中國(guó)皮革城：從傳統(tǒng)商貿(mào)向現(xiàn)代商貿(mào)轉(zhuǎn)變
談到中國(guó)皮革城的發(fā)展，董事長(zhǎng)任有法說(shuō)：“第一個(gè)階段，我們的廣告詞是‘買皮衣到海寧，海寧中國(guó)皮革城’，是直白的市場(chǎng)宣傳。第二階段是‘中國(guó)皮衣，潮起海寧’，我們把海寧潮水和時(shí)尚潮結(jié)合起來(lái)?，F(xiàn)在是‘我看世界，風(fēng)尚看我’，皮革城再一次提升了，世界的時(shí)尚皮革產(chǎn)品海寧都有，中國(guó)皮革城要做皮革行業(yè)的時(shí)尚‘晴雨表’。”
經(jīng)過(guò)這三個(gè)階段的提升，海寧中國(guó)皮革城發(fā)展成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)皮革市場(chǎng)，年銷售額達(dá)100多億元。也許正是有了現(xiàn)在的成績(jī)，任有法可以開(kāi)著玩笑講述皮革城開(kāi)業(yè)時(shí)的艱難：“為了招商我們想了很多辦法，后來(lái)在國(guó)家皮革協(xié)會(huì)的支持下開(kāi)了一個(gè)展銷會(huì)，然后轟轟烈烈開(kāi)業(yè)、冷冷清清迎商、不聲不響關(guān)門(mén)。”此后，他們也經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)者的種種艱辛，幸運(yùn)的是他們?cè)诿^過(guò)河的過(guò)程中找到前進(jìn)的方向。當(dāng)商品與時(shí)尚接軌
任有法很重視優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和知名品牌對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的帶動(dòng)作用。在市場(chǎng)擴(kuò)建改造的時(shí)候，皮革城把最好的位置留給了那些有發(fā)展前途的企業(yè)，把有創(chuàng)新發(fā)展和產(chǎn)品時(shí)尚度高的企業(yè)放到與消費(fèi)者最接近的地方。他說(shuō)：“海寧中國(guó)皮革城一方面引導(dǎo)企業(yè)做時(shí)尚，另一方面引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)尚，只有這兩個(gè)群體掛鉤，才會(huì)有更大的發(fā)展空間。”他認(rèn)為，不光是皮革城內(nèi)的商品要時(shí)尚、要講品牌，皮革城自身也要塑造品牌。在建設(shè)新商城時(shí)，任有法為外立面選擇了黑白兩色的搭配，他說(shuō)：“黑色和白色是經(jīng)典的顏色，很大氣，也很有個(gè)性。我們要把建筑做成藝術(shù)作品，至少相當(dāng)一段時(shí)間不能過(guò)時(shí)，我們希望這個(gè)建筑蘊(yùn)涵海寧的文化元素，蘊(yùn)涵行業(yè)的文化元素。”
在追尋時(shí)尚的道路上，海寧中國(guó)皮革城進(jìn)行了大量的探索，連續(xù)舉辦了十四屆的海寧中國(guó)皮革博覽會(huì)、一年一度的全國(guó)皮革服裝設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽和皮革服裝流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)使海寧逐步成為皮革服裝流行趨勢(shì)的發(fā)布中心，為企業(yè)提供了大量信息。此外，海寧中國(guó)皮革服裝、牛仔服裝設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽、浙江皮革研究中心啟動(dòng)儀式、皮革企業(yè)知名品牌專場(chǎng)發(fā)布、“京杭古運(yùn)河，海寧時(shí)尚風(fēng)”巡展等一系列活動(dòng)，不但引來(lái)了大批知名設(shè)計(jì)師，還擴(kuò)大了皮革城、牛仔城的知名度，奠定了其在時(shí)尚界的地位。
去年，皮革城與世界頂級(jí)毛皮拍賣行——哥本哈根皮草成立了海寧·哥本哈根皮草學(xué)院，專門(mén)對(duì)海寧中國(guó)皮革城的店面經(jīng)理和銷售人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，并獲得了“哥本哈根皮草認(rèn)證精品店”的資質(zhì)。哥本哈根皮草總裁托本·尼爾森說(shuō)：“海寧中國(guó)皮革城是皮草時(shí)尚潮流的有力推動(dòng)者。作為世界上最大的頂級(jí)毛皮拍賣行，哥本哈根皮草除了供應(yīng)毛皮，還致力于向市場(chǎng)推廣專業(yè)皮草知識(shí)，讓消費(fèi)者購(gòu)買皮草時(shí)享受到奢華體驗(yàn)。雙方的合作將加速實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，而受益的將是皮草消費(fèi)者和時(shí)尚人士。”
推動(dòng)國(guó)際化進(jìn)程是海寧中國(guó)皮革城的一項(xiàng)重要工作。在任有法看來(lái)，國(guó)際化的重點(diǎn)是把國(guó)外品牌引進(jìn)來(lái)，與海寧的皮裝企業(yè)和市場(chǎng)合作。這個(gè)國(guó)際化以進(jìn)為主，以出為輔。出有兩塊：一是高檔的加工和貿(mào)易，高附加值的貼牌加工，二是在皮革生產(chǎn)消費(fèi)大國(guó)設(shè)立辦事處，為國(guó)際合作搭建一個(gè)平臺(tái)。一切發(fā)展成熟后，做第三步，在國(guó)外建立中國(guó)的皮裝品牌市場(chǎng)。任有法說(shuō)：“雖然現(xiàn)在皮革城沒(méi)有空余鋪位，但是只要有國(guó)際著名品牌提出進(jìn)駐商城，我們?cè)敢獗M最大努力幫助他們，甚至無(wú)償提供鋪位，因?yàn)槲覀兛粗氐氖谴笃放圃谔嵘じ锍瞧肺缓腿藲夥矫娴淖饔谩?rdquo;據(jù)任有法介紹，現(xiàn)在中國(guó)皮革城幾乎容納了國(guó)內(nèi)皮革行業(yè)的所有知名名牌，還吸引了國(guó)際著名品牌ecco、clarks等前來(lái)進(jìn)駐。當(dāng)市場(chǎng)升級(jí)為旅游區(qū)
“在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，我們不光要做精，還要做大。”任有法說(shuō)，要成為皮革專業(yè)市場(chǎng)的龍頭，就要有規(guī)模?，F(xiàn)在，中國(guó)皮革城總面積達(dá)45萬(wàn)平方米，明年三期建成后將達(dá)66萬(wàn)平方米。與一般的專業(yè)市場(chǎng)不同，海寧中國(guó)皮革城建起了自己的五星級(jí)大酒店，充分利用地域優(yōu)勢(shì)，建設(shè)國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)。
在皮革城的服務(wù)設(shè)施方面，任有法非常注重每一個(gè)細(xì)節(jié)。為了便于消費(fèi)者記憶，任有法用國(guó)內(nèi)著名城市和國(guó)際大都市的名稱來(lái)劃分市場(chǎng)的過(guò)道，一層用國(guó)內(nèi)著名城市的名稱，有蘇州路、杭州路等；二層用省份、直轄市的名稱，有江蘇路、北京路等；三層用國(guó)際大都市的名稱，有巴黎路、倫敦路等。
任有法告訴記者，來(lái)皮革城購(gòu)物的消費(fèi)者中99%是外地人，其中來(lái)自杭州、上海的消費(fèi)者居多。過(guò)去，他們來(lái)皮革城是為了購(gòu)買最時(shí)尚、最實(shí)惠的皮革商品，現(xiàn)在皮革城設(shè)置了茶吧、休閑吧、飲食街，在生活方面為顧客提供了便利，顧客可以在購(gòu)物之余看看海寧的潮水。
在打造旅游購(gòu)物中心的發(fā)展之路上，皮革城進(jìn)行了大量探索，做了很多工作。首先，為了加大旅游促銷力度，他們充分利用4A級(jí)旅游景區(qū)的全新形象，參加了蘇州全國(guó)旅交會(huì)和浙江省旅交會(huì)，與廣大旅行社建立了廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系，與同行景區(qū)建立了友好合作。其次，他們大力改造旅游接待設(shè)施，引進(jìn)專業(yè)管理人才，完善管理辦法，充實(shí)旅游營(yíng)銷隊(duì)伍，分別在上海、江蘇、浙江、安徽、江西、山東等地進(jìn)行旅游推介活動(dòng)，與外地旅游機(jī)構(gòu)、景點(diǎn)代表廣泛接觸建立關(guān)系。再次，皮革城采取主動(dòng)出擊、上門(mén)營(yíng)銷的策略，主動(dòng)與旅行社聯(lián)系上門(mén)走訪簽約，先后與上海、江蘇、浙江、山東、安徽、河南等省市的旅行社簽約合作，僅2007年就與1400多家旅行社簽訂合作協(xié)議，全年接待旅游團(tuán)隊(duì)1.5萬(wàn)批，市場(chǎng)客流量達(dá)310.3萬(wàn)人次，比2006年同期增長(zhǎng)了20%左右。為了充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，皮革城還策劃了一系列主題活動(dòng)。最近，為了迎接六一國(guó)際兒童節(jié)，他們策劃了“淘皮娛樂(lè)嘉年華”活動(dòng)，設(shè)置了許多大型游樂(lè)項(xiàng)目，為三口之家提供了娛樂(lè)場(chǎng)所，拓展了主題游的范圍。
從一家普通的皮革市場(chǎng)到以品牌店、專賣店為主體的現(xiàn)代化、商場(chǎng)化的大型皮革專業(yè)市場(chǎng)，再到集展示、購(gòu)物、餐飲、休閑于一體的特色休閑旅游購(gòu)物中心，海寧中國(guó)皮革城用了15年。如果用一句話來(lái)概括這15年，記者腦子里最深刻的一句任氏言論是：“我是個(gè)喜歡創(chuàng)新的人”。
