DIY能讓縫紉機(jī)煥發(fā)新活力？

　　目前，我國(guó)微型多功能家用縫紉機(jī)的年產(chǎn)量已達(dá)1100萬臺(tái)，但家用機(jī)要想真正重返億萬中國(guó)家庭，只靠以往傳統(tǒng)概念的延續(xù)是不行的，它更需要在現(xiàn)代科技和生活方式引導(dǎo)下獲得一種真正意義的重生。

　　在這個(gè)信息與電子交匯的時(shí)代，提到縫紉機(jī)，年長(zhǎng)者一定會(huì)恍如隔世，年幼者則不知所云。曾幾何時(shí)，縫紉機(jī)在億萬中國(guó)家庭的生活中占據(jù)了極其重要的地位。它甚至曾和手表、自行車一起并稱“三大件”。10年前，隨著人們生活水平的提高、生活方式的改變和成衣業(yè)的發(fā)展，縫紉機(jī)作為家庭財(cái)產(chǎn)漸漸淡出人們的生活，僅留下一抹淡淡的影子，不受注意地存在于少數(shù)人的記憶里。

　　“國(guó)外早已形成了DIY(自己動(dòng)手)的巨大市場(chǎng)，國(guó)外的家用縫紉機(jī)市場(chǎng)可以說是一種成熟的消費(fèi)，沒有斷檔，機(jī)器的更新?lián)Q代，對(duì)于消費(fèi)者而言，就像電視機(jī)由黑白變彩色再到等離子一樣容易接受。開放的中國(guó)不可能永遠(yuǎn)偏離世界市場(chǎng)，中國(guó)的DIY市場(chǎng)也將進(jìn)一步走向成熟，會(huì)有更多有錢有閑的中國(guó)家庭通過縫紉享受DIY的樂趣和自由創(chuàng)意。”

　　時(shí)尚的創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)“藍(lán)海”

　　風(fēng)雨輪回，進(jìn)入二十一世紀(jì)，順應(yīng)國(guó)際時(shí)尚潮流，家用縫紉機(jī)搖身一變又重新回到了今天的家庭。中國(guó)的新型家用縫紉機(jī)開始悄悄地在城市的各大超市、商場(chǎng)顯露身姿，盡管只占據(jù)大型市場(chǎng)中的一小塊并不起眼的位置，但它嶄新的獨(dú)特魅力卻強(qiáng)烈地吸引著“上帝”的目光。眾多的潛在消費(fèi)者都有著一種難以割舍的縫紉情結(jié)。毫無疑問，當(dāng)中國(guó)新一代的家用縫紉機(jī)從自身規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、功能均達(dá)到消費(fèi)者需要時(shí)，人們極有可能與家用縫紉機(jī)再結(jié)“情緣”。

　　在今天的家用縫紉機(jī)身上，早已看不見傳統(tǒng)縫紉機(jī)的影子。新型的家用縫紉機(jī)充分體現(xiàn)了人們對(duì)時(shí)尚的追求：輕巧、便捷、美觀、多功能。有人新一代家用縫紉機(jī)形象地比喻為“白色小家電”，因?yàn)樾涡紊煌钍降目p紉機(jī)幾乎都是白色的，而且全部實(shí)行機(jī)電一體化。也有人覺得它們的外形圓頭圓腦十分可愛，又簡(jiǎn)單到只需花上個(gè)把小時(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)間就可以操作自如。

　　DIY帶給消費(fèi)者的快樂

　　現(xiàn)代版的縫紉機(jī)，并不是做給別人看的，它儼然已成為自己所喜歡的一種玩法和一種活法?，F(xiàn)代人使用家用縫紉機(jī)的目的已不再是為了節(jié)省買衣服的開支，更多的是為了在縫紉的體驗(yàn)中感受DIY的快樂，體驗(yàn)一種手工創(chuàng)作的樂趣，營(yíng)造一分家的溫馨，尋求自身裝扮的個(gè)性化，點(diǎn)綴休閑時(shí)光的游戲性，緬懷舊時(shí)的女紅情結(jié)……

　　DIY起源于芬蘭，并迅速流行于西方各國(guó)，各種DIY商店應(yīng)有盡有，已成為一種時(shí)尚。正如臺(tái)灣某縫紉機(jī)網(wǎng)頁(yè)上寫的——在這里，你可以透過自己的雙手DIY實(shí)現(xiàn)對(duì)生活的夢(mèng)想，讓多姿多彩的縫紉作品成為你獨(dú)特的生活品位，盡情享受縫紉休閑的每一天！

　　“世界著名的吉列公司，并不是以吉列安全剃須刀賺錢的，而是靠消費(fèi)品——刀片贏利的。吉列的成功案例講述了一個(gè)簡(jiǎn)單的道理：消費(fèi)者購(gòu)買一種產(chǎn)品或服務(wù)并不形成最終的經(jīng)濟(jì)行為，而是一個(gè)中間行為，消費(fèi)者用這種行為來‘生產(chǎn)’最后的‘滿足’或‘福利’。光靠銷售縫紉機(jī)是很難永久支撐的，必須聯(lián)合其他的公司，例如專門經(jīng)營(yíng)縫紉工具、縫紉書籍、畫粉、紙樣等的公司，才能共同把蛋糕做大。

　　中國(guó)會(huì)用縫紉機(jī)的人很多，家用縫紉機(jī)市場(chǎng)潛力很大，如何做好、做大這塊蛋糕，對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)。要想讓新的縫紉機(jī)帶著它的新概念、新功能、新形象，重新回到中國(guó)家庭的生活中來，并不是一件容易的事。

　　重新進(jìn)入百姓家要過幾關(guān)？

　　由于專賣店可以不受商圈的限制，盡情地展現(xiàn)各自的風(fēng)格，自由詮釋全新的縫紉概念，因而縫紉機(jī)廠家起初都會(huì)設(shè)立少數(shù)的專賣店打造自己的形象。隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步開拓，專賣店雖然可以自由倡導(dǎo)縫紉理念，但對(duì)于還處在導(dǎo)入階段的縫紉機(jī)廠家來說，畢竟成本昂貴，客流量不足。因此，精明的廠家把眼光投向商場(chǎng)、超市、電器城。如何打通中間通道——零售商，成為縫紉機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　家用縫紉機(jī)要想真正重新進(jìn)入百姓家，必須過營(yíng)銷關(guān)和價(jià)格關(guān)。目前家用縫紉機(jī)市場(chǎng)還很脆弱，經(jīng)營(yíng)者需要用3至5年的時(shí)間培養(yǎng)，市場(chǎng)才會(huì)逐漸成熟。如果急功近利，追求短期回報(bào)，很可能會(huì)毀掉市場(chǎng)。

　　難怪現(xiàn)階段縫紉機(jī)廠家90%是采用直營(yíng)形式銷售家用機(jī)，在各地開設(shè)分公司、辦事處分區(qū)域銷售，對(duì)代理商的選擇也是慎之又慎。直營(yíng)可以更好地做好售后服務(wù)，及時(shí)把握市場(chǎng)需求，隨時(shí)調(diào)整價(jià)格。與此同時(shí)，縫紉機(jī)生產(chǎn)廠家也大力推廣縫紉概念，與電視臺(tái)合作，頻繁在社區(qū)內(nèi)組織各種公益活動(dòng)，舉辦縫紉比賽、講座、搞培訓(xùn)。此外，縫紉機(jī)生產(chǎn)廠家除了銷售縫紉機(jī)及其輔助產(chǎn)品外，還擴(kuò)大了服務(wù)范疇，將銷售、服務(wù)、培訓(xùn)等整合成一體的綜合服務(wù)系統(tǒng)。飛躍的“愛家縫藝”公司在銷售、維修機(jī)器之外，還增加了縫紉機(jī)出租、繡花、設(shè)計(jì)、代客剪裁、加工等服務(wù)項(xiàng)目。

　　在國(guó)內(nèi)打市場(chǎng)，價(jià)格始終是一個(gè)關(guān)鍵問題。飛躍多功能家用縫紉機(jī)在美國(guó)的商場(chǎng)里，價(jià)格大多在200美元以上，隨著技術(shù)的日益提高、生產(chǎn)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，絕大多數(shù)的多功能家用縫紉機(jī)的價(jià)格都將降下來。只有價(jià)格合適，縫紉機(jī)才能真正重返家庭。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)是非常巨大，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的提高，中國(guó)最終會(huì)成為世界最大的家用縫紉機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)。