如何創(chuàng)新的四個(gè)方面之三 資源創(chuàng)新
總序列：
<明月說書>之《贏在創(chuàng)新,盈利在創(chuàng)新》引言 贏在創(chuàng)新，盈利在創(chuàng)新
<明月說書>之《贏在創(chuàng)新,盈利在創(chuàng)新》第一講 核心競爭力創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新
<明月說書>之《贏在創(chuàng)新,盈利在創(chuàng)新》第二講 顧客價(jià)值創(chuàng)新
<明月說書>之《贏在創(chuàng)新,盈利在創(chuàng)新》第三講 資源創(chuàng)新
<明月說書>之《贏在創(chuàng)新,盈利在創(chuàng)新》第四講 將創(chuàng)新廣泛傳播
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這一節(jié)我們要講的是：如何利用資源創(chuàng)新
我們知道，我們偉大的毛主席領(lǐng)袖領(lǐng)導(dǎo)著我們革命軍紅軍成功的打倒了國民黨反動(dòng)派，也成功的把帝國主義給趕出了中國，為什么呢？這個(gè)實(shí)力懸殊這么大，資源這么少，我們?yōu)槭裁纯梢猿晒Γ科鋵?shí)在革命成功之后我們來看我們共產(chǎn)黨，有幾個(gè)非常好的總結(jié)，不知道大家注意到?jīng)]有。關(guān)于軍事戰(zhàn)爭，有個(gè)非常經(jīng)典的、非常重要的總結(jié)，叫做集中優(yōu)勢兵力殲滅敵人。然后后來總結(jié)革命成功的三大法寶的時(shí)候，其中有一條叫建立統(tǒng)一戰(zhàn)線。 各位，這兩句話實(shí)際上都是在說資源的利用方法問題：集中優(yōu)勢兵力實(shí)際上就是聚焦，建立統(tǒng)一戰(zhàn)線實(shí)際上就是借力。我們紅軍怎么聚焦的呢？比如說在反圍剿，蔣介石幾十倍、幾百倍的兵力包圍他，他怎么反圍剿呢？搞運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)！裝布袋！雖然整體兵力我跟你差距很大很大，但是在具體的每一個(gè)戰(zhàn)壕里面，每一塊陣地上我可能會(huì)形成于幾倍你的兵力來把你殲滅。殲滅完了之后我又運(yùn)動(dòng)到一個(gè)新的地方。實(shí)際上很多時(shí)期在大決戰(zhàn)之前我們共產(chǎn)黨都是采取這種辦法，也就是說通過這種集中轉(zhuǎn)換了一種資源的對(duì)比，實(shí)際上在具體的一個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)場上我們?nèi)匀猾@得了一個(gè)兵力的優(yōu)勢這樣一個(gè)地位，所以我們才可以殲滅敵人。也就是說，通過資源的重新部署，我們轉(zhuǎn)換了力量對(duì)比，原來是少對(duì)多變成了多對(duì)少，弱對(duì)強(qiáng)現(xiàn)在變成了強(qiáng)對(duì)弱。
我們再來看建立統(tǒng)一戰(zhàn)線，被譽(yù)為我們革命成功的三大法寶之一。我們知道這種革命的成功真的是不可思議的，不僅僅是打倒國民黨反動(dòng)派幾百倍自己的兵力，而且我們還把那么厲害的日本給趕出中國，而且還把那么厲害的那些帝國主義在中國的殖民全部收回來，把他們趕出中國，這簡直是不可思議的事情。如果沒有統(tǒng)一戰(zhàn)線，絕對(duì)是不可思議的事情。我們在抗日，抗日我們的統(tǒng)一戰(zhàn)線建立到跟國民黨重新再合作。我們說抗日真正的成功完全靠共產(chǎn)黨能行嗎？是絕對(duì)不可能的，后來我們也承認(rèn)國民黨起到了正面的作用，而且僅僅是靠國民黨也基本上是不可能的，大家歷史上都很清楚，都可以知道世界反法西斯的力量幫了我們很大的忙。日本的關(guān)東軍是蘇聯(lián)把他收拾掉的，美國首先是在日本的國土上投原子彈，這樣極大的消耗了日本，這些都是世界反法西斯力量在支持我們，都是我們很巧妙的借力的結(jié)果。也就是說，這個(gè)案例充分的證明了資源少，自己本身所有的資源少不是最重要的，最重要的是我們怎么樣的去利用資源。我們通過內(nèi)部聚焦、外部借力我們完全可能做到資源變成了多數(shù)，變成了優(yōu)勢。
那么如何聚焦呢？如何借力呢？特別是在營銷方面怎么操作呢？首先我們要從行業(yè)上集中。我們深圳有一個(gè)企業(yè)叫做三九，一度是我們中國中藥成為世界老大的最有希望的代表，很可惜現(xiàn)在不行了，但希望他以后還是能行，現(xiàn)在日韓的中藥都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們，那么三九在當(dāng)時(shí)發(fā)展勢頭是非常讓人鼓舞的。三九的創(chuàng)始人趙新先先生也是非常有才干的，為什么三九后來不行了呢？我們仔細(xì)研究三九這個(gè)案例發(fā)現(xiàn)：三九后來是由于什么原因不行的，是由于他主要虧損主要的財(cái)務(wù)困難是在哪里出現(xiàn)的？是由于他涉及到了太多的行業(yè)。三九在中藥領(lǐng)域，取得很好成功的時(shí)候很多國有企業(yè)主動(dòng)讓他并購，低成本讓他并購，希望讓趙新先去管理，擴(kuò)張非常之快，涉足非常之廣。但是三九來講他在很多領(lǐng)域他是陌生的，是沒有資源，是不足夠的，每個(gè)領(lǐng)域都有它強(qiáng)烈的競爭。所以這個(gè)別的很多行業(yè)把三九他的主業(yè)都給拖累了，拖到后來整個(gè)三九集團(tuán)虧損非常嚴(yán)重了，據(jù)說后來虧到了80多個(gè)億。虧到80多個(gè)億的時(shí)候，趙新先做了一個(gè)錯(cuò)誤的事情，因?yàn)樗霙]有他也就沒有三九，但是想來想去做到今天他還是個(gè)打工的，他想借此機(jī)會(huì)順利的完成MBO，也就是說轉(zhuǎn)化成船隊(duì)，轉(zhuǎn)化成股東。所以他就跟國家提出來：你們作為國有股東應(yīng)該注資，應(yīng)該實(shí)際上來投入資金，剛好銀行現(xiàn)在負(fù)債這么多，虧損這么厲害，應(yīng)該投入資金解決這個(gè)問題。如果不投入，那么我們可能就要進(jìn)行股份制的改造。但是后來有關(guān)方面沒有答應(yīng)他要求，很快就以他62歲要退休的理由下課了，后來發(fā)現(xiàn)了他的經(jīng)濟(jì)問題，坐牢了。其中導(dǎo)致三九轉(zhuǎn)折的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)就是他虧損的非常嚴(yán)重，虧損的非常嚴(yán)重的真正理由是他涉足了太多的行業(yè)，沒有聚焦。假如我們來設(shè)想，如果他集中在他的中藥行業(yè)可能我們今天三九已經(jīng)走向全球，已經(jīng)在全世界都非常成功，這完全有可能，不可能輪上日韓在中藥方面比我們還成功。那么像我們今天有個(gè)聯(lián)想集團(tuán)。聯(lián)想集團(tuán)他主動(dòng)地把數(shù)碼互聯(lián)網(wǎng)主動(dòng)的砍掉，而且把聯(lián)想手機(jī)也分拆出去，從聯(lián)想集團(tuán)分拆出去。那聯(lián)想集團(tuán)做什么呢？專心致志的做PC制造！通過收購IBM的PC部門走向全球?，F(xiàn)在到今天為止，基本上我們中國企業(yè)走向全球的唯一的真正的成功的案例。收購IBM之后，銷售業(yè)績各項(xiàng)指標(biāo)要獲得很好的增長，它就是專業(yè)化、全球化聚焦一個(gè)行業(yè)走向全球，這叫做聚焦，在行業(yè)上聚焦。
第二，我們要講在品牌上聚焦。我碰到過有這么一些老板，他們非常有品牌意識(shí)，品牌意識(shí)甚至過頭了，搶注了很多，確實(shí)也是不錯(cuò)的商標(biāo)名稱，然后在企業(yè)不是很成熟的條件下去推出多個(gè)品牌運(yùn)作。他們的理由是：我品牌多多益善，我可以不同的品牌可以圈到不同的地盤，至少可以提高渠道的覆蓋率。我碰到過有這么一個(gè)企業(yè)，他一年也就一個(gè)多億的銷售額，但是他用了6個(gè)品牌，他最大理由是我可以提高渠道的覆蓋率。但是我進(jìn)去仔細(xì)分析之后發(fā)現(xiàn)：不但沒有提高覆蓋率，反而是他這個(gè)6個(gè)品牌之間在互相殘殺，因?yàn)樗@6個(gè)品牌，他產(chǎn)品的差異其實(shí)沒有實(shí)質(zhì)性的差異，有點(diǎn)差異，但差異不大，他在同一個(gè)地區(qū)，甚至發(fā)展了6個(gè)代理商，代理商之間，由于同質(zhì)化的產(chǎn)品，甚至彼此之間展開了廝殺，最終是自己把自己的渠道，搞得萎縮掉了，自己傷害了，自己經(jīng)銷商的積極性，反過來生產(chǎn)采購，導(dǎo)致了非常多的麻煩和混亂，導(dǎo)致了很多無謂的成本的支付，在推廣方面更是如此，由于品牌太多，他有限的推廣資源，都不知道怎么去分配，就像我們說的，孩子太多，個(gè)個(gè)都要照顧，結(jié)果個(gè)個(gè)都長得面黃肌瘦，沒有一個(gè)營養(yǎng)良好，因?yàn)檎麄€(gè)營養(yǎng)是不夠的。那么反過來，我們可以看到有些企業(yè)非常懂得在品牌上聚焦。
