口皮面鞋、鞋革和紡織面鞋的增長都保持在13%以上，紡織面鞋的增長則接近20%的增幅。”謝榕芳這樣分析道。

 

　　謝榕芳稱，溫州鞋業(yè)靠的就是創(chuàng)業(yè)中亙古不滅的一大秘訣，那就是打出“創(chuàng)新”牌。

 

 

　　近日在浙江縫葉鳥鞋業(yè)有限公司看到，這家以內(nèi)貿(mào)為主的鞋業(yè)公司生產(chǎn)車間在淡季里依舊一派熱火朝天的生產(chǎn)局面。公司總經(jīng)理劉小標(biāo)高興地說，為了使公司業(yè)務(wù)淡季不淡，公司在淡季引進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)，接下去幾個月都忙著完成歐美客商下的定單。

 

　　近年來，由于原材料的不斷攀升，原來利潤不豐的溫州鞋企在發(fā)展上遇到了挑戰(zhàn)。劉小標(biāo)說：“面對困難，我們首先想到的是積極應(yīng)對。”

 

　　為了降低制鞋成本，劉小標(biāo)采取減少供應(yīng)鏈節(jié)約成本的做法。原先，縫葉鳥鞋業(yè)公司在采購鞋材時存在不穩(wěn)定性，主要是選擇供應(yīng)商比較雜，供應(yīng)商提供的鞋材在質(zhì)量上很難與公司要求達(dá)到同步，而且價格也隨著市場變化會產(chǎn)生大的波動。

 

　　針對這些問題，劉小標(biāo)大刀闊斧進(jìn)行改革，公司在2006年開始就不再向市場上的鞋材商進(jìn)貨，而是自行去采購原材料，然后交給做鞋材的企業(yè)按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行加工。此舉推出后，劉小標(biāo)說，公司鞋材不僅質(zhì)量得到保證，而且鞋材的制作成本比同行普遍都低，這樣一來，公司不但利潤有了保證，質(zhì)量的穩(wěn)定也讓產(chǎn)品在市場上具備了更強的競爭力。

 

　　作為內(nèi)貿(mào)企業(yè)，每年6、7、8三個月，縫葉鳥鞋業(yè)公司和其它做內(nèi)貿(mào)的鞋企一樣都會引來漫長的淡季。

 

　　在淡季里，由于制鞋企業(yè)普遍采取計件工資，業(yè)務(wù)量的銳減直接影響工人的收入，所以淡季里員工的流失成為經(jīng)營者最為頭疼的事情。

 

　　幾年前公司在一輪淡季里曾流失了將近一半的員工，當(dāng)時的情景給這位80后的總經(jīng)理帶來很大的震撼。“沒有穩(wěn)定的員工隊伍，就不可能生產(chǎn)穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。”劉小標(biāo)一直這樣認(rèn)為。

 

　　經(jīng)過慎密的思考，2007年縫葉鳥鞋業(yè)公司成立外貿(mào)部，開始在淡季里為國外客商加工貼牌產(chǎn)品，“外貿(mào)的加工利潤很薄，公司在淡季把這些利潤讓給員工去賺，這樣淡季里員工都能拿到極高的報酬，人員流失現(xiàn)象得到了有效的遏制，雖然公司在淡季不賺錢，但是因為員工隊伍穩(wěn)定下來，事實上最大的贏家還是企業(yè)。”劉小標(biāo)這樣說。

 

 

　　熟悉鞋業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的人都知道，溫州很多做外貿(mào)加工的鞋企，靠的是國內(nèi)的外貿(mào)公司提供訂單為國外鞋企做貼牌產(chǎn)品，導(dǎo)致企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈的最底端，外貿(mào)鞋企每年產(chǎn)品產(chǎn)量雖然可觀，但是利潤微薄卻令人不容樂觀。

 

　　2007年年初，永嘉中意鞋服有限公司總經(jīng)理詹崇樓在企業(yè)創(chuàng)辦時就發(fā)現(xiàn)了這一問題。

 

　　詹崇樓在中意鞋服企業(yè)創(chuàng)辦之前，曾經(jīng)擔(dān)任過溫州一知名鞋業(yè)集團公司的總經(jīng)理。2007年以制鞋為主的中意鞋服公司創(chuàng)立后，他將產(chǎn)品銷售盯在廣闊的國外市場上。

 

　　詹崇樓是個熱愛學(xué)習(xí)的人，平時空閑時他最愛看的是企業(yè)經(jīng)營管理一類的書。新的公司創(chuàng)立后，他尋思走一條不同于別的外貿(mào)鞋企的發(fā)展之路。

 

　　詹崇樓把眼光投放到經(jīng)濟活躍的中東。中意鞋服創(chuàng)辦時，他一共投入兩千萬元，其中一千萬元引進(jìn)一條意大利制鞋生產(chǎn)線，在永嘉甌北上馬。另外一千萬元，他用來在阿聯(lián)酋迪拜最著名的商業(yè)街里買下200多平方米的三層商鋪，讓妻子親自坐鎮(zhèn)，在迪拜接納中東客商的訂單。

 

　　由于外貿(mào)業(yè)務(wù)直通國外市場，產(chǎn)品樣式采用歐美的流行款式，中意鞋服公司生產(chǎn)的“中意”牌男士休閑鞋在迪拜一上市就引起中東客商的搶購，去年一年，中意鞋服公司通過迪拜就銷售了幾十萬雙休閑鞋，產(chǎn)品遍布中東各國的大城市。

 

　　今年以來，受原材料及其它因素的影響，為防企業(yè)利潤的“縮水”，中意鞋服企業(yè)開始向中東市場推出以真皮為主的高檔休閑鞋，并且在中東加大品牌宣傳力度，企業(yè)發(fā)展因創(chuàng)新穩(wěn)中有升。

 

　　詹崇樓說，接下去幾年，中意鞋服公司將走品牌拓取之路，目前，他已經(jīng)著手在中東一些國家的大城市里尋找代理商，采用走高端路線以銷定產(chǎn)的方式，在中東市場做大鞋業(yè)這塊“蛋糕”。

 

 

　　金帝鞋業(yè)從2006年起逐漸為公眾認(rèn)知，靠的是企業(yè)牢牢占據(jù)溫州鞋業(yè)的兩項第一：溫州鞋業(yè)納稅最高的企業(yè)，溫州每年出口皮鞋數(shù)量最多的企業(yè)。2007年，年產(chǎn)值5.6億元、出口額5990萬美元的金帝鞋業(yè)，以納稅3948萬元，再次位居溫州制鞋企業(yè)納稅第一名。年出口國際市場超過1200萬雙，成為浙江省出口雙數(shù)最多、出口金額最大的制鞋企業(yè)。

 

　　“今年公司接到的國外訂單源源不斷，已經(jīng)超過了公司產(chǎn)能的極限。”對于今年的外貿(mào)出口形勢，公司常務(wù)副總鄭士禮很樂觀。

 

　　金帝鞋業(yè)是一家專業(yè)生產(chǎn)高品質(zhì)女鞋的外貿(mào)出口型企業(yè)，產(chǎn)品全部銷往歐美。目前他們與德國德希曼公司建立了長期的合作關(guān)系，每年都有大宗的國際訂單。

 

　　鄭士禮說，為了抓產(chǎn)品質(zhì)

 

　　量，公司建立了120多名的質(zhì)量檢查隊伍專門負(fù)責(zé)抽查產(chǎn)品的質(zhì)量，2007年金帝鞋業(yè)投入2380多萬元進(jìn)行生產(chǎn)技術(shù)改造，大大提高了產(chǎn)品的質(zhì)量與檔次，取得較高的市場占有率。

 

　　鄭士禮表示，公司已經(jīng)把今后的發(fā)展方向瞄準(zhǔn)為國內(nèi)頂尖女鞋的市場。“我們準(zhǔn)備跟歐美等先進(jìn)皮鞋廠商合作，生產(chǎn)出質(zhì)量達(dá)到頂尖水平的女鞋品牌，力爭在內(nèi)銷市場上也占有一席之地。”

 

 

　　紅蜻蜓在2007年創(chuàng)新了兩條發(fā)展捷徑：運動皮鞋與集成專賣。

 

　　運動皮鞋的首創(chuàng)是為了打破目前在中國鞋業(yè)所有品牌中“產(chǎn)品嚴(yán)重雷同”的局面，在產(chǎn)品品類上超越競爭對手做到差異化；而集成專賣則是為了突破銷售模式，實現(xiàn)減輕單店成本壓力、實現(xiàn)單店高效益的最佳途徑。

 

　　所謂“集成概念店”，即在一個300~1000平方米的空間里，集合了紅蜻蜓品牌旗下皮鞋、皮具、服裝與飾品等多類產(chǎn)品，提供一站式購物體驗。

 

　　錢金波對于概念店這個國內(nèi)首創(chuàng)的策略很是得意。他認(rèn)為，隨著消費升級時代的到來，消費者對于產(chǎn)品的需求特征發(fā)生改變，品牌化消費應(yīng)運而生。集成概念店模式在歐美國家普遍流行，紅蜻蜓這樣做，既可滿足消費者日益變化的時尚購物需求，又可將企業(yè)及品牌的資源進(jìn)行充分利用和整合，實現(xiàn)市場利潤的最大化。

 

　　到目前為止，錢金波的準(zhǔn)奢侈品牌“試驗”初見成效。3月末杭州集成店落成時，紅蜻蜓集成概念店的模式和以前的單店模式相比，每一家店面的營業(yè)額同比增長了30%，平效(注：平均每平方米的銷售金額)因此大大提高。一個月后，紅蜻蜓的集成概念店已經(jīng)開了幾十家。

 

 

 

　　5月31日，溫州市服裝商會針棉織品分會在將軍大酒店召開二屆三次會員大會，同時舉行換屆選舉，溫州市智升服裝有限公司董事長裘日亮當(dāng)選為針棉織品分會新一任會長。北極新秀董事長倪學(xué)善和三點水童裝董事長陳中懷分別擔(dān)任名譽會長。

 

　　溫州服裝針棉織品分會成立于2003年，過去一年，該會在加強品牌建設(shè)，提升行業(yè)形象，增強行業(yè)影響力等方面取得顯著成績。為提高行業(yè)整體實力，分會還多次組織市場考察、參加展會等活動，大大增強了行業(yè)間企業(yè)的凝聚力，也極大地提升了區(qū)域品牌形象，在全國范圍內(nèi)造成了不小的影響力。其中溫州內(nèi)衣被國內(nèi)該行業(yè)權(quán)威人士評價為全國內(nèi)衣企業(yè)中最活躍的分子之一，為全國的內(nèi)衣行業(yè)做出了不少的貢獻(xiàn)。