市場(chǎng)．眼淚．力量

　　2008年，企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：受宏觀調(diào)控的影響，經(jīng)營(yíng)成本在全面上升，如：人民幣升值、原材料漲價(jià)、勞動(dòng)力成本提升以及社會(huì)支付等。這就使企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)成本被動(dòng)提升。同時(shí)，在國(guó)際市場(chǎng)也同樣充滿著不確定性和風(fēng)險(xiǎn)，由于前幾年的惡性競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際上的議價(jià)能力很弱。這種來(lái)自國(guó)際、國(guó)內(nèi)的宏觀形勢(shì)對(duì)企業(yè)是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

　　 面對(duì)這種嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)和讓人難以承受的壓力，十年前一個(gè)相似的經(jīng)歷又浮現(xiàn)在我的眼前——

　　那是1997年，東南亞爆發(fā)的一場(chǎng)金融危機(jī)，對(duì)企業(yè)影響很大。人民幣貶值、出口退稅調(diào)整，整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)一片蕭條。春節(jié)將至，我看到人家家里放鞭炮，心情郁悶的我， 三十晚上那頓年夜飯也沒(méi)吃，躲在自己小小的辦公室里，感到自己做企業(yè)卻沒(méi)有能力去駕馭，面臨著關(guān)門的一種狀態(tài)，眼淚都掉下來(lái)了，想到自己怎么不去做豬，有人給你鋪稻草，只要往里一鉆就行了……

　　后來(lái)，我逐漸想通了。市場(chǎng)是無(wú)情的，它不相信眼淚。面對(duì)困惑，苦悶和煩惱，只有面對(duì)現(xiàn)實(shí)，選擇堅(jiān)強(qiáng)。大的環(huán)境不是靠你可以去左右的，唯一的辦法就是在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行大規(guī)模的技術(shù)改造。用創(chuàng)新，開(kāi)啟市場(chǎng)一扇門。這樣，企業(yè)一定不會(huì)死掉。于是，我和技術(shù)中心的技術(shù)人員、車間里有經(jīng)驗(yàn)的老師傅一起，熬過(guò)了那些痛并快樂(lè)的日日夜夜。很快，技術(shù)改造的繡花縫紉機(jī)產(chǎn)品誕生了，并帶動(dòng)了產(chǎn)品附加值的提高，也帶來(lái)了用戶，市場(chǎng)一下子打開(kāi)了。終于在“山重水復(fù)”中，迎來(lái)了“柳暗花明”。在政府的扶持下，從1998年開(kāi)始，寶石從低谷中迅速走了出來(lái)。迄今為止，寶石縫紉機(jī)已在巴西、泰國(guó)、土耳其、 俄羅斯等國(guó)設(shè)立了29家分公司和辦事處，在80多個(gè)國(guó)家注冊(cè)了寶石商標(biāo)并設(shè)立了經(jīng)銷商。幾年來(lái)，寶石也獲得了“中國(guó)名牌、中國(guó)出口名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)、全國(guó)用戶滿意產(chǎn)品、全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)和國(guó)家免檢產(chǎn)品”稱號(hào)，按著一般常理去想，拿到這些讓他人驚羨的國(guó)字號(hào)、重量級(jí)的榮譽(yù)，滿可以歇歇腳、喘口氣了。但有了這樣一場(chǎng)刻骨銘心的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我把榮譽(yù)看得很淡。如果我們沉湎于這些榮譽(yù)中不能自拔，以為自己了不得了，我想，終有一天，遇到挫折，還會(huì)重復(fù)昨天的日子。所以，在開(kāi)慶祝會(huì)的時(shí)候，我這樣告戒我的員工，我是在用心靈體驗(yàn)或者是對(duì)市場(chǎng)的痛定思痛的感悟，來(lái)說(shuō)這番話的。一是教育員工，不要沾沾自喜，要保持清醒的頭腦；二是警策自己，不要迷住雙眼，要按市場(chǎng)規(guī)律辦事，讓市場(chǎng)擁有力量。我對(duì)員工說(shuō)，獲得名牌、獎(jiǎng)牌，是沒(méi)用的。真正的牌子是用心靈做出來(lái)的，是用戶心靈的需求。這種思想一直到后來(lái)我將公司的企業(yè)愿景，干脆就定為雕琢世界知名“民”牌。讓我們的追求真正走到用戶的心中去。這就是實(shí)實(shí)在在的來(lái)自市場(chǎng)的力量，我想，這種力量足以能抵御來(lái)自各種市場(chǎng)風(fēng)云的變換。我篤信這樣一條真理：客戶的口碑能勝天。

　　歷史總會(huì)出現(xiàn)驚人的相似。眼下市場(chǎng)出現(xiàn)的低迷，好像是1997年那場(chǎng)東南亞危機(jī)的翻版。對(duì)此，企業(yè)必須有清醒的認(rèn)識(shí)，找準(zhǔn)自己的定位，調(diào)整自己的發(fā)展思路和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，加大產(chǎn)品的優(yōu)化力度，在研發(fā)高質(zhì)量、高附加值的產(chǎn)品上下功夫。及時(shí)通過(guò)市場(chǎng)戰(zhàn)略的調(diào)整，去全面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的增效，做一個(gè)積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，讓市場(chǎng)擁有力量的競(jìng)爭(zhēng)者。當(dāng)然，今非昔比，當(dāng)年寶石通過(guò)技術(shù)改造來(lái)突破市場(chǎng)的銷售，企業(yè)贏得了轉(zhuǎn)機(jī)。今天，寶石雖然做強(qiáng)做大了，但仍然要用創(chuàng)新為利器，砸開(kāi)市場(chǎng)的沉悶。讓寶石在2008年這個(gè)特別的年份里重新煥發(fā)新顏。

　　過(guò)去灑過(guò)的那場(chǎng)眼淚凝結(jié)成今日的堅(jiān)定，當(dāng)年瞬間產(chǎn)生做豬的想法幻化成心中自強(qiáng)的決心。這次，我沒(méi)有躲在辦公室里，絞盡腦汁、苦思冥想，而是在那個(gè)似曾相似的春節(jié)前夕，急切地召開(kāi)了全廠班組長(zhǎng)以上的干部大會(huì)。面對(duì)著車間干部們一個(gè)個(gè)焦灼的目光，立下了錚錚的誓言：我們無(wú)路可走，更不能停留在美好的記憶之中，那樣，公司真的就跨掉了。變革，必須從自己開(kāi)始，才能改變現(xiàn)狀。我們階段性的戰(zhàn)略目標(biāo)，就是要找出一條生路，打造出我們的強(qiáng)項(xiàng)產(chǎn)品，要造出第一品牌，去擁有市場(chǎng)，讓市場(chǎng)產(chǎn)生力量。

　　我講這些話，并非是心血來(lái)潮，而是有十幾年的積累，有戰(zhàn)勝眼下困難的底氣。說(shuō)厚積薄發(fā)也好，還是胸有成竹也罷，總之，我是有十足的信心和領(lǐng)導(dǎo)班子一起打起了品牌攻堅(jiān)戰(zhàn)。

　　今年春節(jié)過(guò)后，我們首先從管理創(chuàng)新入手，大刀闊斧地將9個(gè)車間整合為五大車間。根除了盤根錯(cuò)節(jié)、枝節(jié)繁多的結(jié)構(gòu)形式，給人才打造公平競(jìng)爭(zhēng)、有序發(fā)展的平臺(tái)，和新任領(lǐng)導(dǎo)簽訂目標(biāo)管理責(zé)任狀，挖掘動(dòng)力，激發(fā)潛能。在與市場(chǎng)的對(duì)接中，輕裝上陣，凝聚斗志，充滿活力。

　　與此同時(shí)，我們從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整入手，立下軍令狀，該停的必須停，該上的就要快上。要上那些高附加值的新產(chǎn)品，向客戶急需的利潤(rùn)高的產(chǎn)品傾斜。命令一下，車間立刻進(jìn)行了人員的調(diào)整、生產(chǎn)線的整合。對(duì)著市場(chǎng)的接口，集中兵力，打起了殲滅戰(zhàn)。

　　市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。如果把生產(chǎn)一線比做與市場(chǎng)交火的戰(zhàn)場(chǎng)，那么產(chǎn)品研發(fā)部就是研制“炮彈”和運(yùn)送“糧草”的先遣部隊(duì)。經(jīng)過(guò)四年卓越績(jī)效的洗禮，寶石不僅打造了一支由日本專家加盟的過(guò)得硬的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也形成了一個(gè)不斷追求卓越的“質(zhì)量體系”，有準(zhǔn)備且全方位地從“制造”進(jìn)入“創(chuàng)造”程序，用航天、兵工高新技術(shù)，培植自主創(chuàng)新成果。近兩年來(lái)，寶石成功研制開(kāi)發(fā)出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利的世界級(jí)新產(chǎn)品多項(xiàng)：GEM9000W—7無(wú)油自動(dòng)剪線平縫機(jī)，實(shí)現(xiàn)了兩項(xiàng)目前國(guó)際領(lǐng)先的新技術(shù)。研制的GEM2284N高速人字縫縫紉機(jī)，受到了廣大國(guó)內(nèi)外用戶的好評(píng)；研發(fā)的GEM1500B高速繃縫機(jī)是目前世界最先進(jìn)的第三代產(chǎn)品，現(xiàn)已達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平并進(jìn)行批量生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了繃縫機(jī)的升級(jí)換代。寶石正向著光、機(jī)、電、氣一體化、直驅(qū)無(wú)油、人工智能化、差異化和節(jié)能環(huán)保與設(shè)備系統(tǒng)化方向轉(zhuǎn)變。不斷提升品牌美譽(yù)度，從而全面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值增效，提高企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)抵御能力、市場(chǎng)應(yīng)變能力和參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　歷經(jīng)兩次來(lái)自市場(chǎng)的無(wú)情的考驗(yàn)，現(xiàn)在，我是這樣看待企業(yè)和市場(chǎng)的關(guān)系：沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有一切，誰(shuí)擁有市場(chǎng)，誰(shuí)就擁有企業(yè)。市場(chǎng)不相信眼淚，卻相信有力量的企業(yè)。我做企業(yè)也十多年了。積累了正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)。我堅(jiān)信，寶石的命運(yùn)和市場(chǎng)的脈搏是緊緊聯(lián)系在一起的。如今，市場(chǎng)低迷，是對(duì)所有企業(yè)最嚴(yán)峻的考驗(yàn)。只有迎難而上、乘勢(shì)而為，企業(yè)才有出路，最終也才能擁有市場(chǎng)，擁有明天。