用心“裁剪”快樂人生

    圖為：面料和款式是縫紉店的賣點    

         一間面積不大、看似不起眼的街邊縫紉店，總是被顧客擠得滿滿當當，其中，許多都是在這里定做服裝多年的老顧客。“我的縫紉店搬過幾次家，但顧客都是跟著我走的，許多顧客和我成了多年的老朋友。”女老板陳鳳娣說。
    
     量身定做貴在用心
    
     陳鳳娣現(xiàn)年41歲，江蘇人，24年前初來武漢時，她在一所大學落下腳，專給老師和學生做襯衫、西褲等，后來租門面開縫紉店，一做就是一二十年。

     既然是量身定做，衣服穿在顧客身上合不合適至關重要，因為這直接關系到縫紉店能不能生存和發(fā)展。陳鳳娣說，衣服穿在身上好不好看，一看版形，二看場合。不同的身材適合不同的版形，不同的場合對著裝有不同的要求，在給顧客提出設計方案時必須權(quán)衡兩方面因素。

     為了版形好看，陳鳳娣高薪從上海聘請專業(yè)的服裝打版師，并且定期送打版師到上海、南京等城市接受專業(yè)培訓。由于每天要面對形形色色顧客的需求，陳鳳娣很注意在專業(yè)上提升自己，多年來新潮服裝雜志和專業(yè)書籍從不離手。這也練就了她的眼力，在向顧客推薦款式和面料時八九不離十。“開縫紉店不是每個人都能做好的，關鍵是要用心去經(jīng)營每一個細節(jié)，只要顧客滿意了賺錢就變成了很容易的事情。”陳鳳娣說。
    
     以衣結(jié)緣生意紅火
    
     多年經(jīng)營讓陳鳳娣擁有了一批“鐵桿”顧客，他們中很多是大學教師、公務員、銀行職員等，還有一些私營業(yè)主。據(jù)介紹，她的縫紉店的主要消費群體集中在有一定消費能力、對著裝的舒適得體有較高要求的知性職業(yè)女性。

     “這是小店自然而然形成的風格，也算得上我經(jīng)營多年的一個小小成功經(jīng)驗。”陳鳳娣說，在端莊、舒適的基礎上，加入一點點流行的時尚元素，十分符合有較強消費能力的熟齡職業(yè)女性。高等級的面料，充滿個性的服裝款式，加上得體的剪裁，就算價格高一點也能夠被接受。從200元一條的長褲，到四五百乃至上千元的裙裝、外套，都不乏定做者。有的顧客一年四季的衣服都到小店來定做，一次就花費幾千元。

     陳鳳娣的縫紉店一直沒有擴大規(guī)模，她甚至不用固定時間開門，因為很多老顧客都是提前電話預約好，再來光顧小店。通過經(jīng)營縫紉店，陳鳳娣與很多顧客成了無話不說的好朋友。小小縫紉店不僅讓她的家底越來越殷實，更讓她每一天都享受到自由工作和廣交朋友的快樂。