【高級會員】縫紉機(jī)企業(yè)選擇顧問的要領(lǐng)
企業(yè)顧問包括企業(yè)顧問公司（又可分管理顧問公司、營銷顧問公司、投資顧問公司、綜合顧問公司等）、咨詢公司、廣告公司、公關(guān)公司、市場調(diào)研公司等。
縫紉機(jī)企業(yè)應(yīng)先明確自己希望合作的內(nèi)容，再選擇合適的公司。
提示： 我們縫紉機(jī)行業(yè)目前有些困難。但是切勿病急亂投醫(yī)，切記切記！
我這里撰文描述選擇顧問的要領(lǐng)！
選擇專業(yè)公司首先要確定與專業(yè)公司的合作內(nèi)容與方式，就目前國內(nèi)情況來看，企業(yè)與專業(yè)公司的合作模式主要有兩類。
一類是專業(yè)細(xì)分、多頭合作。不同的公司實(shí)際上有不同的分工以及專業(yè)優(yōu)勢，有的公司在媒介代理上有優(yōu)勢，有的長于制作，有的長于廣告創(chuàng)意，有的長于企劃，有的長于培訓(xùn)，有的長于市場推廣……因此，企業(yè)如果自身的企劃實(shí)力強(qiáng)與市場推廣人員專業(yè)素質(zhì)高、經(jīng)驗(yàn)豐富，那么可以在自己進(jìn)行市場統(tǒng)籌后，將業(yè)務(wù)分割，有重點(diǎn)有選擇地將其中一部分與不同的專業(yè)公司在不同的專業(yè)層面上展開合作。
這種合作模式的好處是如管理、組合得當(dāng)能夠充分發(fā)揮各家專業(yè)公司的特長，同時(shí)因?yàn)槠髽I(yè)自行市場統(tǒng)籌，能夠充分地以我為主，緊密配合市場動(dòng)作，靈活應(yīng)變。
但不足之處往往在于，因?yàn)闃I(yè)務(wù)量小，多頭合作會提高運(yùn)營成本；因?yàn)槠髽I(yè)人力資源窘迫、市場部門經(jīng)驗(yàn)不足等因素，導(dǎo)致合作管理上的混亂。譬如，公關(guān)公司會不斷建議游說擴(kuò)大公關(guān)運(yùn)作投入、鼓動(dòng)策劃大型活動(dòng)；市場調(diào)查公司會不厭其煩的告訴你應(yīng)該從多種角度更加徹底的進(jìn)行市場調(diào)查、細(xì)分市場調(diào)查；各家廣告公司也會在媒介代理、設(shè)計(jì)制作、推廣等方面寸土不讓的擠占有限的市場推廣預(yù)算；最糟糕的情況是各家專業(yè)公司將會最大限度地推卸市場推廣失敗的責(zé)任，最大限度的撈取成功的資本。
另一類模式是全面綜合代理。即由一家綜合素質(zhì)全面的專業(yè)公司一攬子承擔(dān)所有業(yè)務(wù)，統(tǒng)籌把握、平衡市場推廣的節(jié)奏與進(jìn)程，提出意見和建議，拿出推廣方案和推廣預(yù)算。在實(shí)際執(zhí)行過程中則根據(jù)自己的實(shí)力承擔(dān)部分具體項(xiàng)目，分割出另一部分業(yè)務(wù)與其他公司進(jìn)行專業(yè)協(xié)作。
這種模式適合于市場部門相對薄弱，企劃、營銷人員素質(zhì)偏低的企業(yè)。其好處是能獲得比較全面的專業(yè)服務(wù)，降低決策風(fēng)險(xiǎn)；由于納入了專業(yè)公司的協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，可降低投入成本，提高效益。值得注意的是一定要在充分溝通的基礎(chǔ)上，界定清楚合作的具體內(nèi)容，千萬不要搞所謂“全案策劃”，做一些企業(yè)實(shí)際并不需要或目前暫無必要的項(xiàng)目。
您可以根據(jù)企業(yè)的具體情況首先確定選擇與專業(yè)公司的合作模式。如果以第一婁模式與專業(yè)公司合作，應(yīng)以“專”、“精”為挑選原則。落到實(shí)處應(yīng)比較各家公司的具體作品，專業(yè)公司往往都是自我包裝的“高手”，所以在觀看作品的同時(shí)，不妨虛心邀請對方的具體創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作人員進(jìn)行講解，避免一個(gè)人“做秀”掩蓋整體實(shí)力、水平。
對于第二類合作模式，選擇上應(yīng)該注意該專業(yè)公司的社會資源是否足夠？――這主要是落實(shí)該公司是否善于與其它專業(yè)公司展開合作，有沒有自己的合作網(wǎng)絡(luò)與體系。該公司的主創(chuàng)人員業(yè)務(wù)是否成熟？――主創(chuàng)人員的經(jīng)驗(yàn)，尤其是有沒有全面策動(dòng)并操作市場的經(jīng)驗(yàn)是合作成功的一個(gè)重要因素?？疾熘鲃?chuàng)人員可以從資歷、觀點(diǎn)、作品中全面審視。該公司曾經(jīng)與哪些公司（客戶）進(jìn)行過哪些方面的合作？――該公司向哪些公司提供過服務(wù)并不重要，重要的是進(jìn)行了哪些方面的合作，很多專業(yè)公司往往只是在一個(gè)局部與大企業(yè)進(jìn)行過合作，那么就很難保障該公司能夠進(jìn)行全面綜合代理。有哪些自己操作的具體的成功案例？――很多專業(yè)公司的業(yè)務(wù)人員，往往缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，只是讀過幾本專業(yè)書籍就忙不迭的到處販賣觀念，殊不知釣魚者與觀魚者的情趣相差何止千萬里。所以切不要迷失在對方古今中外洋洋灑灑的旁證中。
以上是明月個(gè)人想法，難免倉促草率，但是我們縫紉機(jī)企業(yè)在此時(shí)此刻最關(guān)鍵的是了解自己。謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，把主要精力放在企業(yè)盈利能力的創(chuàng)新上，對于顧問這樣的保健型思維，很容易得不償失，畢竟所謂的專家很難立刻針對我們企業(yè)的實(shí)際情況對癥下藥！
參考明月專欄文章：
《贏在創(chuàng)新,盈利在創(chuàng)新》中國縫制設(shè)備網(wǎng)助力行業(yè)發(fā)展專稿
