浙江制造出口如何應(yīng)對(duì)越南等國(guó)家，擺脫經(jīng)濟(jì)危機(jī)困局
東南亞印度、泰國(guó)、越南等國(guó)家和地區(qū)的制造業(yè)正“來(lái)勢(shì)洶洶”，曾經(jīng)在“中國(guó)制造”乃至全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和制造業(yè)鏈條中扮演相當(dāng)重要的角色的“浙江制造”，卻面臨著人民幣匯率不斷攀升，部分商品取消了出口退稅政策，部分商品加收了關(guān)稅；原材料、交通運(yùn)輸、能源和土地的價(jià)格越來(lái)越高使得制造企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本穩(wěn)步上升；CPI連連攀高，勞動(dòng)合同法實(shí)施，用工成本增加等種種壓力……
浙江制造業(yè)的困局正逐步顯現(xiàn)，“浙江制造”的競(jìng)爭(zhēng)力是否正在削弱？在全球供應(yīng)鏈中占有一定分量的浙江制造企業(yè)如何突破困境，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力？在昨日開幕的浙洽會(huì)、消博會(huì)上，浙江企業(yè)用自己的方式作出了回答。
“‘浙江制造’質(zhì)量很棒。”來(lái)自法國(guó)的Peter豎起大拇指，隨即他話鋒一轉(zhuǎn)，“但價(jià)格也很重要。”昨日，Peter在一家寧波企業(yè)的展位上徘徊良久，選貨，議價(jià)，因?yàn)樾?shù)點(diǎn)后的數(shù)字而和廠家“你來(lái)我往”數(shù)個(gè)回合，最終，有些“猶豫”地接受了廠家的報(bào)價(jià)，簽訂初步意向訂購(gòu)單。
在今年的浙洽會(huì)、消博會(huì)上，像Peter這樣熱愛(ài)“浙江制造”產(chǎn)品質(zhì)量，卻不愛(ài)“浙江制造”報(bào)價(jià)的客商群體猛增。
1.受價(jià)格上漲影響
不少境外客商轉(zhuǎn)移訂單
現(xiàn)在來(lái)自境外的客商對(duì)于采購(gòu)“浙江制造”顯得更為謹(jǐn)慎。昨天，來(lái)自馬來(lái)西亞的蔡和義先生在食品展區(qū)轉(zhuǎn)了好幾圈尋找合作伙伴。在馬來(lái)西亞，他的公司主要生產(chǎn)罐頭、糖果餅干和旅游食品，這次聽朋友介紹了寧波的展會(huì)，他特地來(lái)尋找合適的合作伙伴。“每年的廣交會(huì)我都參加，來(lái)寧波參加消博會(huì)還是第一次。”
這次來(lái)寧波，他計(jì)劃呆三天，為的是貨比三家。“我們已經(jīng)和浙江乃至寧波的多家企業(yè)在合作了。”蔡先生向記者展示了他的厚厚一疊名片，這些名片中，有黃巖的罐頭企業(yè)，有象山的海鮮生產(chǎn)企業(yè)等。
“以前方便面的配料都是從中國(guó)采購(gòu)的，因?yàn)檫@里的價(jià)格比其他國(guó)家低，但是現(xiàn)在漲價(jià)了，有些原料一計(jì)算比其他地方還高30％左右。”蔡先生舉例說(shuō)，“比如味精我們從越南進(jìn)口是1000美元/噸，現(xiàn)在在中國(guó)的價(jià)格已經(jīng)為1300美元/噸了。”
除了配料，他還在考察面粉供應(yīng)市場(chǎng)。“關(guān)稅25巴仙（馬來(lái)西亞貨幣），增值稅13巴仙，但是總體價(jià)格比起其他國(guó)家還是要便宜。我們下半年會(huì)考慮從中國(guó)進(jìn)貨。”蔡先生直言，由于一些供貨價(jià)格的變化，他們目前的供貨渠道已經(jīng)向菲律賓、泰國(guó)和越南轉(zhuǎn)移。
2.雖然造成客戶流失
但企業(yè)不得不提價(jià)
兩位來(lái)自摩洛哥的境外客商在金象廚具的展位上為了平底鍋的把手來(lái)來(lái)回回拆卸了半天。他們已經(jīng)是金象廚具的老客戶了，每年都會(huì)到浙江采購(gòu)廚具。“我們的產(chǎn)品是百分百出口的。”金象的總經(jīng)理王成說(shuō)，因此人民幣匯率的上升也給他們的出口業(yè)務(wù)帶來(lái)了巨大的壓力。
與去年相比，金象公司的報(bào)價(jià)已經(jīng)提高了15％－20％。“現(xiàn)在退稅率下調(diào)，原材料價(jià)格上漲得太快。老客戶能夠理解，但開發(fā)新客戶就有難度。”該公司的一位業(yè)務(wù)員表示。
東陽(yáng)市海洋水上運(yùn)動(dòng)用品有限公司在展館之間的空地上擺放了多款沖鋒舟，這吸引了不少客商前來(lái)詢價(jià)，但很多客商在詢價(jià)后卻有些遺憾地離開了。“漲價(jià)了，他們不能接受也是正常的。”該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人盧芝輝指著一艘大型沖鋒舟說(shuō)，去年這款報(bào)價(jià)只要6500元，現(xiàn)在已經(jīng)漲到了7000元。
眼下，作為沖鋒舟原材料PVC等塑料原料的價(jià)格一路上漲，人民幣結(jié)算匯率的攀升也帶來(lái)了巨大壓力。“報(bào)價(jià)比去年下半年漲了7％－8％。”盧芝輝直言，受報(bào)價(jià)提升的影響，目前他們的訂單量減少了15％。為了規(guī)避人民幣匯率的風(fēng)險(xiǎn)，盧芝輝已經(jīng)不再用美元結(jié)算，“從今年4月份開始，我們已經(jīng)開始用歐元結(jié)算了。”
“其實(shí)目前針織行業(yè)已經(jīng)不賺錢了，主要靠其他產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)來(lái)反哺。”一位不愿透露姓名的針織企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴記者。
在本屆浙洽會(huì)消博會(huì)上，大多數(shù)接受采訪的出口制造企業(yè)都表達(dá)了相同的“困惑”：“提價(jià)是必須的，但隨之也引發(fā)了客戶流失的情況。”一位不愿透露姓名的物流商表示，受出口大環(huán)境的影響，今年出口訂單量比去年同比減少了一些。
3.擴(kuò)大進(jìn)口貿(mào)易、提供附加服務(wù)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移
浙企紛紛主動(dòng)尋求解決之道
雖然“浙江制造”在提價(jià)，但不少客商還是選擇了“浙江制造”，這與“浙江制造”整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)密切相關(guān)。“與其他地方相比，浙江企業(yè)的配套服務(wù)完善，比如采購(gòu)服裝，除了制作衣服的企業(yè)，能找到配套的繡花、印染等提供一整套服務(wù)的相關(guān)加工企業(yè)。”廣博總經(jīng)理舒躍平說(shuō)出了不少生產(chǎn)企業(yè)的感受，與此同時(shí)，相比其他東南亞國(guó)家，中國(guó)的政局更為穩(wěn)定，改革開放的環(huán)境也更為成熟。
事實(shí)上，眼下不少“浙江制造”也在通過(guò)轉(zhuǎn)移出口方向、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等方式來(lái)加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。一些物流公司經(jīng)營(yíng)者表示，部分出口企業(yè)轉(zhuǎn)移了出口方向，從原先的歐美、日本市場(chǎng)轉(zhuǎn)向南非、中東、亞洲等國(guó)家和地區(qū)。
“他們還沒(méi)有體會(huì)到進(jìn)口貿(mào)易的好處！”舒躍平說(shuō)，“很多企業(yè)嫌進(jìn)口的手續(xù)麻煩，認(rèn)為進(jìn)口有壓力，其實(shí)實(shí)際情況并非如想象的那樣。”今年廣博集團(tuán)正從韓國(guó)、日本、印尼進(jìn)口紙張?jiān)?，整體進(jìn)口貿(mào)易增長(zhǎng)了30％，并且為企業(yè)帶來(lái)不少利潤(rùn)。“他們的價(jià)格和質(zhì)量都比較穩(wěn)定，合作的基礎(chǔ)好；而且在上海和天津等大城市都設(shè)立分公司，服務(wù)體系好。”說(shuō)起進(jìn)口業(yè)務(wù)的“優(yōu)勢(shì)”，舒躍平贊不絕口。
與此同時(shí)，企業(yè)還亮出了“人情牌”。“嫌我們報(bào)價(jià)高的企業(yè)，我們會(huì)免費(fèi)幫他們找其他合作企業(yè)，幫他驗(yàn)貨。”舒躍平說(shuō)，不作客戶還可以做朋友，這一開放的理念也留住了不少要流走的客戶。來(lái)自廣博集團(tuán)的數(shù)據(jù)表明，在調(diào)價(jià)15％以上后，仍受到70％的客戶理解，這個(gè)取決于跟客戶早溝通。
原本從事服裝產(chǎn)業(yè)的寧波富春國(guó)際貿(mào)易有限公司，受大環(huán)境的沖擊，已經(jīng)開始產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，開始從服裝加工產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍利潤(rùn)空間更高的工藝品和日用小商品產(chǎn)業(yè)。這次他們帶來(lái)參展的就是生活日用品和工藝品，為這些產(chǎn)品尋找新客戶。
在家紡服裝展區(qū)，記者也看到了象山針織業(yè)的幾個(gè)大型企業(yè)，包括巨鷹、恒大等。采訪中了解到，受到人民幣升值、勞動(dòng)力成本上漲以及出口退稅下調(diào)的影響，一部分針織企業(yè)已經(jīng)開始分出一部分精力投資房地產(chǎn)以及造船等其他行業(yè)。
東陽(yáng)市海洋水上運(yùn)動(dòng)用品有限公司在展館之間的空地上擺放了多款沖鋒舟，這吸引了不少客商前來(lái)詢價(jià)，但很多客商在詢價(jià)后卻有些遺憾地離開了。“漲價(jià)了，他們不能接受也是正常的。”該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人盧芝輝指著一艘大型沖鋒舟說(shuō)，去年這款報(bào)價(jià)只要6500元，現(xiàn)在已經(jīng)漲到了7000元。
眼下，作為沖鋒舟原材料PVC等塑料原料的價(jià)格一路上漲，人民幣結(jié)算匯率的攀升也帶來(lái)了巨大壓力。“報(bào)價(jià)比去年下半年漲了7％－8％。”盧芝輝直言，受報(bào)價(jià)提升的影響，目前他們的訂單量減少了15％。為了規(guī)避人民幣匯率的風(fēng)險(xiǎn)，盧芝輝已經(jīng)不再用美元結(jié)算，“從今年4月份開始，我們已經(jīng)開始用歐元結(jié)算了。”
“其實(shí)目前針織行業(yè)已經(jīng)不賺錢了，主要靠其他產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)來(lái)反哺。”一位不愿透露姓名的針織企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴記者。
在本屆浙洽會(huì)消博會(huì)上，大多數(shù)接受采訪的出口制造企業(yè)都表達(dá)了相同的“困惑”：“提價(jià)是必須的，但隨之也引發(fā)了客戶流失的情況。”一位不愿透露姓名的物流商表示，受出口大環(huán)境的影響，今年出口訂單量比去年同比減少了一些。
