小”企業(yè)做成的大生意

一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)，連鎖店如小螞蟻開(kāi)遍全國(guó)，所向披靡，最終造就了螞蟻雄兵的神話(huà)。所以，“小”企業(yè)也能做出大生意。在這里，所謂的“小”指的不是企業(yè)的規(guī)模小，而企業(yè)的每個(gè)連鎖店面較小。

經(jīng)濟(jì)的不斷升溫，企業(yè)的運(yùn)作模式也在不斷推陳出新。我在《未來(lái)哪些人能成為中國(guó)首富？——在歲末年初學(xué)習(xí)型中國(guó)世紀(jì)成功論壇上的即興演講》（https://www.globrand.com/2008/85276.shtml）談到，構(gòu)建商業(yè)網(wǎng)是未來(lái)最有潛力的商業(yè)運(yùn)作模式之一：“你只要建起巨大的商業(yè)網(wǎng)，你就有可能成為中國(guó)首富。”中國(guó)的很多企業(yè)都是“網(wǎng)”贏(yíng)天下，如國(guó)美、蘇寧、聯(lián)想、娃哈哈等。要提醒大家的是，商業(yè)網(wǎng)不是大企業(yè)的專(zhuān)利，“小”企業(yè)照樣能大撒商業(yè)網(wǎng)捕大魚(yú)。

這幾年，是小企業(yè)的黃金整合年，很多小企業(yè)把“網(wǎng)”鋪得有聲有色，在飲料、食品、服裝、嬰兒超市等領(lǐng)域，都出現(xiàn)了小企業(yè)做成大生意的奇跡。星巴克、久久丫就屬這類(lèi)企業(yè)的典型代表：

源于美國(guó)華盛頓的小小咖啡屋——星巴克，已成為當(dāng)今世界上最大的咖啡專(zhuān)賣(mài)連鎖店。到2007年2月為止，它擁有7521個(gè)自營(yíng)分店，還有5647 個(gè)加盟連鎖店，遍布全球40個(gè)國(guó)家；久久丫從50萬(wàn)起步，在三年時(shí)間做到全國(guó)將近500家的自營(yíng)店。

可見(jiàn)，即使企業(yè)的店面很小，一旦網(wǎng)鋪開(kāi)了，生意也能做得很大。小店面型的網(wǎng)式經(jīng)營(yíng)的主要優(yōu)點(diǎn)是控制力強(qiáng)。正所謂船小好掉頭。店面小，可能不會(huì)產(chǎn)生1加1大于2的效果，但往往會(huì)產(chǎn)生1加1等于2的效果，集腋成裘，時(shí)間長(zhǎng)了，自然就有了1加1再加1直至100甚至更好的擴(kuò)張效果了。這是因?yàn)?，店面小，所需資金、人力相對(duì)較少，企業(yè)的資金鏈不容易斷裂，也有利于企業(yè)對(duì)員工的管理。如此一來(lái)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就大大降低了。

但是，小企業(yè)在全國(guó)布局連鎖店也要注意方法和策略，如果鋪網(wǎng)不當(dāng)，則有可能一腳踏入盲目擴(kuò)張的陷阱。小企業(yè)鋪網(wǎng)需要注意以下幾點(diǎn)：

1、正確的擴(kuò)張模式是殺手锏

對(duì)于品牌知名度較低的企業(yè)，擴(kuò)張最好著眼于提升品牌知名度：進(jìn)入市場(chǎng)初期，就要開(kāi)設(shè)曝光率較高的旗艦店，如在市中心或者其他客流量較高的區(qū)域，以獲得消費(fèi)者的品牌認(rèn)同。等到品牌知名度提高后，再逐漸向市區(qū)周?chē)踔两紖^(qū)鋪網(wǎng)。雖然市區(qū)周?chē)蛘呓紖^(qū)的客流量較少，但成本較低。

對(duì)于品牌相對(duì)成熟的企業(yè)，在布局時(shí)則要定位于“快”、“準(zhǔn)”、“狠”。搶先尋找本行業(yè)的布局盲區(qū)，快速布局，把消費(fèi)者攔截在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的家門(mén)外。否則，品牌再好，也要遭遇“巧婦難為無(wú)米之炊”的尷尬了。這是因?yàn)?，由于地段不好，消費(fèi)者不愿意浪費(fèi)時(shí)間，也不愿意走更遠(yuǎn)的路進(jìn)行品牌消費(fèi)。由于地利劣勢(shì)，會(huì)失去很多潛在消費(fèi)者。