溫州服裝最后的蛋糕 童裝暗戰(zhàn)漸酣

   上周三下午，在森馬辦公樓電梯中，巴拉巴拉童裝總經(jīng)理徐波又一次被員工問及“三點(diǎn)水”的情況。這個(gè)話題，徐波最近不知道被問了多少次，現(xiàn)在都有點(diǎn)不想回答了。 

　　“三點(diǎn)水”是溫州鞋業(yè)巨頭康奈集團(tuán)最近運(yùn)作的一家專業(yè)兒童服飾及用品公司。

　　去年底以來，隨著“三點(diǎn)水”童裝以及另外至少兩家服裝企業(yè)延伸到童裝領(lǐng)域，圍繞著童裝行業(yè)的人才、代理商、店鋪等方面的暗戰(zhàn)越來越激烈。

　　溫州服裝的最后增長(zhǎng)點(diǎn)

　　對(duì)于現(xiàn)在溫州童裝一派“熱鬧”的景象，拜麗德集團(tuán)常務(wù)副總裁、棵棵樹少年裝的總經(jīng)理周志鴻毫不意外，因?yàn)樵缭趦扇昵?，他就曾斷言：童裝是溫州服裝最后一個(gè)利潤增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　浙江三點(diǎn)水童裝有限公司董事長(zhǎng)陳中懷也認(rèn)為，童裝是溫州服裝最后的一塊蛋糕。

　　他分析，溫州服裝賴以起家的西服近幾年發(fā)展緩慢；隨著“交叉點(diǎn)”的退出和“林中鳥”的重組，休閑服在經(jīng)過快速的發(fā)展后開始步入調(diào)整期；商務(wù)休閑已經(jīng)被證明是福建服裝的天下；內(nèi)衣每年只有3—4個(gè)月的銷售旺季，注定不可能做大。經(jīng)過6年的發(fā)展，將康奈內(nèi)衣做到溫州內(nèi)衣的龍頭，陳中懷決定尋找新的發(fā)展——童裝。

　　對(duì)這個(gè)新領(lǐng)域的憧憬， 陳中懷毫不掩飾：“現(xiàn)在無論是市場(chǎng)培育，還是人才儲(chǔ)備，代理商隊(duì)伍的形成以及童裝品牌運(yùn)作，溫州都開始進(jìn)入成熟期。不過，目前市場(chǎng)缺乏明顯的龍頭和絕對(duì)優(yōu)勢(shì)品牌，正是進(jìn)入童裝最好的時(shí)機(jī)。”

　　周志鴻認(rèn)為，由于紅黃藍(lán)、巴拉巴拉、棵棵樹以及貝貝依依等溫州童裝企業(yè)多年的發(fā)展和培育，培養(yǎng)了一些設(shè)計(jì)和營銷的初級(jí)人才，為溫州童裝業(yè)的發(fā)展打下了一定的基礎(chǔ)。而總共500億元的童裝市場(chǎng)現(xiàn)在缺乏領(lǐng)軍品牌。如果有足夠的實(shí)力和專業(yè)能力，童裝確實(shí)值得嘗試。

    暗戰(zhàn)漸酣

　　隨著童裝3個(gè)新品牌的加入，行業(yè)人才、代理商和店鋪都發(fā)生了新變化。在行業(yè)中影響最大的是某知名童裝品牌，5大設(shè)計(jì)師中3名跳槽到一新成立的童裝品牌。

　　徐波表示，人員流動(dòng)是正?，F(xiàn)象，但他強(qiáng)調(diào)，巴拉巴拉的核心團(tuán)隊(duì)依然穩(wěn)定。

　　溫州另一個(gè)知名童裝品牌，近來也出現(xiàn)了人事大變動(dòng)。他們目前正在招聘營銷總監(jiān)。據(jù)知情人士透露，該品牌所在的集團(tuán)正在做上市工作，需要漂亮的經(jīng)營業(yè)績(jī)通過審查。決策者不滿過去經(jīng)營者的發(fā)展模式和速度，要對(duì)整個(gè)營銷體系進(jìn)行重建。

　　陳中懷承認(rèn)，作為新進(jìn)入者，“三點(diǎn)水”在打造團(tuán)隊(duì)的過程中吸納了一些來自同行的人才，但他們不會(huì)也不愿做第二個(gè)巴拉巴拉。不久前，三點(diǎn)水公司與美國某著名公司合作，引進(jìn)美國4—12歲的品牌清新休閑時(shí)尚風(fēng)格，將世界最著名的卡通漫畫形象三點(diǎn)水引進(jìn)三點(diǎn)水童裝及兒童用品領(lǐng)域。

　　能否堅(jiān)持3年是個(gè)考驗(yàn)

　　在目前這個(gè)諸侯混戰(zhàn)的時(shí)期，業(yè)內(nèi)人士或關(guān)注者都非常清楚，中國童裝市場(chǎng)的潛力很大，而且門檻也不算高。特別對(duì)那些有大集團(tuán)或知名品牌做支撐的新品牌來說，只要初期投入幾千萬元就能啟動(dòng)。

　　棵棵樹的周志鴻認(rèn)為，在目前宏觀形式趨緊的環(huán)境下，能否堅(jiān)持3年對(duì)童裝新進(jìn)入者是個(gè)考驗(yàn)?，F(xiàn)在很多溫州人想進(jìn)入童裝領(lǐng)域，主要原因是在原來產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸和嫁接，除非出現(xiàn)重大失誤，一般至少能維持，但很多品牌最終的命運(yùn)是成為“寵物”：“養(yǎng)養(yǎng)還可以，養(yǎng)大就不容易了”。

　　徐波認(rèn)為，溫州童裝能發(fā)展到今天，是所有童裝企業(yè)和品牌共同努力的結(jié)果，這個(gè)行業(yè)也需要和諧健康發(fā)展?，F(xiàn)在，雖然這個(gè)市場(chǎng)還在不斷成長(zhǎng)，有足夠的空間發(fā)展，但事實(shí)是，5年前才是進(jìn)入童裝領(lǐng)域最好的時(shí)機(jī)。 

　　他認(rèn)為，現(xiàn)在進(jìn)入市場(chǎng)，將面臨店鋪資源稀缺、國際童裝品牌開始重視中國市場(chǎng)、以前占市場(chǎng)70％的雜牌和無牌童裝紛紛走精品之路以及同樣看到童裝機(jī)遇的新進(jìn)入者等方面的挑戰(zhàn)。

　　在成功從內(nèi)衣市場(chǎng)切下一塊蛋糕后，康奈和陳中懷瞄準(zhǔn)童裝這塊他們認(rèn)為溫州服裝最后的蛋糕。這些新加入者中誰能再次得手，或許只有3年后才有答案，或許用不了多久,有的人就會(huì)給出答案。