“嵊州領(lǐng)帶提價(jià)”樣本：0.1美元的大價(jià)值
這種提振信心式的集體博弈，或能成為長(zhǎng)三角“產(chǎn)業(yè)集群”突圍的樣板之一。據(jù)了解，浙江省副省長(zhǎng)鐘山對(duì)此曾批示：做得很好，值得總結(jié)。
利潤(rùn)！利潤(rùn)！
6月14日，嵊州“中國(guó)領(lǐng)帶城”門庭冷落，攤主三三兩兩圍在一起聊天；距其2公里的嵊州領(lǐng)帶工業(yè)園區(qū)，織機(jī)聲也顯得有些低沉。
很難想象，這兩個(gè)地方支起了全球領(lǐng)帶業(yè)最大的產(chǎn)銷線。自1984年產(chǎn)出第一條領(lǐng)帶，較早承接國(guó)際領(lǐng)帶業(yè)轉(zhuǎn)移的嵊州逐步成為全球制造基地。數(shù)據(jù)顯示，73萬(wàn)人口的嵊州現(xiàn)有領(lǐng)帶企業(yè)1100多家，去年領(lǐng)帶產(chǎn)量3.5億條，產(chǎn)值超100億元，約占全國(guó)80%、全球40%；出口80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
但最好的時(shí)光似乎已經(jīng)過去。該市領(lǐng)帶協(xié)會(huì)今年3月調(diào)研發(fā)現(xiàn)，行業(yè)背負(fù)著4座“大山”：人民幣同比升值近5%；出口退稅下調(diào)2%，土地稅上調(diào)0.3%；《勞動(dòng)合同法》實(shí)施，銷售成本提高1.5%；真絲原材料價(jià)格比年初上漲12.5%。
嵊州泰紳領(lǐng)帶服飾有限公司總經(jīng)理張帆介紹，今年前5個(gè)月，由于外貿(mào)訂單劇減，當(dāng)?shù)仡I(lǐng)帶企業(yè)大概只開了6成生產(chǎn)線。很多依賴采購(gòu)商訂單的中小企業(yè)處于微利守業(yè)狀態(tài)甚至虧損。
數(shù)據(jù)顯示，今年1季度，嵊州領(lǐng)帶出口額5515萬(wàn)美元，僅比上年同期增長(zhǎng)12%，增幅同比下降大半。
0.1美元的博弈
轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在4月。當(dāng)月2日，嵊州領(lǐng)帶行業(yè)協(xié)會(huì)換屆，該市最大的領(lǐng)帶服飾企業(yè)——浙江巴貝集團(tuán)董事長(zhǎng)金耀被推選為會(huì)長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)，金耀的一席話讓在座老總?cè)呵榧ぐ海?ldquo;如果每條領(lǐng)帶提價(jià)5美分，嵊州領(lǐng)帶每年至少多得利2000萬(wàn)元人民幣。”
幾天后，協(xié)會(huì)決定，年出口額在200萬(wàn)美元以上的25家企業(yè)集體提價(jià)，每條色織真絲領(lǐng)帶提價(jià)0.2美元。
4月12日，經(jīng)協(xié)商，6家日本市場(chǎng)的采購(gòu)商同意了0.2美元的提價(jià)要求，但全球最大的男士飾品采購(gòu)商——美國(guó)RANDA公司表示“難以接受”。RANDA公司是嵊州領(lǐng)帶最大的采購(gòu)商，去年在嵊州的領(lǐng)帶采購(gòu)額2000多萬(wàn)美元，占該市領(lǐng)帶總出口額一成以上。
嵊州領(lǐng)帶協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)周慶余對(duì)早報(bào)記者說，若RANDA同意，就昭示著集體提價(jià)“取得了勝利”。
不過，事情遠(yuǎn)沒有想象的簡(jiǎn)單。4月14日，RANDA公司負(fù)責(zé)人原定與金耀的飯局突然取消。此時(shí)，會(huì)員企業(yè)內(nèi)部也出現(xiàn)不同聲音，部分企業(yè)擔(dān)心一旦談崩，采購(gòu)商會(huì)將訂單轉(zhuǎn)移。
“節(jié)骨眼上，抱團(tuán)作戰(zhàn)尤為重要。”周慶余關(guān)鍵時(shí)刻很堅(jiān)持。
隨即，協(xié)會(huì)4名工作人員全體出動(dòng)，做老總們的“思想工作”。“游說”之下，7家企業(yè)統(tǒng)一口徑，與RANDA公司開始了艱苦的談判。4月30日，包括“巴貝”在內(nèi)的7家領(lǐng)帶企業(yè)接到RANDA公司通知：同意從5月起，每條色織真絲領(lǐng)帶提價(jià)0.1美元。
“雖然只提了0.1美元”，周慶余笑道，但嵊州每年出口色織真絲領(lǐng)帶約1億條——這意味著，提價(jià)后將增收約1000萬(wàn)美元。
副省長(zhǎng)的批示
躍躍欲試的嵊州，已試圖掌控全球領(lǐng)帶的定價(jià)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)。
長(zhǎng)期以來(lái)，嵊州將意大利小城科墨作為比肩對(duì)象。后者有200多年的領(lǐng)帶生產(chǎn)史，引領(lǐng)著全球領(lǐng)帶業(yè)潮流。
“客觀地說，嵊州還不足以匹敵科墨。”一位不愿具名的領(lǐng)帶企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)早報(bào)記者說，嵊州出口領(lǐng)帶在國(guó)外零售店售價(jià)不超過50美元/條，而科墨生產(chǎn)的多在100美元以上，“核心問題是，科墨有全球知名的設(shè)計(jì)中心，嵊州領(lǐng)帶基本是仿冒或照搬其設(shè)計(jì)，沒有創(chuàng)新能力。”
嵊州領(lǐng)帶無(wú)法擺脫采購(gòu)商的利潤(rùn)“蠶食”，原因便在于此。RANDA公司高級(jí)經(jīng)理鐘鵬直言不諱：“現(xiàn)在說嵊州領(lǐng)帶掌握全球定價(jià)權(quán)、話語(yǔ)權(quán)還為時(shí)過早，如果嵊州供應(yīng)商只知道提價(jià)、不注重提升品質(zhì)，不排除RANDA重新培育生產(chǎn)商的可能。”
另一大瓶頸是領(lǐng)帶的原材料“白廠絲”要從浙江嘉興、廣西等地大量外購(gòu)，價(jià)格無(wú)法掌控。2005年來(lái)，國(guó)內(nèi)“白廠絲”價(jià)格波動(dòng)像是“過山車”，在10多萬(wàn)元/噸至30多萬(wàn)元/噸間搖擺，領(lǐng)帶成本難以控制。泰紳領(lǐng)帶總經(jīng)理張帆說，成本難以控制，銷售又必須依靠采購(gòu)商，難免受制于人。
“提價(jià)不是解決問題的最終答案，但它提振了信心，也使我們意識(shí)到領(lǐng)帶業(yè)的深層矛盾與危機(jī)。”周慶余說，幾家大型領(lǐng)帶企業(yè)正醞釀下幾步“棋”：到廣西、云南籌建桑蠶基地，減輕原材料價(jià)格上漲的壓力；合并、重組現(xiàn)有印染廠，發(fā)揮規(guī)模效益；收購(gòu)國(guó)外品牌并建立國(guó)際設(shè)計(jì)研發(fā)中心等。
嵊州領(lǐng)帶“集體提價(jià)”的另一層意義是，它為浙江“產(chǎn)業(yè)集群”在面臨外部環(huán)境壓力時(shí)如何走出困境提供了樣本。5月9日，嵊州市上報(bào)的《發(fā)揮協(xié)會(huì)作用加強(qiáng)行業(yè)自律——嵊州領(lǐng)帶協(xié)會(huì)企業(yè)集體提價(jià)應(yīng)對(duì)出口困境的做法和啟示》被浙江省政府辦公廳《專報(bào)信息》采用，副省長(zhǎng)鐘山批示：做得很好，值得總結(jié)。
