營銷人要善于學(xué)會尋找對手的致命弱點(diǎn)
[背景]5月18日下午,應(yīng)貿(mào)易社區(qū)之邀,有多年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,現(xiàn)為某公司負(fù)責(zé)人、營銷為王論壇斑竹的夫子林在阿里直播室,和大家一起分享了營銷之道…… [網(wǎng)友問]現(xiàn)代企業(yè)要想營銷取勝,必須時(shí)刻地注意你的敵人,尋找出他們的弱點(diǎn),并針對他們的弱點(diǎn)發(fā)動營銷攻勢。但實(shí)際上你會遇到很多敵人,并且不太容易找到可以攻擊的弱點(diǎn),你有什么好建議?
[夫子林說]比如說這就如同一場戰(zhàn)爭一樣,你用你的謀略,敵人用敵人的謀略,問題是誰能策動誰,尋找敵人的破綻在運(yùn)動中,你才能找到敵人的薄弱點(diǎn),那么你在下手的時(shí)候才能有的放矢,關(guān)鍵的要點(diǎn)是什么呢?就是調(diào)動,
調(diào)動是需要一系列的技術(shù)和謀略,在運(yùn)動中進(jìn)行調(diào)動的。經(jīng)常我們所舉的例子就是三國,你就看一下諸葛亮與曹操之間的一系列戰(zhàn)役當(dāng)中,就能看到這個事例,就是打敗敵人的最主要的法寶。