用案例介紹一下銷售財務分析的科學計算方法
財務分析主要是系統(tǒng)地分析和評價公司過去的財務情況,并預測公司未來的財務情況，幫助經(jīng)營者進行決策,分析內(nèi)容涉及公司盈利狀況、資金使用、風險狀況等等，本文將對公司本量利、財務比率、信用成本分析三個方面對銷售財務進行分析。
一、量本利分析
變動成本：指隨業(yè)務量的增減變化而變化的成本。對客戶來說，是指銷售成本（進貨成本×對外銷售數(shù)量）、促銷費用、運輸費用、按銷售額計提的人員提成等 ，一般說來，對外銷售量越大，變動成本越高。
固定成本：公司必須性的支出，而且每月相對穩(wěn)定、與業(yè)務量變化不相關(guān)支出，包括各類租金、人員固定工資、底薪、資金利息等。公司一旦經(jīng)營開業(yè)，無論是否有對外銷售，固定成本都會發(fā)生。
邊際貢獻(邊利)=銷售金額—變動成本總額。
邊際貢獻＝0，說明公司的銷售只能維持變動成本支出，無法實現(xiàn)盈利；
邊際貢獻＞0，說明公司的銷售除了可以補償變動成本外，還能收回部分固定成本，在不增加投資而引起固定成本增加的情況下，公司可擴大銷售，直到收回固定成本而實現(xiàn)真正盈利。但在未收回固定成本之前，公司總體上仍然處于虧損狀態(tài)。
邊際貢獻率（邊利率）＝邊際貢獻 ÷ 對外銷售金額
保本點(盈虧平衡點)：銷售金額=成本總額(變動成本＋固定成本）
案例分析：以2007年江西某客戶銷售DIY產(chǎn)品為例
江西某客戶2007年共銷售電腦外設產(chǎn)品24萬件、2200萬元，其中向多彩科技采購金額1920萬元，銷售毛利280萬元，毛利率12％。
2007年共發(fā)生變動費用56萬元，其中：
運輸費元：19萬元
促銷費用：25萬元
員工提成：12萬元
固定費用：23萬元，其中：
租金： 8萬元
管理工資：12萬元
資金利息： 3萬元
三、信用成本分析
在當前市場形式下，企業(yè)信用政策的靈活運用及賒銷（鋪底銷售）業(yè)務的開展，在一定程度上刺激了市場銷售，然而，賒銷是具有(全球品牌網(wǎng))成本的，簡稱信用成本。
信用成本主要包括：風險成本、機會成本、資金占用成本
1、 風險成本：簡稱損失成本或清算成本，鋪底通常都有無法收回的風險，但絕大部分為清算風險，即獲得鋪底企業(yè)清算時通常用前期的貨物抵消帳款。
2、 機會成本：由于鋪底而導致此部分資金放棄其他方面投資所損失的收益或因缺少資金而造成的成本增加。
3、 資金占用成本：鋪底所造成的資金短缺必須向銀行貸款來彌補，銀行貸款利息即為資金占用成本。
案例分析：
以金額100萬元、帳期1個月的鋪底為例，計算所產(chǎn)生的信用成本，通過分析歷史鋪底銷售，發(fā)現(xiàn)發(fā)生以上成本的概率分別為：
風險成本10％、機會成本30％、資金占用成本100％
1、風險成本：
鋪底如果無法收回時，鋪底企業(yè)通常會選擇退回100萬元的貨物來抵消帳款。實際上此部分貨物大多為滯銷或殘次品，公司回收后須打折（結(jié)算價八折）處理（概率10％）。
風險成本＝100×（1－80％）×10％＝2（萬元）
2、機會成本：
以公司采購單價15元的機箱面板材料為例。供應商規(guī)定：現(xiàn)金預付結(jié)算，售價15元/片，否則每片加價1元。100萬元可采購6.7萬片機箱面板材（概率30％）。
機會成本＝100÷15×1×30％＝2（萬元）
4、 資金占用成本：
目前銀行貸款月利率為0.72％，100萬元貸款
資金占用成本＝100×0.72%×100％＝0.72（萬元）
即：信用成本合計 2+2+0.72=4.72萬元，成本率 4.72/100=4.72％
因此，應收帳款不但有風險，而且是有成本的，成本率達到4.72% ，客戶所占用的每一筆應收帳款，都意味著公司利潤的減少，及時收回應收帳款，不但降低風險，而且增加經(jīng)營利潤
