警惕縫紉機(jī)采購(gòu)中的銷(xiāo)售陷阱
眼下，我國(guó)服裝行業(yè)正處在生產(chǎn)設(shè)備更新浪潮之中，許多服裝企業(yè)計(jì)劃對(duì)原有設(shè)備進(jìn)行升級(jí)，將傳統(tǒng)機(jī)械式縫紉機(jī)升級(jí)為機(jī)電一體化縫紉機(jī)。由此，這也在我國(guó)縫制設(shè)備行業(yè)中掀起了一股躁動(dòng)，包括全球知名品牌在內(nèi)的眾多縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)紛紛展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，如新品推廣會(huì)、設(shè)計(jì)講座等，力求在這一波市場(chǎng)爭(zhēng)奪中占據(jù)主動(dòng)。
然而，伴隨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一些違背誠(chéng)信競(jìng)爭(zhēng)原則的不良做法也出現(xiàn)在我國(guó)縫制設(shè)備行業(yè)中。通常，這是一些產(chǎn)品不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的廠家及經(jīng)銷(xiāo)商的主動(dòng)作為，他們的惡意欺騙、銷(xiāo)售不合格產(chǎn)品等行為對(duì)整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境造成了極大的破壞。而這，對(duì)有意升級(jí)生產(chǎn)設(shè)備的服裝企業(yè)而言，增加了許多“煩惱”，這要求有需求的服裝企業(yè)在做出購(gòu)買(mǎi)決定的同時(shí)，能識(shí)別市場(chǎng)中的各類(lèi)“銷(xiāo)售陷阱”，從而維護(hù)自身利益。
基于此，根據(jù)我國(guó)縫制設(shè)備市場(chǎng)目前所存在的不誠(chéng)信行為，本刊將其中一些典型的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)與展示，希望對(duì)近期有購(gòu)買(mǎi)縫紉機(jī)意向的服裝企業(yè)有借鑒作用。
不要貪圖賒賬帶來(lái)的便宜
目前，在我國(guó)縫制設(shè)備行業(yè)中，出現(xiàn)了一種以“半年付，零首付”為代表的賒賬促銷(xiāo)方式，服裝企業(yè)可以通過(guò)事先賒賬的方式，在不支付金錢(qián)的情況下使用縫紉機(jī)。通常，這個(gè)賒賬賬期的長(zhǎng)度主要分為３個(gè)月、半年等形式。
公平地說(shuō)，眼下這種類(lèi)型的促銷(xiāo)手段出發(fā)點(diǎn)源自縫制設(shè)備商之間的競(jìng)爭(zhēng)，為了打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶，一些縫制設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商在得到生產(chǎn)商支持的情況下，打出了賒賬銷(xiāo)售這副牌。
然而，由于這種模式本身風(fēng)險(xiǎn)很大，一些縫制設(shè)備商為降低風(fēng)險(xiǎn)，并沒(méi)有將其最好的產(chǎn)品提供給客戶，相反是一些難以短時(shí)間銷(xiāo)售的庫(kù)存產(chǎn)品，甚至，個(gè)別縫制設(shè)備商直接將沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品“推薦”給客戶，而服裝企業(yè)為點(diǎn)小便宜，往往持既然沒(méi)有付現(xiàn)金試試也不妨的態(tài)度接受了一些縫制設(shè)備商的建議，其中，也有些不誠(chéng)信的服裝企業(yè)做出惡意賒賬的行為。
由于這種“合作”方式最初的基礎(chǔ)就不穩(wěn)固，往往都是初次合作，雙方之間并沒(méi)有互相信任的氛圍，以及各自都有各自的算盤(pán)，所以在一段時(shí)間過(guò)后，尤其是機(jī)器出現(xiàn)某些毛病后，爭(zhēng)吵出現(xiàn)乃至升級(jí)。最終，服裝企業(yè)以縫紉機(jī)質(zhì)量差為由要求退貨，縫制設(shè)備商以對(duì)方不誠(chéng)信為由拒絕退貨，并要求支付貨款。
據(jù)北京縫紉機(jī)市場(chǎng)一些真實(shí)案例來(lái)看，目前，因這種賒賬行為而導(dǎo)致的貨款難收的問(wèn)題比較嚴(yán)重，北京的一些縫制設(shè)備商也采用了各種方式來(lái)收回貨款，如雇傭“收賬公司”等方法。而在這一要賬與被要的過(guò)程中，債務(wù)的兩方往往都不好過(guò)，服裝企業(yè)受到很多企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)外的因素影響，耗費(fèi)了自身的時(shí)間與精力，并對(duì)自身品牌造成極其不利的影響。甚至，有時(shí)事情惡化后，服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人的安全也受到威脅。而縫制設(shè)備商除了承受要賬的“辛苦”外，自身資金鏈也受到極大考驗(yàn)。
不以價(jià)格為縫紉機(jī)的主要參考
隨著大量低價(jià)國(guó)產(chǎn)機(jī)電一體化縫紉機(jī)推向市場(chǎng)，服裝企業(yè)購(gòu)買(mǎi)機(jī)器的選擇面也擴(kuò)大了。然而，值得注意的是，市面上存在一些質(zhì)量不過(guò)關(guān)的產(chǎn)品，因此，服裝企業(yè)在購(gòu)買(mǎi)機(jī)電一體化縫紉機(jī)的時(shí)候，尤其是在決定購(gòu)買(mǎi)一般價(jià)位產(chǎn)品的時(shí)候，不應(yīng)盲目聽(tīng)從縫制設(shè)備商推薦的低價(jià)產(chǎn)品，尤其是不要盲目接受縫制設(shè)備商拿價(jià)格比較而得出的結(jié)論。事實(shí)上，在選擇購(gòu)買(mǎi)某款縫紉機(jī)時(shí)，無(wú)論價(jià)格的高低，都應(yīng)將其與同類(lèi)產(chǎn)品中質(zhì)量、性能最具口碑的品牌進(jìn)行比較。這樣做的最大好處在于，可以真正從使用性能上進(jìn)行考慮，從而降低購(gòu)買(mǎi)后的故障風(fēng)險(xiǎn)。
因?yàn)閺膰?guó)內(nèi)以往的失敗案例來(lái)看，有些低價(jià)縫紉機(jī)是忽略某些質(zhì)量要求而實(shí)現(xiàn)低價(jià)位上市的，而通過(guò)與質(zhì)量可靠的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行長(zhǎng)期比較，低價(jià)位的機(jī)電一體化縫紉機(jī)并不總是合算的，實(shí)際上，從使用年限、平日故障率及日常工作效率等方面考核，一些看似價(jià)格過(guò)高的產(chǎn)品往往也是性價(jià)比較好的產(chǎn)品。
真正做到貨比三家
鑒于目前我國(guó)縫紉機(jī)市場(chǎng)的特點(diǎn)，一般求購(gòu)縫紉機(jī)的客戶很難真正做到貨比三家，從而在與縫紉機(jī)銷(xiāo)售商之間的“博弈”中處于劣勢(shì)。
由于前些年我國(guó)縫紉機(jī)貿(mào)易的利潤(rùn)較高，所以造成了我國(guó)很多縫紉機(jī)銷(xiāo)售商“獨(dú)自作戰(zhàn)”的習(xí)慣，出于擔(dān)心同行壓價(jià)搶客戶，他們往往將門(mén)店開(kāi)設(shè)的地點(diǎn)與同行的門(mén)店拉開(kāi)“距離”，不愿意聚集起來(lái)做生意。所以，一般客戶在沒(méi)有穩(wěn)定的合作伙伴的情況下，是很難做到在同一地點(diǎn)，或者距離很近的地方相互比較不同品牌同類(lèi)產(chǎn)品的差異與優(yōu)點(diǎn)。甚至，很多客戶想比較縫紉機(jī)產(chǎn)品時(shí)，需要把一個(gè)城市的東西南北四個(gè)方位都跑個(gè)遍，而如果對(duì)所在城市各大知名縫紉機(jī)品牌的銷(xiāo)售點(diǎn)不了解，則買(mǎi)到高價(jià)產(chǎn)品的幾率增大。
盡管隨著目前我國(guó)縫紉機(jī)整機(jī)利潤(rùn)的下降，情況有所改變，如現(xiàn)今各大銷(xiāo)售商都有了聚集起來(lái)做生意，形成集聚效應(yīng)的愿望，然而，就全國(guó)范圍內(nèi)而言，眼下我國(guó)還沒(méi)有真正形成一個(gè)有影響力的縫紉機(jī)整機(jī)區(qū)域大市場(chǎng)。加之行業(yè)內(nèi)銷(xiāo)售商多品牌代理的現(xiàn)狀，以及一些不誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)行為的存在，服裝企業(yè)在選購(gòu)縫紉機(jī)時(shí)需多加留意，做到細(xì)致，有準(zhǔn)備。
綜合而言，應(yīng)對(duì)目前的情況，服裝企業(yè)在購(gòu)買(mǎi)縫紉機(jī)時(shí)，應(yīng)先向生產(chǎn)商或全國(guó)總代理進(jìn)行咨詢，了解想要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的廠家給出的價(jià)格及全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，并對(duì)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有信譽(yù)、口碑的品牌有所了解，這樣做的另一好處是，即使因?yàn)閮r(jià)格或其他因素不能購(gòu)買(mǎi)，也可以此作為參照。
此外，購(gòu)買(mǎi)縫紉機(jī)時(shí)，最好是有了解縫紉機(jī)市場(chǎng)的朋友做指導(dǎo)和介紹，因?yàn)楝F(xiàn)今我國(guó)縫紉機(jī)銷(xiāo)售商大多都有穩(wěn)定的客戶源，他們開(kāi)拓業(yè)務(wù)的方法大多是客戶相互之間的介紹，所以，借助其他人的穩(wěn)定合作關(guān)系也是避免上當(dāng)?shù)挠行Х绞健?/p>
