電腦橫機市場群雄并起，新營銷時代誰能得天下

　　隨著出口退稅下降、工人難招、勞動力成本上升、手搖橫機無法滿足復(fù)雜花型編織等問題的出現(xiàn)，購買電腦橫機，提高效率，成為毛衫企業(yè)發(fā)展壯大的必然選擇。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)毛衫生產(chǎn)企業(yè)有5萬家左右，手搖及電動橫機100多萬臺，而電腦橫機僅5萬臺左右，從以上數(shù)據(jù)看出，電腦橫機市場空間是巨大的。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國產(chǎn)電腦橫機廠商已從幾年前的10多家，增加到目前的60多家，許多原來生產(chǎn)繡花機、縫紉機等的紡機企業(yè)也逐步開始開發(fā)電腦橫機，現(xiàn)已陸續(xù)推向市場，所以現(xiàn)在可謂是群雄并起奪天下的時代。這篇文章來源于紡織資源,請各位網(wǎng)友直接在瀏覽器中直接輸入紡織資源查看。

　　電腦橫機廠商除了要開發(fā)出極具競爭力的產(chǎn)品外，還需要一系列的整合營銷推廣策略，比如參加展會、郵遞產(chǎn)品樣本、通過電話營銷等一系列的傳統(tǒng)營銷策略。這些營銷方式往往成本過高，比如有的設(shè)備廠商參加一次展會，就會耗費10多萬元，但是在過去的一段時間里，這些都是電腦橫機設(shè)備廠商常用的營銷策略，一些也都收到了很好的效果。

　　然而，在大好市場前景的推動下，群雄并起，競爭激烈，營銷經(jīng)理們都希望從同質(zhì)化的營銷策略中突圍，尋找新的營銷方式。信息時代，網(wǎng)絡(luò)營銷自然成了新營銷的代表。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在中國網(wǎng)民達2.21億人，居全球首位，并以50%以上的速度快速增長，其中80%以上的企業(yè)管理層都將網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用到了客戶開發(fā)、供應(yīng)商尋找、企業(yè)營銷管理中。這些數(shù)據(jù)說明，網(wǎng)絡(luò)已成為企業(yè)不可忽視的營銷工具，儼然進入了新營銷時代。

　　但是如何選擇一個新媒體開啟橫機品牌新營銷，如何低成本高效率打造橫機品牌，成了企業(yè)營銷經(jīng)理門面臨的一項新課題。目前網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略眾多，主要有搜索引擎排名推廣、專業(yè)網(wǎng)站廣告推廣、電子商務(wù)網(wǎng)站會員推廣、軟文傳播推廣等一系列網(wǎng)絡(luò)推廣策略。如何運用才能達到低成本高效率，這讓很多營銷經(jīng)理們難以決策。那么不妨來分析下，各大電腦橫機廠商是怎么做的，有哪些值得大家學(xué)習(xí)的?，F(xiàn)在以斯托爾、事坦格、天元、慈星、盛天等電腦橫機為例，分析其營銷策略：

　　(1)、所有電腦橫機廠商的企業(yè)網(wǎng)站都做得很好，實力也展示的很詳細，其中南通天元的網(wǎng)站做得最好、最易用，這也說明了各大廠商都明白企業(yè)網(wǎng)站是成功網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。

　　(2)、南通天元電腦橫機選擇在世界最大的搜索引擎Google上做競價排名推廣，這種推廣的好處是流量大，針對性強，但劣勢是價格高，不利于長期品牌推廣。

　　(3)、世界頂級電腦橫機巨頭“斯托爾電腦橫機”選擇了在毛衫行業(yè)最大門戶網(wǎng)站“全球羊毛衫網(wǎng)”做廣告推廣，還充分利用了全球羊毛衫網(wǎng)上具有近1萬家毛衫生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢，做軟文推廣、口碑傳播等整合營銷。

　　(4)、慈星電腦橫機選擇在網(wǎng)上軟文推廣，聘請了公關(guān)和營銷公司專業(yè)操作，撰寫大量的文章在網(wǎng)上傳播，獲得了很好的品牌推廣效果。

　　(5)、盛天電腦橫機選擇了在阿里巴巴上做會員推廣，這種推廣的特點是目標明確，但缺點是，很難建立品牌知名度，影響力僅限于現(xiàn)在有橫機采購需求的客戶群。

　　總之，網(wǎng)絡(luò)營銷的方法有許多，有各自的優(yōu)點和適合的廠商，但是電腦橫機設(shè)備像轎車一樣，屬于大宗產(chǎn)品，毛衫企業(yè)采購時比較看中橫機的品牌知名度，以及對這個橫機品牌了解的時間長短，同時長期以來大家對此產(chǎn)品的評價也很重要。所以在新營銷時代，營銷推廣策略在注重意向購買客戶的同時，更需要選擇一個適合的新媒體建立長期的品牌推廣。