童裝營銷謀劃升級
與動漫相結(jié)合、提出生活館概念，可能都會被視為中國童裝品牌在市場營銷升級上的一種嘗試
童裝牽手動漫
擁有“十萬馬力、七大神力”的鐵臂阿童木，無疑是生于70年代的中國人最為熟悉的卡通形象之一，而現(xiàn)在，“70后”們有機(jī)會和僅僅上小學(xué)甚至幼兒園的小朋友們分享這份兒時的記憶。
這源于動漫形象和童裝市場越來越緊密的融合。
其實(shí)兩年以前，在第85屆中國紡織服裝交易會暨廣州服裝服飾交易會上，作為動漫童裝的代表，阿童木同名童裝的出現(xiàn)，就受到了很大程度的歡迎，被認(rèn)為實(shí)現(xiàn)了由動漫產(chǎn)業(yè)向服裝產(chǎn)業(yè)的延伸。
這個由日本漫畫大師手冢治蟲創(chuàng)作、神通廣大的小小機(jī)器人形象，已經(jīng)在服裝領(lǐng)域涵蓋了男女休閑裝和童裝產(chǎn)品，店鋪分布在北京、上海、天津、重慶、廣州、南京、成都、杭州、西安等大中型城市。
事實(shí)上，不只是阿童木和日本動漫，很多動漫形象都在慢慢走入童裝領(lǐng)域，近幾年的動畫片，一直在潛移默化地引導(dǎo)著孩子們的消費(fèi)意識。家長和老師們發(fā)現(xiàn)，孩子們開始與動漫主角們有了更親密的接觸。
4歲的小小在重慶市寶龍幼兒園上大班，穿了件樂樂熊的小襯衫，衣服明顯臟了，可他還是舍不得脫下來。小小的媽媽說：“都是看電視學(xué)的，前段時間是藍(lán)貓，現(xiàn)在是樂樂熊。”孩子們把樂樂熊、蜘蛛俠等動畫人物作為自己心目中的偶像。正是抓住了孩子的這種心理，商家才會由動畫片而派生出了一系列的產(chǎn)品。
近幾年來，電影電視上推出的一批動漫形象和早先的動漫主角，正不斷成為孩子們的新寵，尤其是近幾年出現(xiàn)的蠟筆小新、天線寶寶、變形金剛等等，正影響著孩子們的言行舉止以及消費(fèi)觀念。
有家長表示，電影電視上熱播什么動畫片，那么市場上就會有相應(yīng)的產(chǎn)品出售，而且這些牌子的服裝往往價(jià)格不菲。而幼兒教育界的人士也認(rèn)為，“現(xiàn)在孩子在家里除了玩玩具，就是看動畫片，他們特別容易受動畫片的影響，穿衣戴帽都喜歡用他們認(rèn)同的東西，而動畫片里的主角往往是他們最認(rèn)同的。”
事實(shí)上，很多動漫形象都是在贏得觀眾的認(rèn)可后，開始走上產(chǎn)品延伸的道路，在服裝領(lǐng)域比較明顯的例子就是以動漫形象開發(fā)出相應(yīng)品牌的童裝等。
已經(jīng)擁有多個動漫形象授權(quán)的晉江萬泰盛鞋服公司，目前仍然在計(jì)劃打造一個自主的卡通形象。萬泰盛總經(jīng)理林維盛表示，今年萬泰盛準(zhǔn)備引進(jìn)一個韓國卡通形象可比熊。不過，萬泰盛將對可比熊進(jìn)行重新創(chuàng)作，拍攝成符合中國主題和中國元素的全新動畫片。“雖然我們已經(jīng)有不少知名動漫品牌的授予權(quán)，但是終究不是自己的。這次投入巨資準(zhǔn)備打造可比熊，就是希望擁有自主的卡通品牌。”林維盛說。
相比其他品牌從動漫產(chǎn)業(yè)做起，再延伸到兒童用品領(lǐng)域的方式，泉州的另一家童裝企業(yè)格林服裝有限公司反其道行之。公司認(rèn)為，目前，公司童裝品牌嗒嘀嗒的品牌形象嗒嘀嗒熊深受小朋友喜愛，格林也準(zhǔn)備將嗒嘀嗒熊打造成一個動漫形象，進(jìn)一步提升知名度。據(jù)了解，近期，格林準(zhǔn)備投資百萬，與金鷹卡通合作，以嗒嘀嗒小熊為原型，創(chuàng)作一部動畫片，金鷹卡通將負(fù)責(zé)在全國范圍的衛(wèi)視和上星電視推廣該片。
借鑒男裝終端模式
其實(shí)對于動漫在童裝領(lǐng)域的延伸，在CHIC2008上體現(xiàn)的相對集中，在這個亞洲最大的專業(yè)服裝展上，動漫形象成為了參展的童裝品牌的亮點(diǎn)之一，米老鼠、史努比等經(jīng)典卡通主角和一些不知名的動漫形象占據(jù)了童裝館。
童裝與動漫的結(jié)合，可能會被視為中國童裝品牌在市場營銷升級上的一種嘗試。事實(shí)上，中國童裝企業(yè)的這種嘗試還有很多。
繼眾多男裝品牌、運(yùn)動品牌提出并著手打造生活館、運(yùn)動城后，最近一段時間，泉州一帶有不少童裝企業(yè)，也不約而同地在市場中提出童裝生活館的概念，準(zhǔn)備以豐富的產(chǎn)品品類和體驗(yàn)式消費(fèi)方式，來帶動童裝市場的升級。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前正值國內(nèi)童裝品牌消費(fèi)的高速增長期，童裝領(lǐng)域?qū)⑹抢^男裝之后，閩派服飾的又一支生力軍。在競爭激烈的童裝領(lǐng)域，泉州童裝產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)率先打造童裝生活館，則有利于占領(lǐng)市場高地。
生活館是近年來在國內(nèi)服裝行業(yè)開始興起的一種終端銷售模式。生活館不再局限于某個品牌的單類產(chǎn)品，而是以豐富而系列化的產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者，提倡的是一站式、體驗(yàn)式等消費(fèi)理念，并引領(lǐng)相應(yīng)的生活習(xí)慣和消費(fèi)方式。目前，在閩派服裝板塊中，七匹狼的生活館較為成型。七匹狼生活館的產(chǎn)品品類不但有七匹狼男裝的多個子系列產(chǎn)品，還包括女裝、童裝。同時生活館還引入健身運(yùn)動、美容、餐飲等，引導(dǎo)消費(fèi)者的時尚消費(fèi)形態(tài)。
“我們要打造的‘卡通嘉年華’和七匹狼生活館就是差不多的概念”，林維勝說，萬泰盛準(zhǔn)備在“卡通嘉年華”中，把公司擁有使用權(quán)的奧特曼、飛天小女警、流氓兔等動漫形象通過“串裝”的方式，全部包含在里面，“不同的卡通形象可能有不同的愛好者，像奧特曼是小男孩的偶像，飛天小女警則更受小女孩歡迎，我們把這些品牌整合到一塊，就能滿足不同消費(fèi)者的需求。”
在公司的計(jì)劃中，“卡通嘉年華”也不只是賣童裝，還將以兒童吃、喝、玩、樂一體化的形式，來提倡快樂生活的理念，向兒童消費(fèi)者灌輸健康學(xué)習(xí)、健康成長的理念。
而格林董事長趙建河則表示，公司正著手準(zhǔn)備把嗒嘀嗒品牌的產(chǎn)品進(jìn)一步延伸。目前，嗒嘀嗒已經(jīng)有中小童裝、嬰童裝、童鞋等多個系列產(chǎn)品，接下來，嗒嘀嗒的品牌形象將繼續(xù)延伸到書包、玩具等兒童用品領(lǐng)域。“這些延伸出來的產(chǎn)品不一定都是我們自己做，可以授權(quán)給別人生產(chǎn)，我們的目標(biāo)就是要把品牌做深、做透。”趙建河說。同時，公司也計(jì)劃像萬泰盛一樣打造“集成”式的銷售終端，嗒嘀嗒的童裝生活館已經(jīng)在籌備當(dāng)中，將來生活館中不僅可以看到童裝產(chǎn)品，還將有豐富的兒童用品，公司銷售終端的目標(biāo)是打造一個兒童用品的消費(fèi)王國。
業(yè)內(nèi)專業(yè)人士認(rèn)為，目前雖然是國內(nèi)童裝品牌消費(fèi)的高峰，但國外大品牌長期占據(jù)國內(nèi)一線市場，加上眾多外貿(mào)童裝企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，國內(nèi)市場競爭日益激烈。福建、浙江等服裝板塊在男裝領(lǐng)域爭奪多年之后，也開始蔓延到童裝產(chǎn)業(yè)。
“泉州的童裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)很好，下一步要提升的就是品牌運(yùn)作。”其實(shí)不只在福建，童裝與動漫相結(jié)合，并提出生活館概念，都是很好嘗試。
