非洲 --- 中國縫制機(jī)械新戰(zhàn)場

 　　1000億美元 非洲市場潛力巨大

　　非洲的經(jīng)濟(jì)相對來說比較落后，大部分國家的勞動力價(jià)格也比較低廉。在這種情況下，服裝行業(yè)具有吸納勞動力多、環(huán)境污染少，以及進(jìn)入門檻低等特點(diǎn)，而容易被列入鼓勵(lì)性發(fā)展的行業(yè)。非洲的服裝業(yè)出口受到國際性的“救援”，幾乎沒有貿(mào)易配額受限。埃及、摩洛哥、突尼斯等國在環(huán)地中海自由貿(mào)易圈的框架下，紡織品出口歐盟可以免關(guān)稅，且沒有數(shù)量限制。因此，這些因素都顯示著非洲服裝業(yè)不可忽視的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　同時(shí)，非洲的制造業(yè)基礎(chǔ)非常薄弱，縫制設(shè)備主要依賴于進(jìn)口。國家發(fā)改委國際合作中心國際經(jīng)濟(jì)研究室首席專家史永翔曾對媒體說，非洲擁有53個(gè)國家，每年貿(mào)易額2500億美元，而當(dāng)?shù)毓I(yè)普遍落后，大部分商品依靠進(jìn)口，商品奇缺無法避免。非洲的商機(jī)來自于中國與非洲經(jīng)濟(jì)的高度互補(bǔ)，即在資源、工業(yè)、貿(mào)易、市場上的高度互補(bǔ)。中國企業(yè)應(yīng)該看到了非洲服裝業(yè)的發(fā)展?jié)摿妥陨碇圃鞓I(yè)的優(yōu)勢，逐步加快進(jìn)軍非洲市場的步伐。

　　非洲目前的整體購買力不是很強(qiáng)，消費(fèi)能力過低，一定程度上影響了中高端設(shè)備的銷售。非洲的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展及不平衡，在南非和北非，消費(fèi)能力強(qiáng)，而在東非和西非，購買力就弱，因此，在非洲市場還不能全面開花。另一方面，非洲一些國家的工人對于工作的理念與我們存在很大的偏差。他們可工作一天再休息一天，或是工作一個(gè)星期休息一個(gè)星期，只要口袋里面有錢了，就會在接下來的幾天內(nèi)全部花掉，然后再重新工作。這樣就嚴(yán)重影響了工廠的尤其是服裝廠的生產(chǎn)能力。

　　非洲有8億多人口，但工業(yè)落后，商品多倚賴進(jìn)口，因此市場需求旺盛，商品嚴(yán)重缺乏，是一個(gè)多層次且潛力雄厚的未開發(fā)市場。

　　近年來，中國大陸與非洲的貿(mào)易發(fā)展迅速，根據(jù)商務(wù)部的數(shù)據(jù)，雙方貿(mào)易從2000年的108億美元成長到2005年近397億美元，年平均成長約30%。2000年中國大陸與非洲紡織貿(mào)易額僅約15億美元，2005年成長為50億美元，年平均成長達(dá)28％。中非在經(jīng)濟(jì)合作領(lǐng)域取得了成就，但是仍需增加雙方之間的貿(mào)易，因?yàn)橹袊侵迖抑g的貿(mào)易總額只占中國全球貿(mào)易總額的2．1％。

　　為全面提高中非合作水平，中國提出力爭到2010年使中非貿(mào)易達(dá)到1000億美元，雙方應(yīng)在各個(gè)領(lǐng)域加強(qiáng)服務(wù)貿(mào)易合作，培育新的貿(mào)易增長點(diǎn)。

　　埃及一條街 中國縫紉機(jī)的非洲縮影

　　在埃及首都開羅的市中心有一條普普通通的狹長小巷，喧囂、破舊、塵土飛揚(yáng)，這是小巷給人第一眼的印象，然而它對所有希望搶占北非市場的縫紉機(jī)廠家而言卻非同尋常，原來這就是在非洲著名的埃及縫紉機(jī)一條街，這里可以說是中國縫制機(jī)械在整個(gè)非洲發(fā)展的一個(gè)縮影。

　　就是這條小巷，孕育了埃及人乃至非洲人特有的服裝加工業(yè)的文化，小巷兩旁多達(dá)200家的縫紉機(jī)經(jīng)銷商，把小巷裝點(diǎn)成世界縫制機(jī)械品牌爭奇斗艷的一個(gè)大舞臺，從日本的JUKI、BROTHER,MITUSUBISHI 到韓國的SUNSTAR,UNICORN，再到中國的TYPICAL、GEMSY、YAMATA，各種品牌無不涵括在內(nèi)。小巷里經(jīng)銷商的起起落落，伴隨著品牌競爭的“烽火”，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，均在歷史的年輪中逐步沉淀，像是維修工粗糙又沾滿油污的大手，滿是年月的滄桑。

　　中國的縫制機(jī)械在上世紀(jì)90年代開始踏上埃及這塊土地，從南方城市盧克索，到港口城市亞歷山大、塞得，再到埃及服裝加工業(yè)的中心――開羅，中國縫制機(jī)械行走的軌跡與開羅的縫紉機(jī)一條街交錯(cuò)到了一起。

　　開始的時(shí)候，中國品牌在小巷里艱難地維系著，市場的傾向性與埃及人的消費(fèi)傳統(tǒng)雖然在一定程度上促進(jìn)了中國縫制機(jī)械的銷售，但那時(shí)很多中國縫紉機(jī)從亞里山大港進(jìn)口過去之后，狡猾又投機(jī)的阿拉伯商人把機(jī)器上的中國企業(yè)商標(biāo)去掉，改換成日本高檔品牌的標(biāo)志，從中賺取幾倍的利潤。然而通過各個(gè)生產(chǎn)廠家的同仁們一次次走訪小巷的經(jīng)銷商，也一次次在小得不能再小的店鋪中與阿拉伯人高聲地討價(jià)還價(jià)，此后小巷里不斷冒出全新的中國品牌，在日本品牌與二手機(jī)器充斥的埃及市場，中國品牌引起了眾多商家與中小型服裝工廠的側(cè)目，印有“MADE IN CHINA"機(jī)器在那里越來越多。

　　進(jìn)一步拓市場 兩個(gè)問題尤需注意

　　在中國和非洲整體關(guān)系大踏步向前發(fā)展的背景下，中國的縫制機(jī)械制造企業(yè)將會對整個(gè)的非洲市場做更多的拓展。面對這樣的機(jī)遇，我們在進(jìn)軍非洲市場時(shí)一些問題不可忽視：

　　一是把好關(guān)口，選擇好當(dāng)?shù)睾献骰锇椤Ｖ袊c非洲遠(yuǎn)隔萬里，中國縫制機(jī)械想要進(jìn)入非洲市場需選擇適合的進(jìn)入方式。

　　目前，我們主要還是依靠當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商來主導(dǎo)當(dāng)?shù)氐匿N售，在這樣的情況下經(jīng)銷商的選擇成為了一個(gè)重要的問題。寶石公司非洲地區(qū)的市場負(fù)責(zé)人張美琴表示：“中國人在非洲做生意，感覺最大的區(qū)別就是國家地區(qū)間的政治經(jīng)濟(jì)文化上的差別。非洲的國家很多，每個(gè)地區(qū)的政治經(jīng)濟(jì)都不相同。由于受內(nèi)亂和貧困的制約，許多國家的法律法規(guī)都不夠完善，中國人在非洲做生意許多權(quán)益還是不能夠完全受到保障，在一定意義上說，在非洲做生意還是存在很大風(fēng)險(xiǎn)。比如一些國家的法律體制不是很規(guī)范，存在很多法律上的漏洞，因此騙子很多，我們中國的一些企業(yè)就是受騙了，又拿他們沒有辦法。”

　　針對在非洲做生意所存在的風(fēng)險(xiǎn)，防止騙局的出現(xiàn)，中國縫制機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)在非洲建立銷售網(wǎng)絡(luò)時(shí)，一定要選擇信譽(yù)好的代理商，尋找到一個(gè)優(yōu)秀的、講誠信的代理商是企業(yè)去非洲經(jīng)營的最關(guān)鍵所在。另外，針對一些不穩(wěn)定國家，比如烏干達(dá)、盧旺達(dá)、剛果等非洲國家，不安定因素太多，應(yīng)該建立保險(xiǎn)機(jī)制，向有關(guān)保險(xiǎn)公司投保，降低意外的損失。

　　二是注重新品的推廣，打造中國品牌。中國的縫制機(jī)械想要在非洲市場牢固地占有一席之地，打造中國品牌是重中之重。

　　針對中國品牌的海外培育，中國縫制機(jī)械協(xié)會秘書長楊曉京就曾表示：“首先要樹立牢固的品牌認(rèn)知度，通過市場研究和市場細(xì)分，了解和把握消費(fèi)者的差異化、個(gè)性化需求，密切與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商的交流和溝通；要培育和傳播企業(yè)文化，依法經(jīng)營、誠實(shí)守信，努力維護(hù)國家聲譽(yù)；加大產(chǎn)品宣傳的力度，擴(kuò)大企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，提高中國企業(yè)和國產(chǎn)品牌的整體形象和良好認(rèn)知。”