出口服企海外追賬難 積極規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)成關(guān)鍵

　　海外商賬是指出口企業(yè)在海外的貨款因?yàn)橘I家拖延付款、破產(chǎn)等各種因素導(dǎo)致無(wú)法追回的資金，美國(guó)次貸危機(jī)發(fā)生后，我國(guó)紡織服裝對(duì)美出口呆壞賬屢屢發(fā)生。在目前紡織服裝業(yè)利潤(rùn)率僅有３％的情況下——對(duì)付國(guó)際“老賴”服企并非無(wú)計(jì)可施

　　據(jù)商務(wù)部研究院給出的一個(gè)根據(jù)實(shí)際調(diào)研、上市公司公告及海關(guān)等相關(guān)數(shù)據(jù)綜合得出的估算值：中國(guó)企業(yè)被拖欠的海外欠款大概有１０００億美元，并且每年以１５０億美元左右的速度增加。不久前，央視《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》報(bào)道，今年次貸危機(jī)的發(fā)源地美國(guó)成為了海外商帳的重災(zāi)區(qū)，浙江近千家企業(yè)遭到美國(guó)企業(yè)的拖欠，大量拖欠國(guó)際貨款成為美國(guó)企業(yè)在次貸危機(jī)下轉(zhuǎn)嫁損失的一種辦法。

　　出口服企海外追賬難
　　
　　次貸危機(jī)雖然發(fā)生在美國(guó)，但遠(yuǎn)在大洋這邊的中國(guó)出口企業(yè)也感到了唇亡齒寒，不僅海外欠款大幅增加，還有大量債權(quán)會(huì)隨著美國(guó)企業(yè)破產(chǎn)倒閉化為烏有，近期美國(guó)破產(chǎn)法院公布的多起家具、五金機(jī)械、紡織服裝類破產(chǎn)案中，大部分債權(quán)人都是中國(guó)企業(yè)和供貨商。

　　《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》報(bào)道了浙江嘉興平湖一家箱包廠老板施軍民的遭遇。

　　施軍民是平湖市明達(dá)箱包有限公司的董事長(zhǎng)，從２００６年的５月份開(kāi)始通過(guò)臺(tái)灣的一家公司，將箱包出口到美國(guó)，開(kāi)始的階段合作還算順利，可是到了２００７年，情況開(kāi)始發(fā)生了變化，美國(guó)的公司不能按時(shí)付錢，也不能一次付清，但企業(yè)并沒(méi)有停工，因此，慢慢的欠款越來(lái)越多，盡管欠賬越來(lái)越多，但當(dāng)時(shí)的施軍民還是對(duì)美國(guó)的客戶抱著一線僥幸。

　　施軍民說(shuō)，到去年年底，有１５００多萬(wàn)元欠款沒(méi)有拿到。這１５００多萬(wàn)的直接損失，對(duì)于施軍民來(lái)說(shuō)經(jīng)營(yíng)企業(yè)６年，有將近４年白做。”

　　不僅是施軍民，平湖市遭受國(guó)際欠賬而發(fā)生損失的企業(yè)，今年開(kāi)始越來(lái)越多。據(jù)施軍民透露，僅僅是平湖市的這些箱包企業(yè)的直接經(jīng)濟(jì)損失目前就達(dá)到了９０００多萬(wàn)元。

　　而在平湖市遭受重創(chuàng)的不僅僅是箱包企業(yè)，作為平湖三大傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的服裝業(yè)，由于９０％以上的企業(yè)從事ＯＥＭ出口，遭受的損失也頗為嚴(yán)重。

　　早在多年前，平湖市就被授予了“中國(guó)出口服裝制造名城”、“中國(guó)服裝跨國(guó)采購(gòu)產(chǎn)業(yè)基地”，是目前國(guó)內(nèi)最大的縣（市）級(jí)出口服裝制造基地。平湖服裝制造企業(yè)是典型的以出口加工型為主的企業(yè)，有１００多家世界知名品牌在此進(jìn)行貼牌加工，包括耐克、勞斯非斯、華倫•天奴、尤尼科羅、阿瑪尼等品牌，產(chǎn)品９５％以上出口到日本、歐美等７６個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　記者在了解相關(guān)情況后致電多家平湖服裝企業(yè)，其中，一位不愿具名的服裝企業(yè)副總經(jīng)理向記者表示：“去年公司出口到美國(guó)的一批價(jià)值不菲的服裝在收回賬款時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題，公司目前已經(jīng)收到中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)上海分會(huì)投訴，仲裁判決美方賠償，但美方并沒(méi)有按照判決賠償。

　　隨后，公司拿著判決書找到了上海的一家律師事務(wù)所，這家事務(wù)所作出一份工商調(diào)查，證明了這家美國(guó)公司的存在，單這一項(xiàng)就花去了２萬(wàn)元，如果上訴，公司還要先付３０萬(wàn)元的訴訟費(fèi)。

　　“這讓我們感到很難接受，準(zhǔn)備放棄了，但又覺(jué)得不甘心。于是又委托了一個(gè)‘不成功，不收費(fèi)’的追賬機(jī)構(gòu)，目前正搜集資料，等待上訴。如果賬款收回，我們必須要付出其中的４５％作為追賬機(jī)構(gòu)的傭金，這樣也比全部賠進(jìn)去強(qiáng)。”吳先生無(wú)奈地說(shuō)。

　　吳先生頗為隱秘地告訴記者，海外討債的現(xiàn)象在做出口加工的服裝企業(yè)里比比皆是，尤其是今年年初，發(fā)生呆賬、壞賬的情況越發(fā)嚴(yán)重。

　　在記者接觸的其他服裝企業(yè)中，相關(guān)負(fù)責(zé)人幾乎都拒絕正面回答記者的問(wèn)題，正如《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》報(bào)道，或許企業(yè)擔(dān)心，一旦欠債的事件曝光之后，會(huì)對(duì)企業(yè)有所影響，一些企業(yè)更是害怕消息傳到外商那里，會(huì)引起更多的欠賬。

　　次貸危機(jī)的連鎖效應(yīng)

　　究竟是什么原因?qū)е旅绹?guó)次貸危機(jī)卻連累了廣大中國(guó)制造企業(yè)？中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司副總經(jīng)理周紀(jì)安認(rèn)為：“美國(guó)經(jīng)濟(jì)不景氣，導(dǎo)致人們的收入水平及消費(fèi)者購(gòu)買力降低，直接導(dǎo)致了美國(guó)一些經(jīng)銷商資金的呆滯，這個(gè)壓力通過(guò)幾個(gè)月之后，傳導(dǎo)到了中國(guó)制造企業(yè)身上的。 ”

　　周紀(jì)安表示，各國(guó)金融機(jī)構(gòu)在資金上的收緊措施，直接導(dǎo)致了部分高度依賴銀行資金運(yùn)轉(zhuǎn)的外貿(mào)企業(yè)，在資金流動(dòng)上陷入困境，最終，在周轉(zhuǎn)不動(dòng)之后，很多美國(guó)企業(yè)直接宣布企業(yè)倒閉，把企業(yè)負(fù)擔(dān)甩給了下游的制造企業(yè)，而接下這最后一棒的，則是那些步履為艱的中國(guó)制造企業(yè)：有的企業(yè)主動(dòng)地告訴中國(guó)的供應(yīng)商，說(shuō)到期的貨款我付不了，有的是招呼也不打自己就宣布進(jìn)入破產(chǎn)保護(hù)，把中國(guó)的供應(yīng)商全部晾在一邊，這對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品的出口打擊很大。

　　同時(shí)，這種國(guó)際欠債的情況大量發(fā)生，很重要的是在未來(lái)加劇了我國(guó)出口企業(yè)的隱性損失。周紀(jì)安表示：“如果你的外貿(mào)貨物的利潤(rùn)只有３％，而你前期融資花進(jìn)去５％到６％，那么這個(gè)錢實(shí)際上是白白讓美國(guó)的進(jìn)口商占用，而這種趨勢(shì)在次貸危機(jī)的影響下越來(lái)越明顯，因?yàn)橘Y金越來(lái)越少。如果美國(guó)進(jìn)口商要求再放寬付款期，實(shí)際上就是進(jìn)一步延長(zhǎng)占用我們的信用，占用我們的資金，說(shuō)白了這就是一種轉(zhuǎn)嫁危機(jī)的辦法。”

      替代性強(qiáng)成為被欠“命門”
　　
　　在大量被海外商賬搞的無(wú)所適從的企業(yè)中，紡織服裝出口企業(yè)亦成為了受損“主力軍”。中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司追償二處工作人員程家敏在接受媒體采訪時(shí)表示：“受海外商賬影響，損失最慘重的就是紡織服裝企業(yè)。”

　　中國(guó)企業(yè)產(chǎn)生海外商賬的原因很多，一個(gè)顯而易見(jiàn)的原因是，中國(guó)企業(yè)對(duì)海外企業(yè)過(guò)分遷就。而造成這種遷就的原因是，中國(guó)出口產(chǎn)品中多數(shù)是一般性制成品，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新產(chǎn)品較少，為了爭(zhēng)取出口訂單，企業(yè)不得不主要依靠?jī)r(jià)格策略，或在結(jié)算方式、付款條件、貨款追收等方面遷就客戶。而紡織服裝出口產(chǎn)品替代性強(qiáng)、附加值低的特點(diǎn)無(wú)疑使情況更為嚴(yán)重，很多企業(yè)陷入了“不賒銷等死，賒銷找死”的兩難境地。

　　一些企業(yè)在出口后，對(duì)欠款也總是不敢積極追討，怕逼得太緊而失去客戶，甚至用追加新貨的手段來(lái)催款到賬，結(jié)果卻導(dǎo)致債務(wù)越來(lái)越多。最后欠款變成了壞賬，難以收回。

      積極規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
　　
　　“沒(méi)有一套系統(tǒng)、完善的公司信用管理制度，也是造成出口企業(yè)壞賬率高的最主要原因。”程家敏表示。

　　一項(xiàng)針對(duì)中國(guó)境內(nèi)企業(yè)的調(diào)查顯示：目前已經(jīng)建立完善信用風(fēng)險(xiǎn)管理制度的企業(yè)僅占１１．２％，而這１１．２％中，又有９３．４％是大型跨國(guó)公司在華機(jī)構(gòu)、外商投資企業(yè)、部分大型外經(jīng)貿(mào)企業(yè)集團(tuán)。紡織服裝出口企業(yè)占據(jù)其中的多少，可想而知。

　　對(duì)于海外商賬，很多企業(yè)抱著交學(xué)費(fèi)的心理不了了之，造成大量財(cái)富無(wú)法追回。實(shí)際上，一旦商賬發(fā)生，及時(shí)地、積極地追討是必要的。據(jù)美國(guó)商法聯(lián)盟調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)賬款逾期時(shí)間為一個(gè)月時(shí)，追債成功率為９３．８％，當(dāng)逾期半年時(shí)，追債成功率急降到５７．８％，而當(dāng)逾期兩年左右時(shí)，追債成功率只能達(dá)到１３．５％。

　　商賬追收的方式有四種：一是企業(yè)自己追收；二是企業(yè)委托信用管理公司或債務(wù)人所在地的律師追收；三是通過(guò)仲裁，依靠專家形成具有制約力的裁定；四是通過(guò)訴訟解決。

　　除了企業(yè)內(nèi)部建設(shè)信用管理制度外，投保出口信用險(xiǎn)，將信用風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁也是一種方法。

　　出口信用險(xiǎn)是國(guó)家為了鼓勵(lì)并推動(dòng)本國(guó)的出口貿(mào)易，為眾多出口企業(yè)承擔(dān)由于進(jìn)口國(guó)政治風(fēng)險(xiǎn)（包括戰(zhàn)爭(zhēng)、外匯管制、進(jìn)口管制等）和進(jìn)口商商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)（包括破產(chǎn)、拖欠和拒收）而引起的收匯損失的政策性險(xiǎn)種。

　　據(jù)中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司國(guó)際商賬追收處副處長(zhǎng)陸粵介紹，保險(xiǎn)的費(fèi)率是千分之幾，賠付率最高可達(dá)損失貨款的９０％；而追賬的費(fèi)用最少是２０％，企業(yè)只能拿到８０％，并且不能保證追回，全款追回的情況也很少見(jiàn)。一些企業(yè)認(rèn)為投保出口信用險(xiǎn)后，保險(xiǎn)費(fèi)用轉(zhuǎn)加到成本里了，短期來(lái)看喪失了低成本優(yōu)勢(shì)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，投保是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的最可行和有效的方式。